"BBLLUUEE 粉藍"女裝推向市場(chǎng)僅兩年，就已經(jīng)建立了46家直營(yíng)店，加上140多家加盟店，"BBLLUUEE 粉藍"在全國已經(jīng)分布了180多家。在深圳服裝界，"BBLLUUEE 粉藍"成為發(fā)展較快的女裝品牌之一，也成為同行關(guān)注的目標。"BBLLUUEE 粉藍"為什么能夠在市場(chǎng)競爭如此激烈的今天還能這樣快速發(fā)展，記者近日采訪(fǎng)了"BBLLUUEE 粉藍"總經(jīng)理、設計總監李飛躍先生。

　　"BBLLUUEE 粉藍"的市場(chǎng)沖擊力來(lái)源于色彩沖擊力

　　記者：在眾多的女裝品牌中，粉藍最與眾不同的地方是什么？

　　李飛躍：每次到有粉藍店面的城市，我都會(huì )隨機問(wèn)一些路人，詢(xún)問(wèn)她們對于粉藍的了解。而我得到的回答多半是："粉藍？是不是就是那個(gè)有很多紅色和藍色的品牌？"�？磥�(lái)，顧客也在不斷印證一點(diǎn)：粉藍最與眾不同的地方首先就是色彩。

　　就拿這兩年"BBLLUUEE 粉藍"推向市場(chǎng)的產(chǎn)品為例，粉藍敢于將明快的紅、藍、綠、黃、紫等純度高、飽和性強的色彩運用到"BBLLUUEE 粉藍"不同季節的產(chǎn)品之中，而正是這些大膽而又與眾不同的色彩，給顧客留下了經(jīng)久難忘的視覺(jué)沖擊力。走進(jìn)有粉藍專(zhuān)柜的商場(chǎng)，你也很容易一眼就發(fā)現粉藍在哪個(gè)位置。

　　現在的市場(chǎng)競爭可以用殘酷來(lái)形容。在品牌創(chuàng )立之初，我就在思考，一個(gè)新興品牌的誕生靠什么來(lái)贏(yíng)得顧客和加盟商的關(guān)注？產(chǎn)品的獨特性和店面裝修的特色只能在短時(shí)間內給顧客帶來(lái)新鮮感，而色彩的沖擊力卻可以長(cháng)時(shí)間持續。 "BBLLUUEE 粉藍"能在兩年內站穩市場(chǎng)，可以說(shuō)，產(chǎn)品的色彩沖擊力直接造就了"BBLLUUEE 粉藍"的市場(chǎng)沖擊力。

　　記者：在粉藍2008秋冬設計企劃階段，聽(tīng)說(shuō)公司做了大量的色彩試驗。什么樣的顏色既能保持粉藍持續的色彩沖擊力，還能給顧客以全新的色彩感受？

　　李飛躍：為了保持粉藍持續的色彩沖擊力，相當長(cháng)的一段時(shí)間內，紅與藍會(huì )成為粉藍每一季的主打色和識別色。但為了每一季都帶給顧客全新的色彩感受，這兩個(gè)顏色不會(huì )是一成不變的延續。我們會(huì )根據季節的變化、根據流行趨勢作相應的調整和演變。比如2008年春夏我們推出了一個(gè)全新的色系"孔雀藍"。這個(gè)色彩，是來(lái)自于陽(yáng)光明媚之時(shí)，海天相接之處天空的顏色，這和我們上一季比較優(yōu)雅沉穩的"寶藍色"有了很大的改變。"孔雀藍"貫穿整個(gè)０８春夏，為"BBLLUUEE 粉藍"營(yíng)造了"面朝大海，春暖花開(kāi)"的愜意感受。08秋冬我們又推出了全新的主打色"玫紅"，它是紅玫瑰和紫牡丹的色彩融合。這個(gè)"玫紅"既保持了紫色的優(yōu)雅又沒(méi)有脫離紅色的絢麗和溫暖。為了找準它，我們用了半年的時(shí)間，僅是面料打色和色彩試驗就將近80次。每一季除了主色調，我們還要通過(guò)大量的色彩試驗找到與主色調匹配的輔助色、中性調和色，通過(guò)主色調和輔助色、中性色的組合與調和使店面整體色系既有粉藍特有的視覺(jué)沖擊力又使粉藍店面每季都有全新的色彩感受。

　　不盲目跟風(fēng)做品牌

　　記者：這樣明亮的色彩，粉藍到底面對怎樣的消費群？

　　李飛躍：粉藍的產(chǎn)品主要針對公務(wù)員、教師、醫生等這一廣大客群中比較年輕或者并不年輕卻希望保持一份年輕的心態(tài)的、有知識、有一定時(shí)尚內涵的顧客群體。我對這一群體有很深的認識。在踏入服裝行業(yè)之前，我做過(guò)十年的鋼琴教師和電視臺的編導、主持人。我曾經(jīng)的工作生活環(huán)境使我十分了解這一群體的時(shí)尚需求。創(chuàng )立服裝公司是我多年的夢(mèng)想，在來(lái)深圳以前，五年的服裝代理公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我始終在堅持服裝設計的學(xué)習和多元化的藝術(shù)與時(shí)尚底蘊的積淀。粉藍邁向市場(chǎng)之初，始終以一種平和的設計呈現：時(shí)尚休閑與職業(yè)經(jīng)典相結合，配以女人味的設計元素，優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、柔美�；蛘哒f(shuō)，這是一種生活化的時(shí)裝，適應職業(yè)人群的工作、生活、休閑時(shí)的多場(chǎng)合穿著(zhù)。

