第一，高度重視本土市場(chǎng)的渠道建設。

　　根據全球專(zhuān)業(yè)鞋類(lèi)技術(shù)研究機構SATRA Technology Centre的資料，2004年中國成為全球最大鞋類(lèi)產(chǎn)品消費市場(chǎng)，鞋類(lèi)產(chǎn)品及配飾品年復合增長(cháng)率約8.4%。這主要得益于眾多的人口和快速增長(cháng)的消費市場(chǎng)。目前，中國鞋類(lèi)產(chǎn)品年消費量占全球比重為21.2%。人均消費鞋類(lèi)產(chǎn)品每年不足2.3雙，遠不及西方國家。在內需啟動(dòng)的大背景下，預計2009年中國鞋類(lèi)消費額有望達到2120億元，比2006年增長(cháng)40%。

　　SATRA Technology Centre的數據同樣顯示，中國目前是全球最大鞋類(lèi)生產(chǎn)國，約占全球產(chǎn)量的61.1%。不過(guò)，除在國內市場(chǎng)外，大多數中國制鞋企業(yè)只為外國公司提供OEM制造服務(wù)，自有品牌在全球市場(chǎng)的競爭力較弱；而即使是在中國本土市場(chǎng)，制鞋企業(yè)多不參與零售環(huán)節，多通過(guò)多級市場(chǎng)代理機制，由專(zhuān)業(yè)零售企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　1997年，百麗公司開(kāi)始籌劃建立自己控制的零售網(wǎng)絡(luò )。受外資進(jìn)入零售業(yè)限制，百麗公司先與16家個(gè)體分銷(xiāo)商  簽訂獨家分銷(xiāo)協(xié)議，初步建立起受其控制的零售網(wǎng)絡(luò )。2002年7月，16家分銷(xiāo)商共同投資成立“深圳百麗投資有限公司” ，并于2004年4月中國政府放寬外商投資零售業(yè)限制后，將其所有中國內地經(jīng)營(yíng)管理的全部零售網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)轉讓于百麗公司。截至2006年底，百麗公司直接控制并管理的零售網(wǎng)絡(luò )分布于中國內地30多個(gè)省份、自治區及直轄市的150多個(gè)城市，擁有3828間零售連鎖店。此外，百麗公司還在香港、澳門(mén)及美國設立了35間零售店。

　　第二，端對端的整合提升了企業(yè)盈利能力。

　　百麗公司鞋類(lèi)業(yè)務(wù)采用縱向一體化業(yè)務(wù)模式，包括產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及推廣、分銷(xiāo)和零售各個(gè)環(huán)節，在中國鞋類(lèi)產(chǎn)業(yè)內獨樹(shù)一幟。公司管理層認為，縱向一體化業(yè)務(wù)模式可以讓百麗公司在最大程度上控制供應鏈，并為各業(yè)務(wù)營(yíng)運階段增值。此外，對零售網(wǎng)絡(luò )的直接管理可以讓百麗公司能夠迅速對市場(chǎng)趨勢做出應變，把存貨壓力降至最低及獲取最高盈利。借助高效內部管理與供應鏈整合能力，百麗公司使鞋類(lèi)業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈的每個(gè)階段均有所增值，并享有較大的規模經(jīng)濟效益。

　　根據百麗公司公告，其鞋類(lèi)產(chǎn)品毛利率高達62.9%，遠高于中國本土競爭對手，表現出較強盈利能力。其中，零售環(huán)節對提升公司整體銷(xiāo)售收入水平與利潤率有著(zhù)較大貢獻。截至2006年底，百麗公司銷(xiāo)售收入達到62.39億元，同比增長(cháng)260.2%；凈利潤達到9.77億元，比2005年的2.35億元增長(cháng)三倍多。其中，鞋類(lèi)業(yè)務(wù)收入25.999億元，占公司總收入比例為62.2%。

　　2006年6月，百麗公司收購了創(chuàng )始人鄧耀控制的Fullbest公司，獲得耐克、阿迪達斯等運動(dòng)服飾在中國內地分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，擴大了零售業(yè)務(wù)規模。百麗公司切入代理零售業(yè)務(wù)，同樣得益于鞋類(lèi)業(yè)務(wù)已建立起的強大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與高效供應鏈管理能力。目前，百麗公司是中國最大運動(dòng)服飾零售商之一，是耐克、阿迪達斯在中國最大零售商。2006年，百麗公司代理運動(dòng)服飾業(yè)務(wù)收入達到15.767億元，占公司總收入比例為37.8%。

　　第三，渠道控制力提升品牌溢價(jià)。

　　通暢的自有渠道與零售店對于提升百麗公司各鞋類(lèi)品牌的市場(chǎng)價(jià)值，起到了重要推動(dòng)作用。在過(guò)去十年間，百麗公司旗下自有鞋類(lèi)品牌在國內市場(chǎng)贏(yíng)得了較高品牌影響力。根據中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)統計，按銷(xiāo)售收入計，“百麗”連續十年成為中國內地女鞋第一品牌，2006年市場(chǎng)占有率達到8.2%。在2007年1月，“百麗”被商務(wù)部評為中國五大最具競爭力鞋類(lèi)品牌之一。此外，百麗公司旗下Teenmix(天美意)、Staccato(思加圖)、Tata(他她)、Fato(伐拓)、JipiJapa、Joy&Peace(真美詩(shī))、Bata等鞋類(lèi)品牌。在CIIIC的統計中，天美意、思加圖及他她分別排名中國女鞋市場(chǎng)第四、第八和第十位。