PVH集團營(yíng)銷(xiāo)執行副總裁邁克爾·凱利

　　近年來(lái)，中國服裝零售市場(chǎng)可謂十分熱鬧。ZARA、H&M、C&A、GAP等時(shí)裝零售品牌相繼進(jìn)入，日本時(shí)尚休閑品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫）也加大了中國市場(chǎng)的投入，UNIQLO更是放出豪言：10年之內要做中國第一。與此同時(shí)，一些本土服裝品牌也沒(méi)閑著(zhù)，像美特斯邦威就推出了稱(chēng)為“ME&CITY”的新時(shí)尚服裝品牌，中國最大的羽絨服品牌波司登也開(kāi)始進(jìn)軍男裝市場(chǎng)。

　　現在，美國PVH——一個(gè)國際服裝集團——宣布將其重要的服裝品牌IZOD引入中國。PVH位列美國最大的服裝集團之一，2009年收入超過(guò)20億美元，旗下品牌包括IZOD、Van Heusen、Bass、Jimlar、Calvin Klein、Tommy Hilfiger等，其中后兩個(gè)品牌多年前就通過(guò)代理的模式引進(jìn)中國市場(chǎng)，因此為中國消費者所熟悉。

　　最近，PVH集團營(yíng)銷(xiāo)執行副總裁邁克爾·凱利來(lái)到北京，為IZOD進(jìn)入中國做最后的籌備工作。與迪尚集團朱立華董事長(cháng)就迪尚代理IZOD品牌大中華區銷(xiāo)售工作的細節進(jìn)行了深入溝通。雙方議定：12月在北京、山東等多個(gè)城市和地區開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，并計劃未來(lái)五年內在中國陸續開(kāi)設約3000家專(zhuān)賣(mài)店。具體工作由迪尚集團旗下的迪尚艾索德服裝有限公司負責全面實(shí)施。 他告訴《財富》（中文版），IZOD是大眾都買(mǎi)得起的高檔運動(dòng)休閑時(shí)尚服飾，產(chǎn)品以?xún)?yōu)質(zhì)面料和精良的做工維持在高性?xún)r(jià)比的定位。

　　不過(guò)，與Calvin Klein和Tommy Hilfiger進(jìn)入中國時(shí)采取代理模式不同，PVH引進(jìn)了一家中國合作伙伴來(lái)共同經(jīng)營(yíng)IZOD品牌。這個(gè)伙伴就是山東威海迪尚集團。它原來(lái)主要是從事服裝進(jìn)出口和生產(chǎn)，從其提供的公司介紹看，實(shí)力不可小覷：公司擁有員工1.5萬(wàn)名，總資產(chǎn)20多億元，年銷(xiāo)售收入超過(guò)50億元。邁克爾·凱利認為，IZOD的定位決定了它是一個(gè)銷(xiāo)量非常大的品牌，因此需要尋找一個(gè)具有非常好的本地化生產(chǎn)能力的合作伙伴，迪尚恰好滿(mǎn)足了這一點(diǎn)，而且迪尚雄厚的生產(chǎn)和資本實(shí)力也是IZOD在中國取得成功的保證。不可否認的是，無(wú)論銷(xiāo)量大小，上面提及的其他國際性品牌多數都選擇由自己來(lái)中國拓展市場(chǎng)，而不是交給合作伙伴。究竟哪一種模式更好，還值得觀(guān)察。不過(guò)，邁克爾·凱利對IZOD在中國的發(fā)展倒是信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“我對IZOD在中國市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，不僅僅因為它在全球范圍內已經(jīng)取得的成功，還因為它本身具備一個(gè)成功品牌所該具備的一切品質(zhì)。更重要的是，我們有迪尚集團這樣的對本土市場(chǎng)了如指掌的合作伙伴，它明晰所有在本土成功的要素，更懂得針對本土市場(chǎng)的產(chǎn)品設計、市場(chǎng)定位和零售策略，也更懂得如何貼近中國各大城市的年輕消費者�！� 

　　會(huì )后，Mike先生接受了國內部分知名媒體的采訪(fǎng)。他表示，中國是個(gè)很有活力且有著(zhù)巨大潛力的市場(chǎng)，PVH需要一個(gè)強有力的合作方來(lái)幫助IZOD進(jìn)軍中國市場(chǎng)，而迪尚集團具備大規模的自主生產(chǎn)能力，優(yōu)秀的設計團隊和雄厚的財力，能對整個(gè)市場(chǎng)的情況采取快速反應機制，正是PVH及IZOD品牌所需要的合作伙伴。對于未來(lái)的合作前景，他充滿(mǎn)信心。 

