大連思凡服飾有限公司總經(jīng)理周?chē)?/P>

　　訪(fǎng)談背景——

　　有關(guān)資料顯示，中國現在已經(jīng)成為世界最大的服裝生產(chǎn)國，僅2003年一年，服裝總產(chǎn)量已達98.43億件。然而與此同時(shí)，令人不安的是，這其中95%是價(jià)值較低的加工產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)成了主要的發(fā)展支柱。業(yè)內人士稱(chēng)：中國服裝業(yè)如果再不轉變缺乏品牌實(shí)力的粗放型發(fā)展路子,有可能喪失對國內高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機。如何堅守品牌定位？怎樣實(shí)現設計與市場(chǎng)的有效對接？思凡，歷經(jīng)七年創(chuàng )業(yè)，在中國高級女裝市場(chǎng)打拼出一片天地。

　　9月13日，香格里拉大飯店，一臺美侖美奐的時(shí)裝展演正在進(jìn)行。作為從濱城走出的高級女裝品牌，思凡以獨有的女性陰柔之美吸引著(zhù)人們的目光。在繽紛眩麗的T型臺下,有一個(gè)人顯得很激動(dòng)，她就是周?chē)?大連思凡服飾有限公司總經(jīng)理,剛剛領(lǐng)過(guò)由大連服裝設計師協(xié)會(huì )頒發(fā)的“大連十大著(zhù)名品牌”證書(shū),周?chē)离y掩心中的喜悅，從她的臉上，絲毫看不出剛從法國巴黎匆匆趕回來(lái)的那種旅途上的困頓和勞累。

　　寧：您這一次去法國是參加，我聽(tīng)說(shuō)是一個(gè)服飾展，

　　周：是一個(gè)高級成衣及配飾展，既有成衣又有各種配飾，

　　寧：那參加這個(gè)展會(huì )收獲大嗎，我指的是比如說(shuō)在展會(huì )上又看到一些新的東西，有些新的信息有一些新的靈感

　　周：我覺(jué)得這種收獲應該是既有直接的收獲又有間接的收獲，比較直接收獲就是在這種展覽會(huì )上參展的產(chǎn)品比較多，另外一個(gè)比較間接的收獲，我是覺(jué)得我們現在目前學(xué)到的很多和西方交流的東西，更多的還停留在形式上的東西，但是我覺(jué)得比較內質(zhì)的一些東西，和真正靈魂中的東西還應該去浸泡，比較常時(shí)間的在那浸泡，去體會(huì )時(shí)尚體會(huì )這種國際的潮流，體會(huì )怎樣去完善你的品牌，

　　事實(shí)上，去法國參加這樣的展會(huì )對于周?chē)纴?lái)說(shuō)，已經(jīng)不是第一次了。從1997思凡創(chuàng )立之初，周?chē)赖纳碛熬皖l繁出現在巴黎這座時(shí)尚之都，至今已不下二十次。在周?chē)揽磥?lái)，面料是服裝的第一設計，面料的好壞直接關(guān)系到一個(gè)服裝品牌的成敗，而到國際最權威的新型面料展覽會(huì )--法國第一視覺(jué)展覽會(huì )即業(yè)界公認的PV展上去訂購面料，無(wú)疑是各路買(mǎi)家的首選。作為最早進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國買(mǎi)家，思凡已經(jīng)連續五年成為法國PV面料展覽會(huì )的大客戶(hù)，享受買(mǎi)家特權日，可以連續三天在展會(huì )進(jìn)出，這三天，對于執著(zhù)打造品牌的周?chē)纴?lái)說(shuō)，可謂彌足珍貴。

　　周：服裝變化很快，如果某一季我不去我會(huì )覺(jué)得我有點(diǎn)跟不上，我每年都在用很新的觀(guān)點(diǎn)去做思凡，就覺(jué)得像做一個(gè)新牌子一樣，差不多每次用一塊面料我們都要在上百塊面料里，最后反復的去比較去拿捏，最后選定某一塊面料，

　　寧：像在這樣的PV展上中國的企業(yè)多嗎，

　　周：我第一次參加PV的時(shí)候我很有感受，那個(gè)時(shí)候我是沒(méi)有辦法從我們的國外的供應商里去索取資料的，那個(gè)時(shí)候他們對中國市場(chǎng)不太有概念也沒(méi)有信心，而且更多的在懷疑我是以怎樣的身份去他們柜位來(lái)尋求一些訂單的資料，他們是用一種審視的眼光來(lái)看我，當然現在我們完全是一種很資深的大買(mǎi)家的身份，

　　寧：那從國外進(jìn)口面料，它的成本要大大提高，但是作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最終追求的還是經(jīng)濟效益，那這樣高的成本最后給你帶來(lái)的經(jīng)濟效益會(huì )可觀(guān)嗎，

　　周：這正是我們公司現在比較難的問(wèn)題，同時(shí)也是我們最堅持的問(wèn)題，我首先非常強調我們的產(chǎn)品首先要是作品，首先要是比較完美的作品，其次再把它轉化為商品，我相信只要有好產(chǎn)品最終一定會(huì )有市場(chǎng)的，在這點(diǎn)上我們公司比較堅持，

　　正是因為對內容、品味的追求，周?chē)涝鵀榱私o品牌找一個(gè)準確的名字而煞費苦心，最終在梅蘭芳的絕唱《孽海記》中找到了“思凡”二字。賦予品牌如此文化意蘊的公司在中國服裝(資訊 行情 論壇)市場(chǎng)中并不多見(jiàn)，而公司從一開(kāi)始就跳出了當時(shí)中國女裝市場(chǎng)定位偏中低檔的圈子，將思凡定位于高級女裝這一舉動(dòng)，更讓其從誕生之日起就具備了高貴的氣質(zhì)。如今，思凡已經(jīng)從年收入十幾萬(wàn)激增到了幾千萬(wàn)，與國內外各大高級女裝品牌競爭于國內各大一級商圈中的頂級百貨。