新年將至，為自己備置新裝的你是否常常在各個(gè)女鞋品牌之間猶豫不決？是休閑的天美意、女人味的百麗、傳統的森達、年輕的他她，還是適合OL的思嘉圖？但是你可能不知道，這些風(fēng)格迥異的品牌其實(shí)都同屬一家公司——百麗集團。

　　除了上述自有品牌外，百麗還代理BCBG、Clarks等高端國際品牌，還是耐克、阿迪達斯在內地最大的運動(dòng)鞋分銷(xiāo)商。2007年，集團凈利潤為19.79億元，同比增長(cháng)102.7％.國內皮鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名前10中，有5個(gè)品牌屬于百麗。百麗國際在香港上市的首日市值達到789億港元，甚至超過(guò)了當時(shí)的國美。

　　那百麗的成功秘訣是什么？一個(gè)字，“快”。百麗的一款鞋從生產(chǎn)到上架，最快只有二十多天，百麗每個(gè)自主品牌每個(gè)季度平均要推出300-400款新鞋樣式。但這么大規模、這么多品牌的集團是如何實(shí)現“快”的贏(yíng)利模式呢？

　　首先是隨市而動(dòng)的靈活生產(chǎn)方式。

　　盡管品牌眾多，產(chǎn)品規模大，但百麗堅持小生產(chǎn)流水線(xiàn)混合生產(chǎn)。不同款式的鞋子放到一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)上混合生產(chǎn)，大大加快了整體速度。而且每批鞋的首次生產(chǎn)只有訂單的50％，其余的根據市場(chǎng)的反饋全部按補貨方式生產(chǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理對首批的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調研，然后進(jìn)行預測，在每周下達補貨訂單。

　　百麗通常采用三天的滾動(dòng)式計劃，車(chē)間三天內把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，第四天就開(kāi)始進(jìn)行補貨生產(chǎn)。為了降低庫存，百麗還取消成品倉庫，車(chē)間生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接裝箱發(fā)貨。今年中期年報顯示，百麗集團存貨周轉率為2.53，低于行業(yè)平均水平的3.40.

　　其次是內外結合的設計網(wǎng)絡(luò )。

　　為了每季度推出幾千個(gè)新產(chǎn)品，百麗不僅擁有自己的設計師隊伍，還大量外購設計。因為如果將每一季的設計都押在自己的設計師身上，風(fēng)險會(huì )很大，通過(guò)外購設計，百麗既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢，又能針對市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活應對。值得一提的是，設計師不僅在生產(chǎn)前發(fā)揮作用，在其后50％的生產(chǎn)中仍然具有重要作用，當第一批貨投放到市場(chǎng)去后，設計師將親自到一線(xiàn)，然后進(jìn)行改款，以應對市場(chǎng)需求。

　　第三，專(zhuān)一而強勢的自營(yíng)渠道。

　　百麗從一開(kāi)始就瞄準了百貨店，與許多商場(chǎng)建立合作伙伴關(guān)系，利用商場(chǎng)的連鎖布局實(shí)現自身擴張。而且大部分渠道都由百麗自營(yíng)，截至到2007年底，集團在大陸擁有6090間自營(yíng)零售店。渠道直營(yíng)不僅加快了鋪貨速度，更重要的是直營(yíng)店比加盟商在銷(xiāo)售、庫存或者其他感性信息反饋方面更及時(shí)、全面和準確，為百麗搜集了大量消費者信息。

　　此外，百麗還通過(guò)激勵機制調動(dòng)渠道的熱情，百麗總部、各銷(xiāo)售區域及生產(chǎn)部門(mén)的所有高級管理人員均為公司股東，分公司擁有定價(jià)權，利潤、費用、庫存等指標也都全部下放。

　　第四，多品牌營(yíng)銷(xiāo)和物流的規模效應。

　　百麗在進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一般會(huì )將主打的四五個(gè)品牌一起進(jìn)，加強自身的談判能力，因此能夠同商場(chǎng)實(shí)現“按照每月銷(xiāo)售收入的百分比來(lái)計算租金”的模式，這使百麗極大降低了庫存壓力和成本風(fēng)險。百麗的物流體系也是多品牌共用的，配送中心同時(shí)為百麗所有品牌和運動(dòng)品做物流配送，你會(huì )看到運送工人經(jīng)常同時(shí)搬著(zhù)百麗高跟鞋、耐克運動(dòng)鞋和levi‘s的牛仔褲奔忙！

　　最后，借助資本力量，擴大競爭優(yōu)勢。

　　2005年，百麗鞋業(yè)引入摩根士丹利和鼎暉投資兩家PE戰略投資者，融資2366萬(wàn)港元。借助PE資本支撐，百麗鞋業(yè)商業(yè)規�？焖贁U張。鞋類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)能力從2004年的730萬(wàn)雙增至2006年的1150萬(wàn)雙；15個(gè)月內在中國內地新增零售點(diǎn)1419家。2007年，百麗在香港上市，僅在2007年下半年，百麗就利用上市后募集的資金并購了20多個(gè)品牌。

　　制鞋是廉價(jià)的“中國制造”的典型代表，但百麗卻在其中創(chuàng )出了一番天地。雖然在與跨國公司相比，中國本土企業(yè)在技術(shù)、品牌等方面處于下風(fēng)，但中國企業(yè)仍可以通過(guò)從流程管理、產(chǎn)業(yè)鏈控制等方面入手，獲得競爭優(yōu)勢。