水到渠成 創(chuàng )新領(lǐng)跑

　　“水到渠成，水源即財源”。想日進(jìn)斗金，鋪設通路是首要工程�！罢l(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)”這句話(huà)經(jīng)過(guò)各個(gè)行業(yè)的無(wú)數檢驗莫不如此，服裝企業(yè)也同樣。掌握了渠道，也就掌握了市場(chǎng)，對于國內絕大部分服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)完善、穩定的銷(xiāo)售渠道是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎。

　　徐驊表示，服裝企業(yè)的渠道構建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經(jīng)營(yíng)戰略，對內外部環(huán)境分析，從自身資源現狀、外部競爭情況入手，通過(guò)戰略與資源的結合，選擇適合企業(yè)現狀的渠道類(lèi)型，并制定各渠道成員的選擇標準，確保銷(xiāo)售渠道的穩定與暢通。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道是一個(gè)戰略資源，而不是戰術(shù)資源，它需要企業(yè)在構建前期進(jìn)行詳細規劃，構建時(shí)按照規劃進(jìn)行嚴格執行，構建后進(jìn)行及時(shí)管理與服務(wù)，這樣才可以確保銷(xiāo)售渠道與企業(yè)之間完美的配合。

　　徐驊透露，簽約田亮和葉一茜只是才子佳人通路鋪設的“明槍”，也只是通路建設計劃的一小步。從2007年5月起，公司將在江蘇、浙江、山東、湖北、河北、四川等省16個(gè)重點(diǎn)城市，為經(jīng)銷(xiāo)商建立渠道助威，雖然這些省級經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力都相當雄厚，但是公司管理層還是決定在每個(gè)重點(diǎn)城市投入50萬(wàn)元的資金支持，而且將邀請田亮、葉一茜為經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)極具含金量的主題推廣活動(dòng)。

　　此外，戰略保值合作、區域推廣支持、全程營(yíng)銷(xiāo)操控、終端支持等政策的出臺最大程度降低加盟風(fēng)險，保障加盟者的穩定贏(yíng)利。

　　2007年，才子佳人要將所有準備做大市場(chǎng)的基礎打牢，以科學(xué)的渠道規劃設計為才子佳人的終端有效鋪設提供保障，這將有利于才子佳人集中一切資源提升才子佳人的品牌美譽(yù)度，從而為其戰略遠景規劃打好基礎。公司今年將加大渠道診斷力度，會(huì )經(jīng)常派出人員去各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)檢查指導工作，為渠道把脈；經(jīng)常派出培訓師、服裝陳列規劃師、服裝設計師、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員等保障渠道質(zhì)量。與此同時(shí)，還將規范渠道價(jià)格體系，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店統一的招牌、統一的裝修風(fēng)格、統一的產(chǎn)品展示、統一的企業(yè)宣傳，展示企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。徐驊認為，這不僅能調動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，也能為省級代理商推廣品牌增加動(dòng)力。

　　圍繞通路，圍繞終端發(fā)力是品牌培育期的關(guān)鍵。事實(shí)上，才子佳人三個(gè)發(fā)展階段的定位：第一階段打造中國情侶裝第一品牌、第二階段打造中國情侶裝的代表、第三階段打造中國情侶文化第一品牌，正符合徐驊在各種場(chǎng)合所提出的“打造情侶多品類(lèi)生活館”的終端戰略構想。

　　“做企業(yè)就像追逐夢(mèng)想的過(guò)程，有夢(mèng)想，更要有實(shí)現夢(mèng)想的道路�！毙祢懽詈罂偨Y說(shuō)。

　　后記

　　“我只是個(gè)艦長(cháng)，掌舵著(zhù)一艘情侶服裝行業(yè)的旗艦，我對艦上的每一個(gè)人負責，我很明確前方的港口和我們最終的彼岸在哪里。這艘滿(mǎn)載品牌夢(mèng)想的旗艦要在品牌藍海的風(fēng)浪中穩健航行，需要艦上每一個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)、精誠努力，抱定共同的夢(mèng)想并不懈為之奮斗�！毙祢懜�像是萬(wàn)馬奔騰中位置最前的一匹駿馬，充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)力量、充滿(mǎn)征服的勇氣和魄力。