Just do it

　　試圖回答這兩道問(wèn)題的，是一對奇特組合：兩個(gè)美國人，陸海瑞(Terry Rhoads)、鐘平滔，和一個(gè)上海人沙伊峰。這10年來(lái)，他們一直在中國求解各種跟年輕、時(shí)尚相關(guān)的問(wèn)題，先在耐克，隨后出來(lái)作體育咨詢(xún)，最后才推導到eno這個(gè)街頭品牌。

　　早在1987年，鐘平滔就來(lái)到中國，前往南京大學(xué)學(xué)習中文。1993年時(shí)，他加盟耐克中國，并于1年后認識了與自己一樣操著(zhù)流利中文的陸海瑞。

　　那是個(gè)屬于邁克爾·喬丹的時(shí)代，并不需要太多的本土化努力，耐克的鉤子標志就已成為中國年輕人們最喜愛(ài)的“奢侈品”之一。但耐克已經(jīng)意識到，他們需要一個(gè)中國的喬丹。

　　陸海瑞記得，1996年他在上海靜安體育館發(fā)現姚明時(shí)，對方“像一頭小長(cháng)頸鹿”，而且，他的腳上穿著(zhù)一雙破舊的阿迪達斯。當時(shí)姚明非常坦率地告訴陸，這是他媽媽能找到的唯一一雙足夠大的鞋。第二天，陸海瑞向公司總部寫(xiě)了郵件，訂了一雙18號的籃球鞋，交到姚明手中。3年之后，已經(jīng)被上海稱(chēng)為“小巨人”的姚明，跟陸海瑞代表的耐克簽下了職業(yè)生涯的第一份商業(yè)合同——很難說(shuō)這一切是巧合，比如，1996年開(kāi)始在耐克實(shí)習的沙伊峰曾是姚明樓上樓下的鄰居，而他的父親曾是姚明的母親方鳳娣在上海女籃的教練。

　　但并非每件事都像發(fā)掘姚明一樣讓人愉快。無(wú)論如何，作為職業(yè)經(jīng)理人，陸海瑞始終只是姚明與耐克之間的橋梁，有太多事情是他所不能決定的。接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)，陸海瑞并沒(méi)有詳細回顧歷史，但他打了個(gè)比喻：“在耐克我是用一只手來(lái)做體育生意�！�

　　于是，2002年，陸海瑞和沙伊峰在鐘平滔的鼓動(dòng)下辭職，創(chuàng )立前銳(上海)商務(wù)咨詢(xún)有限公司。公司的英文名為Zou Marketing，Zou，就是“走”。而接下來(lái)另一個(gè)盡人皆知的事情是，2003年，姚明也放棄了耐克改簽銳步，而且，一向頗為和善的姚明對媒體毫不客氣地吐露了對耐克的態(tài)度：“你可以少給我錢(qián)，但是你必須誠實(shí)地面對我。這不是錢(qián)的事兒�！�

　　直到今天，陸海瑞和沙伊峰不過(guò)10平方米的辦公室，依然被裝修的仿佛姚明的小型博物館：三人的合影擺放在陸海瑞的辦公桌上、姚明為前銳題寫(xiě)的“Go，Zou”的T恤被掛在醒目的位置。雜亂的書(shū)架上靜靜地容納著(zhù)姚明的大號球鞋和他簽名的籃球……但他們的生意早已經(jīng)超越了籃球本身。前銳成立之后最具代表性的作品，是先后給美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟(NFL)、美國棒球大聯(lián)盟(MLB)作顧問(wèn)。

　　前銳一以貫之的思路是：體育營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是幫助人們釋放激情，而在中國，人們的運動(dòng)機會(huì )其實(shí)很少——除了體育課上鍛煉身體，很少有教練、專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習、團隊，和正式的比賽。但換個(gè)角度來(lái)講，如果誰(shuí)能夠用運動(dòng)將中國4億青少年調動(dòng)起來(lái)，它就改變了這樣一個(gè)巨大人群的生活方式。

　　因此，當NFL找到前銳，陸海瑞們對橄欖球這種在中國毫無(wú)群眾基礎的運動(dòng)的建議是：在北京、上海、廣州三地開(kāi)展青少年腰旗橄欖球聯(lián)賽。而后，通過(guò)開(kāi)設教練員訓練營(yíng)，經(jīng)由這些體育老師們把這項運動(dòng)帶到基層的各個(gè)學(xué)校。3年下來(lái)，前銳一共培養了3000名教練員，并把橄欖球的城市聯(lián)賽發(fā)展到了11個(gè)城市。同樣，前銳給MLB的建議也是實(shí)施棒球在中國的青少年發(fā)展計劃。在北京、上海、廣州、無(wú)錫、天津5個(gè)城市開(kāi)展小學(xué)生棒球小聯(lián)盟——他們并非都需要成為職業(yè)選手，但只要他們能夠成為棒球和橄欖球觀(guān)眾，也就夠了。

　　這種“草根計劃”執行過(guò)幾次，陸海瑞們對中國年輕人的洞察可謂豐富，但沮喪也隨之而來(lái)：很多太細節的創(chuàng )意并不被外國用戶(hù)認可。直到2005年底，三人在辦公室開(kāi)會(huì )，再次陷入這樣的境地。沮喪之余，陸海瑞拍著(zhù)桌子說(shuō)：為什么我們不自己干呢？他的提議立即得到了附和：“為何不發(fā)揮我們對于青少年的了解，做一個(gè)屬于他們的品牌呢？”