曾智明,黎瑞恩夫婦

　　作為“領(lǐng)帶大王”曾憲梓的小兒子，曾智明深得父親器重，被選定為家族產(chǎn)業(yè)的繼承人。他1990年正式進(jìn)入金利來(lái)公司，從掃地、產(chǎn)品生產(chǎn)到包裝、送貨做起。在十幾年打拼中，曾智明用自身的能力證明了自己，打破了長(cháng)子繼承家業(yè)的傳統。如今，在他們集團公司的網(wǎng)站上，曾智明的照片僅次于曾憲梓之后。

　　“金利來(lái)，男人的世界”，這句廣告語(yǔ)曾經(jīng)伴隨著(zhù)許多人的成長(cháng)。起初只是一條精美的領(lǐng)帶，有著(zhù)一絲不茍的做工和順滑體貼的面料，它是那些時(shí)尚睿智和有品位男人的寵兒。在香港回歸十周年之際，金利來(lái)開(kāi)始打造香港全新市場(chǎng)，用全新的生活理念引領(lǐng)香港成功男人的世界。

　　在金利來(lái)總部所在地：廣州市天河區體育東路138號金利來(lái)大廈的辦公室，金利來(lái)集團董事總經(jīng)理曾智明接受了記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)。

　　記者：對自己的期許是怎樣的？有沒(méi)有感到壓力？

　　曾智明：應該沒(méi)有什么壓力。我運氣比較好，生長(cháng)在這樣的家庭環(huán)境，起碼出來(lái)工作的時(shí)候，不用像我們父母創(chuàng )業(yè)那么辛苦。公司的發(fā)展一直比較穩定，已經(jīng)打下了一個(gè)很好的基礎，所以我父親常說(shuō)，我已經(jīng)把企業(yè)帶到了流動(dòng)資金2個(gè)億的水平上，你要好好考慮如何帶領(lǐng)它更好地發(fā)展。

　　以前創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，所有事情都是我父親一個(gè)人去統領(lǐng)。我們行業(yè)有幾個(gè)大的原則一直保持到現在：一個(gè)是現金交易。所以我們公司的資金一直比較充裕，這其中是談判的問(wèn)題。二是誠信。服裝行業(yè)僅僅靠廣告是不行的，不能蒙人。消費者越來(lái)越精明，選擇余地越來(lái)越大。通過(guò)外國品牌的進(jìn)入，我們重新定位。從2000年開(kāi)始企業(yè)內部作了一系列調整，把管理人員作了一些更換，因為市場(chǎng)不同了。

　　記者：面對日益開(kāi)放的環(huán)境，越來(lái)越多的國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，人們選擇的余地更大，金利來(lái)如何面對市場(chǎng)的瓜分？

　　曾智明：上世紀90年代，人們不要登喜路、LV等國際品牌，反而要金利來(lái)。因為當時(shí)人們對國際品牌不了解。而其實(shí)我們的定位一直以來(lái)都沒(méi)有改變：金利來(lái)，成功男人的世界。那么成功男人的定義到底是什么呢？這個(gè)隨著(zhù)時(shí)代的變化也一直在改變。所以我們還從質(zhì)量上讓消費者感覺(jué)到物有所值。這兩年我們從正裝轉移到商務(wù)休閑和運動(dòng)休閑。

　　中國幾個(gè)一線(xiàn)城市，北京、上海、廣州是我們自己做的市場(chǎng)，其他地區都代理出去。上海人對于品牌的要求是比較高的，因為這里國際化程度比較高，太多國際品牌進(jìn)入。但是如果去到其他內地的城市，就和上海完全不同了。我們要在保持原有水準的基礎上，逐步年輕化。二三十年前買(mǎi)金利來(lái)的人很多都是30歲的人，而今天30歲的人和當時(shí)30歲的人穿衣品位是不同的。比如現在不太流行戴領(lