�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　現在市場(chǎng)上的休閑品牌都是后來(lái)居上的中期先行者.在各自的渠道建設上都有自己的一套網(wǎng)絡(luò ),一些小廠(chǎng)家主要還是在市場(chǎng)上以零批為主,隨風(fēng)而逐!還有如奧康 紅蜻蜓等以生產(chǎn)正裝鞋為主的廠(chǎng)家也都加入了銷(xiāo)售休閑鞋的延伸,但都規模不會(huì )達到產(chǎn)品3/1,如果多了那麼品牌就模糊,適得其反。我們看看服裝上得例子,杉杉,雅戈爾開(kāi)始生產(chǎn)西服襯衫,當休閑服的大潮來(lái)了,他也改了也加進(jìn)休閑服,怎沒(méi)樣?個(gè)人覺(jué)得不是很成功!真正的后起之秀 勁霸 利郎..越戰越勇!店面越開(kāi)越多 越開(kāi)越大!相反 ，到把他們打的七零八亂目標市場(chǎng)不準確,分散了品牌的西服專(zhuān)業(yè)文化.所以在休閑服的市場(chǎng)上杉杉 雅戈爾等正裝品牌永遠爭不過(guò)專(zhuān)業(yè)做休閑文化的休閑品牌.反之.現在休閑鞋的局面就和當年休閑服的場(chǎng)景相類(lèi)似.專(zhuān)業(yè)化是品牌文化的凝聚力,其爆發(fā)性是直線(xiàn)的!多數的二三線(xiàn)品牌采用的是代理制經(jīng)營(yíng)，即由代理商代理品牌經(jīng)營(yíng)，企業(yè)缺乏對代理商的能力考核的同時(shí)，對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營(yíng)業(yè)人員的管理更是不聞不問(wèn)。這是二三線(xiàn)品牌急于擴展市場(chǎng)的問(wèn)題，沒(méi)有去用心的維護，是他們品牌發(fā)展之路的時(shí)間延長(cháng)！

　　新時(shí)期，大部分鞋類(lèi)廠(chǎng)商的合作方式還停留在簡(jiǎn)單的錢(qián)拿貨的原始階段，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，探討廠(chǎng)商新型的合作關(guān)系將顯得更為重要，過(guò)分強調眼前利益，忽視對于市場(chǎng)占有質(zhì)量和效率的長(cháng)久打算，只有戰術(shù)，而忽略了更重要的戰略。

　　其實(shí)，做正確的事情遠比正確的做事還重要。

　�。�6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　市場(chǎng)上的大品牌基本上都是以商場(chǎng)專(zhuān)柜的形式來(lái)展示形象銷(xiāo)售,國內的二三線(xiàn)品牌在店中店,專(zhuān)賣(mài)的形式銷(xiāo)售！.基本上休閑鞋的市場(chǎng)剛剛開(kāi)始.產(chǎn)品的定位高中低端都有，大品牌的定位準確，有品牌 有文化的優(yōu)勢，國內品牌的休閑鞋相比國外品牌有價(jià)格的優(yōu)勢；一些中小廠(chǎng)還是以市場(chǎng)零批為主,產(chǎn)品線(xiàn)不夠豐富,零售價(jià)也七零八亂,市場(chǎng)也無(wú)序經(jīng)營(yíng)，大品牌的經(jīng)經(jīng)營(yíng)區域在一二線(xiàn)城市,而無(wú)品牌或者小休閑鞋基本在三級市場(chǎng)以及三類(lèi)商場(chǎng)或市場(chǎng)銷(xiāo)售，競爭激烈,利潤不高，價(jià)格戰明顯，同質(zhì)化嚴重！

　�。�7）休閑鞋品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　看現在市場(chǎng)情況,休閑鞋在市場(chǎng)上的廣告形式很單調,媒體廣告幾乎沒(méi)有,平面廣告也難得一見(jiàn),軟廣告也沒(méi)有看見(jiàn).網(wǎng)絡(luò )廣告也不熱.總之休閑鞋的廣告平淡.休閑鞋的廣告鋪放率低，可能的原因，就是休閑鞋的市場(chǎng)剛剛熟，加上OEM貼牌的利潤低，品牌知名度不高，對市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性和前瞻性的認識，一些專(zhuān)業(yè)的休閑鞋生產(chǎn)廠(chǎng)到現在還沒(méi)有完成原始大金的積累，也就沒(méi)有能力去做一些品牌宣傳的廣告資金的投入！而國外大品牌依靠軟廣告，和平面廣告，已經(jīng)鑒定了市場(chǎng)地位，這是他們慣用的方式，“潤物細無(wú)聲”！不像國內的行業(yè)廣告，一直浪費彈藥，就像個(gè)暴發(fā)戶(hù)一樣叫囂！延伸品牌因為是延伸，利用了原來(lái)主品牌行業(yè)的廣告資源，在知名度和招商上都起到了很好的作用！這是小的專(zhuān)業(yè)休閑鞋生產(chǎn)廠(chǎng)家無(wú)法比的！休閑鞋誰(shuí)敢吃第一個(gè)螃蟹��？？

　�。�8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

　　休閑鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)很弱,不外乎商場(chǎng)季末打折,新貨上市8.5折,節假日打折,開(kāi)業(yè)送氣球等等，沒(méi)有心意的促銷(xiāo)！專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)更是單調,因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的指導和配合,促銷(xiāo)活動(dòng)都是盡快了了,沒(méi)有效果。庫存商品更是仍在甩貨車(chē)上,自生自滅.或者人云亦云的促銷(xiāo)方式，結果是貨架上庫存商品越來(lái)越多,新品越來(lái)越少,顧客越來(lái)越少,信心都沒(méi)了就什么都沒(méi)有了!品牌越換越多，越換越勤!這是低端休閑鞋零售商的銷(xiāo)售。