時(shí)尚品牌"謎底"

　　自主創(chuàng )業(yè)  順水推舟

　　廣州，現在依然是中國時(shí)尚的先鋒港。在1998年劉星大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，廣州在中國時(shí)尚界的地位更加核心。生活在廣州，對時(shí)裝設計師來(lái)說(shuō)是最為幸運和方便的事，劉星就很幸運。

　　雖然畢業(yè)于服裝設計專(zhuān)業(yè)，但是劉星說(shuō)，在校期間她基本上沒(méi)有接觸過(guò)時(shí)尚，更多的時(shí)間是在畫(huà)圖案。當時(shí)，中國服裝設計專(zhuān)業(yè)剛剛設立不久，老師們都是各個(gè)專(zhuān)業(yè)組合來(lái)的，沒(méi)有學(xué)過(guò)專(zhuān)業(yè)的服裝設計，教給學(xué)生的只有理論和方法。

　　進(jìn)入工作階段后，劉星開(kāi)始了一段新的學(xué)習過(guò)程。輾轉了幾次后，羽翼漸豐的劉星終于進(jìn)入了一家體系完善的臺資女裝公司。嚴苛的要求給劉星提出了更大的挑戰，在完成挑戰并提升自己的同時(shí)，劉星走過(guò)了自己的成熟期，也感受了體系運作、品牌運作的魅力。

　　抄書(shū)、畫(huà)款式、添面料，是當時(shí)很多品牌設計師的主要工作，市場(chǎng)不需要太多創(chuàng )意，完整的組合就能達到很好的商業(yè)效果。劉星卻在這個(gè)過(guò)程中逐漸地感到厭倦。

　　在經(jīng)歷了跳槽、合作、品牌、批發(fā)等一系列商業(yè)磨練后，劉星得到的不僅是技術(shù)與心智上的成熟，更重要的是得到了市場(chǎng)帶給她的信心。2002年底，劉星的丈夫丁勇創(chuàng )立了達衣巖品牌，2003年底，劉星與丁勇共同創(chuàng )立了"謎底"。

　　這個(gè)時(shí)候，中國的服裝品牌已經(jīng)出現很多，很多關(guān)心他們的人對他們夫妻二人的決定表示不贊成。并認為，憑他們夫妻二人的實(shí)力去大公司不僅能賺錢(qián)，更重要的是相對穩定，沒(méi)必要冒險自己做品牌。但是他們，堅持要做有設計感的服裝，做自己的品牌。這是劉星從父親那里學(xué)到的，并一直向往的。

　　"謎底"風(fēng)格  遍地開(kāi)花

　　"謎底"的風(fēng)格就是劉星的風(fēng)格，是劉星在打工的過(guò)程中逐漸加入了自己的審美情趣而形成的。在打工過(guò)程中，劉星還看到了一個(gè)尷尬的消費群體：她們有一定的知識修養，有自己的生活追求和品位，但是她們不一定都是有錢(qián)人。她們需要花很多錢(qián)才能享受到符合自己生活品位和理念的服裝，但她們不愿意花那么多錢(qián)，又不愿意買(mǎi)滿(mǎn)街都有的雷同產(chǎn)品。劉星就想服務(wù)于這樣一群人，并且劉星認為自己也是這個(gè)小眾群體中的一員。從創(chuàng )立之初就有清晰的目標群，這樣"謎底"風(fēng)格的形成就比較順利。

　　在風(fēng)格建立階段，丁勇給了劉星非常大的支撐。在抄書(shū)就能贏(yíng)得市場(chǎng)的時(shí)候，丁勇始終鼓勵劉星要堅持原創(chuàng )，把自己心里的東西拿出來(lái)感動(dòng)別人。"感人"成為日后劉星對"謎底"產(chǎn)品的要求。

　　經(jīng)營(yíng)模式  獨辟蹊徑

　　"謎底"品牌從創(chuàng )立之初就將目光瞄向了城市的大街小巷。到2006年，"謎底"已經(jīng)有近200家店鋪分散在全國各地。至于當時(shí)為什么獨辟蹊徑地選擇地鋪式經(jīng)營(yíng)，而不是走進(jìn)商場(chǎng)，劉星的解釋?zhuān)?2003年的時(shí)候’謎底’風(fēng)格的服裝進(jìn)入商場(chǎng)未必會(huì )受到歡迎和關(guān)注。我當時(shí)的理念是希望用中等的價(jià)位給消費者提供特別的設計和好的穿衣品質(zhì)，這與進(jìn)商場(chǎng)的理念有出入。中檔偏低價(jià)位在商場(chǎng)里很難爭取到好的位置，而且進(jìn)商場(chǎng)前期投入很大，憑我們當時(shí)的狀況不太現實(shí)。而且我們手上的客戶(hù)資源他們也更擅長(cháng)開(kāi)地鋪�！�謎底’就這樣順利成章地遍地開(kāi)花了。"

　　走近商場(chǎng)  消費的需求

　　目前，"謎底"已經(jīng)進(jìn)入穩定期，通過(guò)對消費者消費習慣的調查，"謎底"品牌的顧客走進(jìn)商場(chǎng)的比例正在逐步增加，這讓劉星和她的團隊決定：拓展商場(chǎng)。

　　現在市場(chǎng)環(huán)境與消費者的狀態(tài)與"謎底"創(chuàng )立時(shí)的狀態(tài)已經(jīng)不太一樣�，F在有更多的消費者希望穿著(zhù)有獨特風(fēng)格的服裝，商場(chǎng)也更加歡迎有設計感的品牌。"謎底"的顧客們有更多的幾率走進(jìn)商場(chǎng)。這3個(gè)因素都促使"謎底"要開(kāi)始走近商場(chǎng)，讓認同"謎底"風(fēng)格的人可以很容易地找到她。目前，在全國近100家商場(chǎng)可以看到"謎底"品牌。

　　企業(yè)發(fā)展 重看廣州

　　起初，吸引劉星來(lái)到廣州的是廣州那些花花綠綠的新潮玩意兒�，F在，作為一個(gè)服裝品牌的舵手，劉星對廣州有了更深的理解。她認為，廣州是一個(gè)包容性很強的城市，同時(shí)，它的地理條件又讓它能夠便利地與國際潮流接軌。對于一個(gè)企業(yè)而言，更重要的是它的附近有完整的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，廣州便利的條件是其他地區無(wú)可比擬的。在廣州，劉星完成了從公主到時(shí)尚先鋒的蛻變。

　　70這一代，他們的成長(cháng)期恰逢中國社會(huì )發(fā)生巨大變化的年代，時(shí)代的變遷不可復制，時(shí)代對他們的影響也因此而獨特。沒(méi)有樣本，他們在變遷中摸索著(zhù)自己的方向，他們用自己的理解消化著(zhù)突然多元的社會(huì )因素。