被稱(chēng)為國內服裝業(yè)“最后一塊蛋糕”的童裝業(yè)，正越來(lái)越引起關(guān)注。

　　“這個(gè)市場(chǎng)保守估計有1000億元規模，但一直沒(méi)有龍頭品牌，我們希望做這個(gè)龍頭�！睆V州力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建表示。日前，該公司在廣州正式宣布啟動(dòng)“歡樂(lè )量販”模式。

　　不約而同的是，他的同行也在行動(dòng)。同處廣州的寶派少兒服飾（中國）有限公司，日前也宣布收購韓國品牌流氓兔部分品牌權益，并計劃構建龐大連鎖和制造聯(lián)盟，組團參與行業(yè)競爭。

　　國內童裝業(yè)看到了巨大的機會(huì )，紛紛選擇搶占品牌高地，并模仿國外ZARA、H&M品牌建立連鎖購物模式。但與國外成熟品牌相比，國內童裝業(yè)仍面臨從設計到市場(chǎng)推廣等多個(gè)挑戰。

　　品牌時(shí)代？

　　5月21日，廣州力果童裝在成立20周年之際，宣布正式啟動(dòng)“歡樂(lè )量販”戰略。根據安排，力果將在全國推行“歡樂(lè )量販主題賣(mài)場(chǎng)”大店商業(yè)模式，構建多家以“歡樂(lè )”為主題，透明、自助和平價(jià)的童裝倉儲式賣(mài)場(chǎng)。

　　力果服飾總經(jīng)理林維建表示，整個(gè)國內童裝業(yè)目前呈現碎片化競爭格局，仍處于跑馬圈地的“戰國”時(shí)期。童裝品牌集中度不高的現實(shí)，讓林維建看到了一次洗牌的機會(huì )，他希望通過(guò)新模式競爭樹(shù)立力果的領(lǐng)袖品牌地位。

　　與他不謀而合的大有人在。就在力果宣布新戰略之前，同處廣州的寶派也宣布聯(lián)合國內童裝業(yè)制造同行，組建兩個(gè)連鎖系統“TRIPKIDS”和“MASHIMARO”（流氓兔）。與力果自建品牌不同，今年2月，寶派收購了韓國品牌“流氓兔”在大中國區的相關(guān)權益。

　　目前，依托由“流氓兔”變化而來(lái)的“曚曚兔”，寶派構建了一個(gè)品牌事業(yè)聯(lián)盟。具體做法是，由寶派向聯(lián)盟內各制造工廠(chǎng)授權該品牌生產(chǎn)，產(chǎn)品將通過(guò)統一組建的一站式連鎖購物模式統一銷(xiāo)售。

　　與林維建看法相似，寶派品牌總監于斌認為，國內童裝業(yè)缺乏有影響力的品牌，而沒(méi)有品牌就沒(méi)有附加值，很難形成規模，利潤率也低下。

　　“大家都知道要做品牌，但要營(yíng)建一個(gè)成功的品牌，投資巨大，還不一定成功，很多制造企業(yè)無(wú)法獨資承擔�！庇诒蟊硎�。

　　國內童裝業(yè)并非一個(gè)新興行業(yè)，而是擁有多年歷史。成立于1990年的力果即從一個(gè)服裝小作坊起步，但其最初即明確拒絕“OEM”的代工模式，堅持以自我品牌闖蕩國外市場(chǎng)。2003年左右，力果大舉進(jìn)入國內市場(chǎng)。在此過(guò)程中，差不多與力果同時(shí)起步的許多同行仍停留在代工和小作坊階段。

　　“做品牌是九死一生，五年一個(gè)坎，十年一個(gè)關(guān)�！绷志S建表示。目前，力果每年國內外銷(xiāo)量達到500萬(wàn)件，成為國內十大童裝品牌之一，但他并不認為力果已經(jīng)過(guò)關(guān)。

