主持人：剛才我們談了一下像日本、韓國和中國不同的服裝文化市場(chǎng)情況。中國服飾文化發(fā)展起來(lái)是不是屬于起步不算很早，比較晚呢？

　　魏立芳：我覺(jué)得中國服裝發(fā)展是比較早的，但是我們在宣傳、包裝上可能沒(méi)有韓國和日本這方面強，不要說(shuō)服裝就像歌星也是一樣的，其實(shí)很多的歌星從實(shí)力上來(lái)講，國內這些歌星還是非常有實(shí)力的，但是像日本、韓國非常懂得包裝，他們包裝非常到位，一下子打入到中國市場(chǎng)的時(shí)候，就被中國的青少年一下子接受了，在這方面我們國內的品牌還是要多注重，多加強。

　　主持人：國內的服裝品牌需要進(jìn)一步包裝的話(huà)，您有沒(méi)有自己的一些建議或者想法，希望在哪些方面有所注意呢？

　　魏立芳：國內的企業(yè)我接觸的也是比較多的，不管是杭州的，有的時(shí)候杭派女裝，有的時(shí)候說(shuō)廣東女裝，有地域性的劃分，我覺(jué)得不管是哪里的服裝，首先自己的品牌推廣這塊要有自己的戰略規劃，而不是說(shuō)今天想起來(lái)做什么就要做什么，應該有一個(gè)比較完整的規劃，通過(guò)你的店鋪形象，服務(wù)，甚至你的包裝，就是我們的手提袋，還有宣傳畫(huà)冊，從不同的方面去推廣自己，包裝好還是蠻重要的。

　　主持人：雖然古話(huà)說(shuō)酒香不怕巷子深，但是現在基本上也是怕酒香也巷子深，要大聲的吆喝，完了之后要有比較好的包裝，這樣才可以先吸引大家的注意。

　　魏立芳：對，我認為應該是這樣，以謎底來(lái)說(shuō)，我們推出了自然文化，在去年秋冬季發(fā)布會(huì )上，就把自然文化推出來(lái)了，而且找了商場(chǎng)相關(guān)負責人一起在論這個(gè)問(wèn)題，為什么要推自己的文化。在11月份又在北京時(shí)裝周上，又做了這個(gè)論壇，就是想要告訴大家，其實(shí)一個(gè)品牌的文化是非常重要的，不是光喊口號去說(shuō)這個(gè)品牌文化，還要去做，我們公司自己就做了內部的期刊，我們這個(gè)雜志非常受消費者喜歡，一年做四期，里面內容包羅萬(wàn)象，可讀性非常強，從不同的方面要宣傳自己的文化和推廣自己，這樣才應該算是比較到位的。

　　主持人：說(shuō)到品牌文化方面的東西，我們講到品牌對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的，包括現在08年開(kāi)始延續金融海嘯到現在，大家都在講品牌，能夠屹立不倒或者真正能夠在金融海嘯洗禮之下站的比較穩還是持有自己品牌的那些企業(yè)？您做服裝行業(yè)應該特別身有體會(huì )？

　　魏立芳：大家都說(shuō)金融危機，一直在喊，真正的金融危機我覺(jué)得可能對美國來(lái)說(shuō)真的是重創(chuàng )，因為是次貸危機，消費者都是借錢(qián)去消費，一旦自己出現了問(wèn)題，銀行也倒閉了很多，中國是內傷，中國老百姓還是蠻有錢(qián)的，是攢錢(qián)消費，自己有積蓄，現在更主要的是信心的問(wèn)題，可買(mǎi)可不買(mǎi)的，或者能買(mǎi)便宜不賣(mài)貴的，是一種信心并不是說(shuō)我們的消費者也是怎么怎么樣，他們是有錢(qián)的，只是說(shuō)需要恢復信心和引導的過(guò)程，為什么國家說(shuō)拉動(dòng)內需，拉動(dòng)內需是讓自身的經(jīng)濟有所發(fā)展，再一個(gè)也是讓老百姓把經(jīng)濟錢(qián)投到國內市場(chǎng)上，不要到外邊的牌子上。

　　我去香港的時(shí)候，在香港LV的店里面，他們買(mǎi)單是排著(zhù)隊買(mǎi)單的。

　　主持人：那個(gè)場(chǎng)面挺壯觀(guān)的，我去那個(gè)店可以看到，里面人頭攢動(dòng)，基本上都是說(shuō)普通話(huà)，不是香港本地的人。

　　魏立芳：對，真的是很有感受，確實(shí)中國老百姓太有錢(qián)了，而且LV現在不能說(shuō)叫奢侈品了，對國內的市場(chǎng)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格也算蠻高的，有那么多人去排隊買(mǎi)單，可能大家一個(gè)是有經(jīng)濟實(shí)力，再一個(gè)注重品牌。包括過(guò)年回到老家，我們去酒樓定餐，不提前兩天不能定到的，所以生意還蠻火的。所以我覺(jué)得所謂的金融危機更多還是信心的問(wèn)題，說(shuō)到危機對于沒(méi)有心理準備和沒(méi)有任何應付能力的牌子來(lái)講，真的就是危機，但是對一個(gè)品牌來(lái)講，是非常有準備去迎接這場(chǎng)戰斗了，我想這個(gè)就不是危機了，也許真的是一個(gè)機遇。

