搜房訪(fǎng)談實(shí)錄：

　　【記者】大家好！這里是“中國家居這十年”大型原創(chuàng )訪(fǎng)談欄目現場(chǎng)。這個(gè)欄目，是搜房裝修家居網(wǎng)與北京商報共同主辦的一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對家居行業(yè)的老板、用他們的品牌打造史折射行業(yè)發(fā)展的一個(gè)欄目。今天，我們請到的嘉賓是金鷹艾格地板的總經(jīng)理林大倫先生，我是北京商報的吳厚斌。

　　大家都知道，金鷹艾格這個(gè)品牌，是一個(gè)很另類(lèi)的品牌。就像林總本人，也是一個(gè)很另類(lèi)的人一樣。我在認識林總之前，看到林大倫這個(gè)名字，總是想，這個(gè)人肯定是一個(gè)50、60歲的老頭�！皞悺弊�，就是倫理什么的，像個(gè)老學(xué)究一樣。但見(jiàn)了之后，才知道是一個(gè)小帥哥，他做的品牌與眾不同。我們要探討“中國家居這十年”，一定就要探討一個(gè)品牌的打造過(guò)程。金鷹艾格就是這樣一個(gè)品牌。

　　【林大倫】今年剛好十年。

　　【記者】為什么會(huì )叫“金鷹艾格”？先從名字說(shuō)起。

　　【林大倫】各位網(wǎng)友大家好！非常榮幸今天來(lái)到搜房裝修家居網(wǎng)作客。金鷹公司，來(lái)自于母公司，香港金田公司，它是壟斷了家居行業(yè)設備的一個(gè)德國知名品牌，包括廚房、家具、地板，它都是最頂尖的設備。我們家族，在這個(gè)公司服務(wù)了有20多年。在金田也是我的第一份工作。后來(lái)我們開(kāi)創(chuàng )了地板，叫“金鷹”公司，名字就是這樣來(lái)的。

　　【記者】那“艾格”呢？

　　【林大倫】當時(shí)地板行業(yè)比較流行所謂的“貼牌”，當時(shí)都是洋品牌。中國很多的頂尖品牌，都是用的艾格的東西。包括現在的艾格板材。我在我們公司，不希望這樣貼牌。我們金鷹跟艾格合作，品牌就叫“金鷹艾格”。

　　【記者】有金鷹的烙印，同時(shí)也離不開(kāi)艾格。這是雙方的合作。金鷹中的“鷹”，看到還是代表著(zhù)你的一種理想。因為鷹，在中國是屬于非常有活力、生命力很強，而且很多對手都很害怕的東西。

　　【林大倫】“鷹”是董事長(cháng)起的，他是我父親。寓意可能是站得高，看得遠，希望用國際視野看中國的地板跟家居行業(yè)。這么多年，我們也是站在國際的視野看這個(gè)行業(yè)。

　　【記者】開(kāi)始創(chuàng )立這個(gè)牌子就是這么定位的？

　　【林大倫】對。創(chuàng )立品牌的時(shí)候，剛好當時(shí)遇到中國的“鎖扣革命”，1999年的時(shí)候。這個(gè)鎖扣，是沒(méi)有人看好的。因為鎖扣要貴很多。沒(méi)有十年八年，不能體現它的特點(diǎn)。當初，我們覺(jué)得這是一個(gè)很好的產(chǎn)品，雖然貴一些，我們也愿意推廣好這個(gè)產(chǎn)品。我們是第一批在中央電視臺做鎖扣廣告的企業(yè)�，F在在中國的強化地板行業(yè)，基本大部分都是鎖扣的。當年的鎖扣，比我們早的有德高跟四合，但不知道他們怎么推廣不起來(lái)。后來(lái)我們發(fā)現，他們的推廣方式是說(shuō)比較容易安裝。但在中國，工人是免費安裝的。所以，這樣不是一個(gè)好的點(diǎn)。所以我們就做了一個(gè)很重要的推廣，把鎖扣的好處作為重點(diǎn)，比如“一拍即合”等等好處，說(shuō)出來(lái)，還起一個(gè)好聽(tīng)的名字，“百年好和，鎖扣地板”。當年，我們也是創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，銷(xiāo)售得非常好。

　　【記者】但是鎖扣涉及到專(zhuān)利呀。

　　【林大倫】對。

　　【記者】而且，關(guān)于“337調查”，就是因為鎖扣問(wèn)題。我們怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

　　【林大倫】我們一直是做進(jìn)口的，艾格原裝進(jìn)口。艾格公司支付這個(gè)鎖扣費用。

　　【記者】我們的宣傳中，最開(kāi)始就是打著(zhù)“歐式地板”，這個(gè)“歐式”你怎么定位？

　　【林大倫】這個(gè)“歐式”定位，其實(shí)是來(lái)自于歐洲每年一度的地板展。每年在漢諾威都有一個(gè)地板展，里面會(huì )展出歐洲地板工藝。我們中國的很多技術(shù)，其實(shí)是緊跟著(zhù)這個(gè)工藝的。歐洲的地板展很特別，不單展地板，還展它的鋪裝技術(shù)，而且每年有“鋪裝世界杯”。而中國是地板展。歐洲是非常注重鋪裝的，而中國基本大量都是采用邊遠地區的農民工，進(jìn)行培訓。地板是免費鋪裝的。我們也創(chuàng )了一個(gè)先河，把好的鋪裝引進(jìn)中國，去年我們推出了“三分地板七分安裝”的重要概念。我們的很多同行，也提出了同樣的口號。

　　歐洲的地板，除了鋪裝，還非常注重三層實(shí)木。中國的三層實(shí)木很奇怪，占的份額很小。歐洲的三層實(shí)木的量跟強化的量，是一樣多的。而中國，可能有3億平米的強化，三層實(shí)木可能占百分之一都不到。中國的情況，跟國際上的情況有些不一樣。中國的三層實(shí)木的量非常少。中國的地板，強化占了絕大部分。而歐洲，是50比50。

　　現在出口歐洲的強化，萎縮得很厲害。但出口歐洲的三層實(shí)木是供不應求。這也是體現了一些特點(diǎn)。三層實(shí)木地板，金鷹艾格是第一家在中國推廣的，2003年的時(shí)候。在我們之前，都是出口我們剩下的貨，國外不要的、檢測不合格的，就在中國傾銷(xiāo)。與國際同步的、一樣出口標準的、賣(mài)正貨的企業(yè)，就只有幾家，我們是其中之一。三層實(shí)木現在出了很多歐洲大戶(hù)型，什么“大戶(hù)型大地板”，都是緊跟我們的口號。