創(chuàng )造“快速售罄”新模式

　　記者：近年來(lái)，以ZARA、H&M為代表的歐洲快速時(shí)尚品牌進(jìn)入中國發(fā)展迅速，EMU也是主張快速時(shí)尚的品牌，與ZARA、H&M相比的優(yōu)勢在哪里？

　　車(chē)廣平：ZARA，H&M,UNIQUO等外資品牌。他們利用其先進(jìn)的的管理手段，通過(guò)對原材料通路、生產(chǎn)通路、銷(xiāo)售通路及管理通路的的高度掌控，實(shí)現了在中國的整體品牌輸出，利用國人的資源源源不斷地賺取國人的利潤。ZARA 2006年在上海開(kāi)設了中國的第一家專(zhuān)賣(mài)以來(lái)，短短的4年時(shí)間，在中國的門(mén)店數量已經(jīng)超過(guò)了60家，從一類(lèi)城市逐漸往二類(lèi)城市滲透。

　　我曾經(jīng)于1999年到西班牙品牌ZARA總部洽談在中國的總代理事宜，當時(shí)就了解并作出了操作快時(shí)尚領(lǐng)域的規劃。2008年來(lái)，EMU吸收了國際快時(shí)尚品牌的精髓,相對于它們從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到終端上市的快，我們商品前期企劃通過(guò)以 LOOK為單位的終端商品零售組合模式，設定A,B類(lèi)型的銷(xiāo)售終端規劃，運用銷(xiāo)售數據系統的科學(xué)統計進(jìn)行商品的靈活調配，進(jìn)一步提出與實(shí)現了從商品上架到消滅的“快速售罄”，更強調了結果的“快”。這樣的“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我快”的思維轉變方式使EMU獲得了累累碩果：2010年單店平均銷(xiāo)售額較前年同期增長(cháng)300%以上！

　　不圈地 集中發(fā)展區域優(yōu)勢

　　記者：接下來(lái)擴張方面有什么計劃？

　　車(chē)廣平：我們現在不圈地了，集中發(fā)展區域優(yōu)勢。中國太大了，一個(gè)廣東省的營(yíng)業(yè)額相當于馬來(lái)西亞。馬來(lái)西亞最成功的品牌敢來(lái)廣州發(fā)展嗎？真的不敢�，F在馬來(lái)西亞的氣侯跟我們不一樣，沒(méi)有冬天，也沒(méi)有秋天，也沒(méi)有春天，一年只做一個(gè)季，我們有春夏秋冬。每季的產(chǎn)品的厚薄、顏色都不一樣。

　　第二個(gè)還有一樣不一樣，我們覺(jué)得在我們企業(yè)鏈里面不會(huì )打算。在A(yíng)級市場(chǎng)里面跟歐洲品牌不一樣，他們強調的不是消化期，強調的快速的生產(chǎn)期。所以在這里買(mǎi)增價(jià)，又在這里買(mǎi)降價(jià)。所以他無(wú)處不在，他的優(yōu)點(diǎn)我們可以看得到，我們不會(huì )。因為我強調的是快速銷(xiāo)售，而不是快速生產(chǎn)，我不斷的出新款，新款出來(lái)以后，4、5天就消滅掉了。我每天都在出新款，但是歐洲品牌出新款有余貨，我出新款是沒(méi)有這條“尾巴”的。我們定義產(chǎn)品的壽命，銷(xiāo)售的周期縮短，一個(gè)周期我們是45天，不是說(shuō)生產(chǎn)指的是銷(xiāo)售。如果一旦有超過(guò)，我們會(huì )用特價(jià)形式再別城市銷(xiāo)售掉。歐洲品牌有的，我就想辦法去優(yōu)，變得更好。這是日本給我的啟示。電燈是愛(ài)因斯坦發(fā)明的，可是節能燈是日本發(fā)明的，電視機是德國佬發(fā)明的，花了20年發(fā)明了電視機。他只需要發(fā)明一個(gè)遙控器就可以了。你不會(huì )買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有遙控器的電視機吧，只會(huì )被淘汰。

