高檔百貨商家自揭利潤老底，要把家電連鎖業(yè)的低價(jià)策略拉到高檔百貨中來(lái)。定位頂級高端消費的蘇寧銀河百貨在完成了一期招商之后，又喊出了“平價(jià)”口號。日前，記者從銀河百貨處了解到，銀河此次開(kāi)業(yè)把老東家江蘇蘇寧電器曾在電器經(jīng)營(yíng)中屢試不爽的平價(jià)、低價(jià)的武器用到百貨的經(jīng)營(yíng)中。
相關(guān)資料顯示，南京高檔消費至少有50％流向上海。造成這種現象的原因主要是南京高檔百貨過(guò)少，國際品牌過(guò)少，消費選擇余地小。據介紹，蘇寧銀河目前已經(jīng)完成了國際品牌一期招商。目前已有UCLA、KOKAWA、Mexx、BIBA、D.NADA、Olive des Olive、S.T.DUPONT、CHARRIOL、DUNHILL、Shiseido、H2O、CARLF.BUCHERER等30多個(gè)品牌簽約蘇寧銀河，一線(xiàn)品牌占比將近20％。據了解，此次蘇寧銀河還引進(jìn)了一批首次在國內亮相的法國品牌，如子川風(fēng)尚等，還有改版后首次復出的ELLE，其別具風(fēng)格的“行政裝”及“運動(dòng)裝”柜面主題裝修讓人耳目一新。
但銀河百貨的相關(guān)人士介紹，頂級品牌并非意味著(zhù)頂級的價(jià)格，百貨行業(yè)的高利潤率是商業(yè)流通領(lǐng)域公開(kāi)的秘密。以南京其他高端商場(chǎng)為例，商品毛利率大都維持在30％以上。而蘇寧銀河相關(guān)負責人告訴記者，銀河此次將把電器經(jīng)營(yíng)中的平價(jià)、低價(jià)經(jīng)營(yíng)理念引入百貨業(yè)。銀河第一年的銷(xiāo)售目標定在6億元，只需10％～15％的毛利潤就能達到這個(gè)目標，并且和同行相比，這個(gè)毛利潤對消費者有足夠的吸引力。據悉，銀河還有很多品牌是直接從廠(chǎng)家定制或者買(mǎi)斷的，作為一級代理，其利潤也比同行低15％～20％。對經(jīng)銷(xiāo)商的年終返利高達7％，比通常的5％要高2個(gè)百分點(diǎn)。
不僅如此，百貨借鑒家電的經(jīng)營(yíng)模式也開(kāi)始了先河。銀河百貨的高層認同家電模式：百貨消費是一種時(shí)尚消費，只要奉行薄利的原則，就一定能刺激多銷(xiāo)，讓消費者多消費，重復消費。先做市場(chǎng)、先做規模，再做利潤和效益。但業(yè)內人士強調，家電連鎖已經(jīng)成勢，對上游的制造有充分的話(huà)語(yǔ)權，定價(jià)的權利更多在于連鎖；而百貨連鎖操作的難度非常大，目前國內并沒(méi)有全國性的百貨連鎖企業(yè)，定價(jià)的權利依然在制造手里，兩者性質(zhì)不一樣，操作難度會(huì )很大。
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