　　主持人：從你剛才那席話(huà)當中，是表示你們已經(jīng)做好準備了？

　　魏立芳：先分析透了以后，金融危機對中國的零售業(yè)會(huì )有一些什么樣的影響，當然對服裝業(yè)也會(huì )有一些影響，不能說(shuō)沒(méi)有，但絕對不會(huì )像房地產(chǎn)那樣有那么大的影響，那個(gè)太厲害了。像服裝行業(yè)零售業(yè)可能就是信心的問(wèn)題，如果你的東西真的是好，消費者一樣也是認可的，他不會(huì )說(shuō)因為現在我要攢錢(qián)了，衣服再好我也不買(mǎi)了，會(huì )有一部分人這樣的，但是真的認為好的時(shí)候，還是認品牌的。我們覺(jué)得金融危機如果要應對，首先公司內部要練內功，人力資源的整合，比如招聘等等很多公司現在在裁員，實(shí)際上我們在招人，我們需要非常優(yōu)秀的人才加盟到我們團隊里面來(lái)，同時(shí)我們對終端有加大了培訓力度，所以我想一旦市場(chǎng)復蘇，機遇到的時(shí)候，對于有準備的人真的就是機遇了。

　　主持人：所以我們說(shuō)多危機這個(gè)詞真的是有危也有機，除了危險，機會(huì )也是非常重要的，相信猜想服飾能夠在這次金融海嘯當中看到真正屬于自己的機遇。說(shuō)到廣東地區的服裝行業(yè)，在全國是屬于比較領(lǐng)先的佼佼者地位，可以這樣說(shuō)嗎？

　　魏立芳：因為我們本身是廣東企業(yè)，這樣講的話(huà)會(huì )得罪其他地方的，中國的服飾我建議還是不要太區域化了，所以有的時(shí)候到外面去做市場(chǎng)調研也會(huì )有這樣的感覺(jué)，杭州的牌子一看就可以看出來(lái)，什么樣的面料，什么樣的價(jià)格，什么樣的品牌形象。深圳的品牌又是什么樣子，價(jià)位包括設計風(fēng)格，甚至包括裝修形象等等，廣州又是什么樣子的，有的時(shí)候我們到商場(chǎng)里或者到專(zhuān)賣(mài)店里，一看就能看出來(lái)，他有自己的地域化，區域化了。

　　主持人：根據這些地域的不同，整個(gè)的文化還有企業(yè)給人的感覺(jué)都會(huì )有不一樣的東西，可能一眼就能夠分辨出來(lái)。

　　魏立芳：但是廣東地區的品牌又分很多，深圳、廣州還有中山，休閑的這些品牌可能中山的牌子還是比較多，深圳就會(huì )有一些比較休閑，牛仔褲或者是T恤衫等等。

　　主持人：我感覺(jué)廣東這邊的消費市場(chǎng)身邊的女孩子還是喜歡牛仔褲式的，是以生活舒適為主，使得廣東地區這種休閑類(lèi)的服飾稍微多一些？

　　魏立芳：大家都喜歡隨意的穿著(zhù)，比如說(shuō)品牌看中市場(chǎng)的機遇就會(huì )改掉風(fēng)格，自己原來(lái)的風(fēng)格就全部改掉去給跟風(fēng)做這些，女人終究是女人，不可能一年365天全部都穿那樣的衣服，所以總希望還有一些能夠體現自己的品位和氣質(zhì)的服飾，我就覺(jué)得這個(gè)時(shí)候就不一樣了。有自己獨特的設計風(fēng)格的品牌，就越來(lái)越會(huì )被消費者同時(shí)也會(huì )被商場(chǎng)關(guān)注，現在來(lái)找我們的商場(chǎng)就會(huì )比較多，在整個(gè)商場(chǎng)里沒(méi)有我們這樣的風(fēng)格東西，他們就說(shuō)了，你們是一個(gè)亮點(diǎn)，自己比較獨特，希望能夠加盟到我們商場(chǎng)里面來(lái)。

　　主持人：風(fēng)格是獨一無(wú)二和不可取代的，所以應該會(huì )成為一個(gè)非常顯著(zhù)的特色。在這個(gè)發(fā)達的廣東服裝行業(yè)當中，猜想服飾和同類(lèi)型這些企業(yè)相比，有哪些自己的優(yōu)勢呢？

　　魏立芳：最大的優(yōu)勢就是我們的設計原創(chuàng )，一眼看過(guò)來(lái)這個(gè)品牌蠻有特色的，跟別人是不一樣的，當然也是別人想仿也仿不了的，只能仿一個(gè)款不可能仿我們的靈魂和文化，所以我覺(jué)得我們最大的特色和亮點(diǎn)應該還是我們的原創(chuàng )的設計風(fēng)格，還有我們的品牌文化。

　　主持人：最后能不能跟我們談一下猜想服飾在2009年發(fā)展的規劃？

　　魏立芳：我們規劃一定是五年，未來(lái)五年我們每個(gè)階段應該做什么，2009年我們會(huì )以市場(chǎng)為主，首先是電子信息化普及和推廣，第二個(gè)是店鋪最新的形象已經(jīng)推出來(lái)了，今年也會(huì )作為重點(diǎn)推廣，還有就是提升我們自己的加盟團隊，還有我們公司內部，就像我說(shuō)的練內功，這個(gè)也是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。當然了還有一些品牌推廣方面的活動(dòng)，我們還會(huì )繼續參與，同時(shí)也會(huì )把我們公司內部的人力資源架構打的更牢固，把我們的設計師團隊練就成為更加優(yōu)秀的設計師團隊。

　　主持人：非常感謝今天魏總來(lái)我們訪(fǎng)談間作客，同時(shí)也希望猜想服飾能夠在金融海嘯大環(huán)境下，轉危為機看到真正屬于自己的機遇，把內功練的更好。

　　魏立芳：謝謝。