　　11月，IZOD的零售店就將分別在北京、上海和山東亮相。據邁克爾·凱利介紹，迪尚取得了使用IZOD所有品牌資源的授權，其中包括IZOD冠名贊助的2012年即將進(jìn)入中國的印地方程式賽車(chē)的圖片、代言人與資料。屆時(shí)，迪尚也會(huì )把這些品牌元素融入到店鋪的設計中去，尤其是印地方程式賽車(chē)的影像資料。一開(kāi)始，IZOD在中國只投放男裝，明年春夏會(huì )推出女裝。經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)測試和調研，PVH集團會(huì )制定IZOD在中國市場(chǎng)全面的推廣和宣傳計劃，并將視市場(chǎng)情況投入資源。迪尚IZOD品牌管理中心的彭青則告訴《財富》（中文版），未來(lái)五年，IZOD會(huì )在中國所有二線(xiàn)以上城市開(kāi)設3,000家門(mén)店與專(zhuān)柜。這顯然是一個(gè)相當激進(jìn)的計劃。

　　PVH與IZOD

　　美國PVH（Philips-Van-Heusen）集團是經(jīng)營(yíng)男裝、女裝、童裝以及鞋類(lèi)產(chǎn)品的服裝集團，創(chuàng )建于1881年，始創(chuàng )業(yè)務(wù)是襯衫，年銷(xiāo)售額達三十億美元以上。 PVH在全美15000個(gè)百貨商場(chǎng)（如Federated, Kohl’s, Belk, JCPenney, Stage Stores等）進(jìn)行其產(chǎn)品的銷(xiāo)售，與一些服裝行業(yè)的大客戶(hù)建立了持久的伙伴關(guān)系。 

　　IZOD（艾索德）品牌創(chuàng )立于1937年，由英國著(zhù)名裁縫師Arthur James “Jack” Izod創(chuàng )辦的A.J.IZOD公司經(jīng)營(yíng)。公司在創(chuàng )立之初主要制作襯衫。A.J.IZOD曾經(jīng)得到英國皇家授權，為威爾士王子、溫莎公爵、喬治六世以及希臘國王、伊拉克國王制作服裝，被譽(yù)為“國王御用裁縫師”。1966年IZOD品牌原持有者David·Crystal獲得LACOSTE品牌在北美與加勒比海地區的代理權，LACOSTE·IZOD品牌面世。 

　　1995年， PVH公司收購了IZOD品牌。時(shí)至今日，IZOD已成為一個(gè)成功的生活時(shí)尚品牌，并與Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Van Heusen、Bass、Jimlar等品牌一同成為PVH公司的主推品牌。

　　2010年，迪尚集團獨家獲取了IZOD品牌在大中華區的銷(xiāo)售權，正式將IZOD品牌引入中國。

　　迪尚的內銷(xiāo)戰略

　　早在幾年前，迪尚集團就提出了“加強內銷(xiāo)品牌建設力度”的工作重點(diǎn)。幾年來(lái)，集團更是把自主品牌經(jīng)營(yíng)作為推手，加強自主品牌宣傳推介，努力擴大“迪尚”品牌的知名度和美譽(yù)度。在投資2000萬(wàn)元建立現代化的服裝研發(fā)中心的基礎上，與中國服裝設計師協(xié)會(huì )簽約10年，冠名贊助中國時(shí)裝設計大獎賽，極大的提升了迪尚的知名度。集團所屬北京美亨達服裝有限公司成功代理“FERAUD”（菲羅）品牌也為內銷(xiāo)的開(kāi)展積累了豐富經(jīng)驗。2010年6月，迪尚全資控股公司——迪尚艾索德服裝有限公司組建，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設計營(yíng)銷(xiāo)團隊誕生，這是迪尚第一個(gè)真正意義上面對國內市場(chǎng)進(jìn)行全方位品牌推廣的公司，也是集團第一次調整資源，真正下決心調整公司戰略，在未來(lái)的發(fā)展中要走內、外并舉路子的公司。

　　對于集團未來(lái)的發(fā)展方向，董事長(cháng)朱立華給出了這樣的發(fā)展思路：內銷(xiāo)與出口并舉，重點(diǎn)是海外公司的拓展和海外加工基地的建設。內銷(xiāo)的發(fā)展方向是不斷的實(shí)施和促進(jìn)多品牌運作。計劃2年推一個(gè)品牌，以代理品牌為主，逐步發(fā)展到代理品牌和自有品牌并駕齊驅的多品牌運作模式。在做好代理和自主品牌的過(guò)程中推出工裝，最終進(jìn)入工裝市場(chǎng)。