【記者】說(shuō)起展廳，金鷹艾格的展廳確實(shí)跟別人不太一樣。而且，也有人想學(xué)，但學(xué)得好象不太像。原因可能是你們賣(mài)的是非常高端的貴族產(chǎn)品，而他們賣(mài)的是很一般的產(chǎn)品。就相當于是一個(gè)灰頭土臉的人，穿著(zhù)再高檔的西裝也不像。你怎么看某些人的“學(xué)習”？有些人學(xué)得也不像，您怎么看待這種現象？

　　【林大倫】我們北居然店、金源店的開(kāi)業(yè)，在行業(yè)都是很大的轟動(dòng)。很多現在品牌的老總，都組團來(lái)看我們的店。包括居然之家有一期簡(jiǎn)報，專(zhuān)門(mén)講我們的專(zhuān)賣(mài)店。這些店，在同行看完之后，都把環(huán)境改善了，而且市場(chǎng)也用好東西了�？陀^(guān)上講，我們帶動(dòng)了整個(gè)中國的地板購物環(huán)境和檔次，還有施工的質(zhì)量。這些大家都注重了，讓很多的賣(mài)場(chǎng)非常有信心。

　　我們在國外的學(xué)習，應該感謝我們家族，20多年來(lái)對中國市場(chǎng)一直引進(jìn)很多的設備和技術(shù)。我們姓林的，可能離不開(kāi)木業(yè)。我們一直在做這個(gè)事情。再就是堅持，我們做地板，目標沒(méi)有把賺錢(qián)放在第一位。因為我們已經(jīng)過(guò)了溫飽期的階段了。

　　還是一句話(huà)，上天讓你進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，你會(huì )知道很多的技術(shù)與知識，但這種知識你怎么采用，很重要。你應該把真正的好東西介紹出去。短期你可能不會(huì )得到很大的發(fā)展，但長(cháng)期絕對是行的。我們公司，一直就是這么做的。

　　【記者】正因為品牌的定位和你堅持的追求，所以渠道選擇上非常慎重，而且你在公開(kāi)場(chǎng)合也說(shuō)過(guò)，超市什么時(shí)候要銷(xiāo)售金鷹艾格的話(huà)，那這個(gè)行業(yè)就完蛋了。

　　【林大倫】原話(huà)不是這樣的。

　　【記者】大致意思是這樣。金鷹艾格是不進(jìn)超市的，對嗎？

　　【林大倫】這句話(huà)是兩年前說(shuō)的。兩年前，我們的產(chǎn)品定位，也是非常非常高。那時(shí)候的產(chǎn)品，并不太適合進(jìn)超市�，F在我們也在想辦法，推出一個(gè)產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)供超市，因為超市可以有很好的發(fā)展。尤其是很多的年輕人，非常喜歡在超市買(mǎi)東西。

　　【記者】現在另外一種方式也很流行，就是跟家裝公司打包，這個(gè)渠道你們走嗎？

　　【林大倫】不走。我們現在沒(méi)進(jìn)超市，也沒(méi)有跟任何裝修公司合作，除了一家簽了合同，就是居然之家。目前，其他的還沒(méi)有合作的。因為中國的裝修公司、設計師跟材料商之間的關(guān)系，還是很復雜的。我們還是先認真做好自己的事情。

　　【記者】我們現在推的“整棵樹(shù)”地板，大的豪華型的地板，而現在大多數地板企業(yè)都還在爭論“8mm”、“12mm”，你怎么看這個(gè)？

　　【林大倫】8mm、10mm我們都有。實(shí)際這是兩個(gè)不同用途的產(chǎn)品。其實(shí)，沒(méi)有什么好爭的。主要還是看消費者。有些地方，用8mm好一些，有些地方用12mm好一些。要看不同的用途。就像車(chē)一樣，可能年輕的時(shí)候你喜歡小車(chē)，家庭用家庭車(chē)比較合適。

　　【記者】金鷹艾格現在在北京有多少個(gè)店？

　　【林大倫】建材經(jīng)貿大廈、藍景麗家、居然之家，一共6個(gè)店。

　　【記者】還會(huì )繼續在北京開(kāi)店嗎？

　　【林大倫】有好的位置，我們會(huì )考慮。

　　【記者】現在，有不少的企業(yè)建展示館，你們有沒(méi)有考慮？

　　【林大倫】這是目前比較流行的一個(gè)現象。在中國，這個(gè)產(chǎn)品的這種方式我們還是不太適合。消費者還是比較喜歡去市場(chǎng)里比較，他們希望比較。這種比較的消費模式，短期是不會(huì )變的。如果哪天我們地板已經(jīng)徹底洗牌了，就剩下幾個(gè)強勢品牌，那消費者可能就會(huì )找你的專(zhuān)賣(mài)店了。用幾代之后，就會(huì )很認可你了。日本基本是兩大品牌占很大的份額，基本就是這么做。但我們的衛浴品牌，有多少個(gè)？我們還有一個(gè)過(guò)程。