　　啟用日本設計團隊

　　記者：你們的一些設計團隊是分布在法國、日本還是他們就是在廣州？

　　車(chē)廣平：不在，我們設計團隊主要在日本。為什么在日本呢？其實(shí)日本在亞洲人眼里，在服飾里有比較高的設計水平，其實(shí)中國現在圍繞設計來(lái)講細節方面欠缺，而細節方面日本是最拿手的。學(xué)設計風(fēng)格到英國去學(xué)，學(xué)質(zhì)量到德國去學(xué)，學(xué)手工到意大利去學(xué)，學(xué)設計到法國去學(xué)，學(xué)顏色到韓國去學(xué)，學(xué)細節到日本去學(xué)，學(xué)魔法盡量來(lái)中國。

　　記者：企業(yè)發(fā)展策略很多人都會(huì )選擇要么就是先做大，要么就是先做強。您會(huì )怎么樣發(fā)展？

　　車(chē)廣平：我是先做難事，然后做強，再做大。最難做的我先做，先內部做起來(lái)，再慢慢做大，那就叫做水到渠成。最重要是能夠把難的事情做好了，能解決一般人解決不了的事，才代表有能力。

　　成功源于對服裝的熱愛(ài)

　　記者：商業(yè)時(shí)尚。我們就想跟您了解一下您自己的創(chuàng )業(yè)的故事，跟我們的網(wǎng)友介紹一下。

　　車(chē)廣平：已經(jīng)報道很多次了。我本來(lái)是學(xué)體育出身的，大學(xué)畢業(yè)以后做了一名教官。后來(lái)因為一些機緣進(jìn)入服裝行業(yè)。

　　記者：您自己從小特別喜歡服裝呢？還是對美特別敏感？

　　車(chē)廣平：我從小就對服裝有興趣，但現實(shí)生活卻無(wú)法滿(mǎn)足我的需求，我念大學(xué)的時(shí)候就兩套衣服，夏裝、冬裝，天天穿運動(dòng)服，就兩種顏色。畢業(yè)以后，國家給一個(gè)顏色給我，就是軍綠色警服，天天穿警服，從早上穿到晚上，完了以后一個(gè)星期里面我就穿兩種衣服，一個(gè)是警服，一個(gè)是睡衣。星期天我實(shí)在是太累了，只能穿睡衣。所以七年生活里的服裝是沒(méi)有顏色的、沒(méi)有配搭的。所以我就像一個(gè)小孩子被關(guān)在家里面，趴在窗臺上，外面的世界很精彩。所以一直向往的我能有好多好看的衣服穿。

　　記者：您特別投身到服裝這個(gè)領(lǐng)域，而且是做的特別成功。最大的原因是什么？應該是說(shuō)您對這個(gè)理想特別執著(zhù)？

　　車(chē)廣平：首先我很熱愛(ài)，很喜歡，很享受。所以說(shuō)投身到這個(gè)領(lǐng)域中，離不開(kāi)這種強烈的熱愛(ài)。

　　記者：您覺(jué)得就是要作為一個(gè)年輕的創(chuàng )業(yè)者，您給他們的建議的話(huà)，他們要創(chuàng )業(yè)，應該是說(shuō)對這個(gè)事情的熱愛(ài)肯定要排在第一位的。

　　車(chē)廣平：對，愛(ài)迪生說(shuō)的成功是等于99%的勤奮加1%的天分，其實(shí)我想把它改過(guò)來(lái)，成功等于99%的愿望加1%的天賦。就像小孩子一樣，你叫他讀書(shū)他偏不讀，他只想打游戲機，只有他真正熱愛(ài)喜歡的事情，才不需要逼迫他就會(huì )做。創(chuàng )業(yè)也一樣，你必須要真正的熱愛(ài)，才會(huì )自覺(jué)主動(dòng)的投入熱情去做。成功來(lái)源于什么的，在你不用工作的時(shí)候你也愿意來(lái)工作，玩樂(lè )的時(shí)間你也原來(lái)拿來(lái)工作。

　　記者：樂(lè )在其中。

　　車(chē)廣平：對，你喜歡這個(gè)東西。我當時(shí)去做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現自己很喜歡。

　　記者：您平時(shí)的著(zhù)裝風(fēng)格都是什么樣的？

　　車(chē)廣平：看看誰(shuí)，我沒(méi)有理由穿著(zhù)西裝去游樂(lè )場(chǎng)。你說(shuō)打扮有文化，我要看誰(shuí)，我去做什么事，看場(chǎng)合穿衣服。

　　記者：有特別喜歡的品牌嗎？

　　車(chē)廣平：我比較喜歡阿瑪尼我覺(jué)得它的風(fēng)格和它的感覺(jué)比較適合我。