　　記者：那么，粉藍的風(fēng)格定位是多元化的嗎？

　　李飛躍：應該說(shuō)"粉藍在力圖保持經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基本風(fēng)格基礎上不斷進(jìn)行著(zhù)多元化的嘗試"。在粉藍的現階段，我不希望過(guò)早的給粉藍一個(gè)風(fēng)格過(guò)于明確的定位，這是基于我對市場(chǎng)的經(jīng)驗。在時(shí)尚不斷演變的大潮中，我們看到太多固執堅持特色風(fēng)格品牌的潮起潮落。當然，大多數成功的品牌，都有她固有的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品定位，甚至年齡的定位、色彩的定位都是不能隨意改變的。我們看深圳幾個(gè)風(fēng)格定位明確、產(chǎn)品特色鮮明的品牌，比如，經(jīng)典風(fēng)格的歌力思、職業(yè)性強的杰西、浪漫風(fēng)格的淑女屋、優(yōu)雅女人風(fēng)格的藝之卉，每一個(gè)品牌都是上億元甚至好幾個(gè)億的銷(xiāo)售。但是我們也應該看到，這些品牌風(fēng)格的形成無(wú)不是時(shí)間的累積和多重嘗試的沉淀。除了淑女屋，其他的品牌，我們總能看到在他們多年發(fā)展的過(guò)程中一直在進(jìn)行著(zhù)保持基本風(fēng)格基礎上兼收并蓄的嘗試。粉藍能迅速在市場(chǎng)立足，除了色彩的沖擊力，在品牌的創(chuàng )立階段，保持基本風(fēng)格基礎上的多元化嘗試應該也是我們的寶貴經(jīng)驗。

　　當然，多元化的嘗試決不意味著(zhù)盲目跟風(fēng)。韓國風(fēng)格流行時(shí)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的一些品牌，現在已經(jīng)不剩幾個(gè)。從民族風(fēng)、歐洲風(fēng)、韓風(fēng)、休閑風(fēng)到現在的運動(dòng)風(fēng)，跟風(fēng)的品牌確實(shí)能快速崛起，但因為沒(méi)有自己的根基，風(fēng)潮一過(guò)就會(huì )衰落。所以，粉藍在進(jìn)行多元化嘗試的同時(shí)始終保持經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基本風(fēng)格。那么，正因為粉藍在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基本風(fēng)格基礎上不斷進(jìn)行著(zhù)多元化的嘗試，為了使粉藍的產(chǎn)品具有獨特的認同，我們把色彩作為粉藍產(chǎn)品的融合紐帶。隨著(zhù)市場(chǎng)對我們這一做法的認可，色彩甚至已經(jīng)成為了粉藍獨特的語(yǔ)言。

　　認認真真做細節，踏踏實(shí)實(shí)做品牌

　　記者：您能不能談?wù)劮鬯{下一步的發(fā)展思路？

　　李飛躍： "BBLLUUEE 粉藍"邁向市場(chǎng)只有兩年，盡管我們的發(fā)展趨勢很好，但決不能盲目樂(lè )觀(guān)。作為設計總監，我同時(shí)還是公司的總經(jīng)理，始終要保持清晰的發(fā)展思路。要做好一個(gè)品牌，決不是有了市場(chǎng)就能持續、穩步發(fā)展。從設計總監的角度，產(chǎn)品設計和市場(chǎng)的融合與同步是我們發(fā)展的首要思路。從公司決策者的角度，僅有產(chǎn)品和市場(chǎng)只能實(shí)現品牌的初級發(fā)展�，F在的服裝品牌多得讓顧客無(wú)從選擇。怎樣讓粉藍不僅是被市場(chǎng)接受，還要被市場(chǎng)認同、被市場(chǎng)推崇，這需要粉藍團隊靜下心來(lái)從細節入手。有時(shí)為了長(cháng)遠的發(fā)展，還要停下現在的腳步，反思我們快速發(fā)展中遺留下的管理的漏洞、疏忽的細節。尤其是作為女裝品牌，沒(méi)有豐厚的文化積淀，就談不上長(cháng)遠的發(fā)展。而這些，都需要粉藍團隊不斷學(xué)習、踏實(shí)努力才能逐步實(shí)現。

　　我很慶幸在組建粉藍團隊之初，就有兩位有過(guò)上市公司高層管理經(jīng)驗的股東直接管理人力資源、采購、生產(chǎn)、財務(wù)等瑣碎的部門(mén)，而這些方面恰恰是他們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。而我，可以靜下心來(lái)抓好產(chǎn)品設計和市場(chǎng)布局。粉藍團隊從高層管理人員到中層骨干、一線(xiàn)員工，都有很好的相互學(xué)習、共同努力的融洽氛圍。有了這樣的基礎，粉藍下一步的發(fā)展就一定能得到市場(chǎng)的認同，為粉藍的可持續發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。