6月6日，百麗國際控股有限公司董事長(cháng)鄧耀和CEO盛百椒一齊出席深圳市皮革行業(yè)協(xié)會(huì )成立十五周年年會(huì )。這對被稱(chēng)為老少配的搭檔在著(zhù)裝上截然不同，72歲的鄧耀一身黑色西裝并攜著(zhù)太太一起前來(lái)，而55歲的盛百椒則以T恤休閑裝出場(chǎng)，盛百椒另一身份是深圳市皮革行業(yè)協(xié)會(huì )現任會(huì )長(cháng)。

　　皮革年會(huì )在深圳富苑酒店舉辦，同時(shí)一并舉辦了百麗成功上市慶祝酒會(huì )，現場(chǎng)大型顯示屏不停地滾動(dòng)著(zhù)百麗兩周前(5月23日)在香港上市的情形，按日前股價(jià)計算，百麗集團總市值超過(guò)680億港元，超越國美電器市值，高居內地零售類(lèi)上市公司榜首。

　　從百麗在深圳創(chuàng )建以來(lái)，鄧耀就與盛百椒一起合作�，F在，鄧耀多數時(shí)間都在香港，內地的業(yè)務(wù)主要由盛百椒來(lái)打理。顯得比實(shí)際年齡年輕一些的鄧耀告訴《第一財經(jīng)日報》記者，他很會(huì )找人才，這些人才到了百麗后很少有人離開(kāi)，整個(gè)團隊比較穩定。

　　鄧耀和盛百椒有一個(gè)共同點(diǎn)，都非常低調，不大愿意接受媒體的采訪(fǎng)。盛百椒笑著(zhù)對本報記者稱(chēng)，那是年輕人的玩意。

　　閃電開(kāi)店搶奪市場(chǎng)

　　“運氣！”向來(lái)惜言如金的盛百椒用簡(jiǎn)單的一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括百麗成功的秘訣。

　　行業(yè)內流行這樣一句話(huà)：100家企業(yè)做工廠(chǎng)，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。

　　當在中國絕大多數皮鞋加工企業(yè)選擇為國際品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，百麗大膽地介入內地零售市場(chǎng)，并抓住來(lái)自市場(chǎng)1%的成功率。

　　百麗創(chuàng )辦人兼董事長(cháng)鄧耀，當過(guò)小鞋坊的學(xué)徒、皮鞋采購商，辦過(guò)鞋廠(chǎng)和鞋店，還成為香港知名的鞋款設計師。1992年，這位香港人到深圳創(chuàng )建百麗集團，他在鞋世界里的多種經(jīng)歷濃縮到自己所創(chuàng )辦的企業(yè)上。

　　百麗集團采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，包括產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和推廣、分銷(xiāo)和零售，成功打造出中國女鞋第一大品牌。

　　深圳百麗工廠(chǎng)最初主要為香港品牌代加工。但是，鄧耀看到中國內地市場(chǎng)消費需求逐步增長(cháng)，于1993年，在內地開(kāi)出第一家百麗零售店。1995年，百麗開(kāi)始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò )，但當時(shí)內地零售業(yè)對外資及港、澳、臺地區的資本僅有限開(kāi)放，百麗“選擇有共同經(jīng)營(yíng)理念的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商成為當地的獨家零售代理，專(zhuān)一銷(xiāo)售旗下系列產(chǎn)品”。1997年，百麗和16家個(gè)體分銷(xiāo)商簽訂獨家分銷(xiāo)協(xié)議，此舉為百麗贏(yíng)得了長(cháng)達7年的寶貴時(shí)間和巨大的市場(chǎng)空間。