　　國內服裝業(yè)成人裝領(lǐng)域已經(jīng)形成多個(gè)品牌，童裝行業(yè)被認為是“最后一塊蛋糕”。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的成人裝品牌搶灘童裝市場(chǎng)。同時(shí)，一眾知名國外品牌也強勢入市，搶占國內童裝市場(chǎng)份額，競爭趨于激烈。

　　“我們明天就可能被淘汰，被超越和取代，我們永遠都有危機感�！绷志S建說(shuō)。在這種情況下，主動(dòng)出擊或許是一個(gè)不錯的選擇。

　　洗牌在即？

　　力果和寶派都看到了國外同行的品牌連鎖模式，譬如ZARA、H&M。就在力果宣布品牌戰略的前一天，H&M在廣州開(kāi)了一家新店。

　　按照計劃，力果也將在今年三季度前，在全國各地新開(kāi)50至80家新專(zhuān)賣(mài)店。這些大小在300-400平方米之間的專(zhuān)賣(mài)店，有別于業(yè)內大多50平方米的門(mén)店。在店內，將形成諸如ZARA、H&M的一站式購物，并統一以“力果歡樂(lè )量販”的面目出現。在此之前，力果已經(jīng)在全國設立了500多間專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜，將全部改造為統一的量販模式。

　　寶派的計劃也相當龐大。在整合制造業(yè)資源之后，寶派的MASHIMARO全品類(lèi)連鎖系統，首批店鋪將在明年春季開(kāi)始對外營(yíng)業(yè)。到2012年，該連鎖將發(fā)展到1000家店鋪規模，預計實(shí)現年銷(xiāo)售額9-10億元。

　　力果和寶派均拒絕公布具體的投入金額，只是表示投入相當大。但在龐大的童裝業(yè)市場(chǎng)面前，他們都認為這個(gè)投入很值得。

　　林維建認為，目前中國0到16歲兒童有3.8億，平均每個(gè)兒童服裝年平均消費300元計算，保守估計也超過(guò)1000億元。寶派則預計，整個(gè)童裝、童鞋等行業(yè)年銷(xiāo)售規模大約在4000億元。

　　在巨大的機會(huì )面前，力果和寶派都看到了自己的優(yōu)勢。力果認為，與許多成人裝的縮小版相比，力果從來(lái)都是做童裝的，一直在以?xún)和�的心態(tài)設計服裝，因而更易受到孩子和媽媽們的歡迎。

　　寶派則認為，中國制造潛力巨大，在寶派一手打造的統一品牌和銷(xiāo)售模式下，不僅可以降低各自為戰的成本，而且可以將中國制造的潛力發(fā)揮出最大效用。

　　但模仿國外連鎖服裝品牌看似容易，挑戰并不小。連鎖賣(mài)場(chǎng)以快制勝，貨品款式多、鋪貨快。

　　ZARA供養著(zhù)200多位設計師，H&M也擁有約80位設計師，并邀請了多位打牌設計師。據ZARA統計，2006年一共推出了12000款產(chǎn)品。從產(chǎn)品設計到擺上貨架，ZARA最快時(shí)只有短短7天，一般為12天。

　　力果也宣稱(chēng)擁有設計師近百位，每年開(kāi)發(fā)童裝3000多款，從設計到終端銷(xiāo)售用時(shí)大約15天，為國內最快。寶派雖未詳細介紹相關(guān)情況，卻也表示對自己充滿(mǎn)信心。

　　畢竟，在童裝行業(yè)還沒(méi)有形成類(lèi)似成人裝行業(yè)的巨頭林立局面。林維建甚至認為，童裝業(yè)最有機會(huì )誕生國際品牌，現在則是到了一個(gè)洗牌的時(shí)候。

　　而這將主要通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級，由制造業(yè)競爭提升到品牌競爭的階段。在這個(gè)層面，主動(dòng)求變的力果和寶派都認為自己將占據先機。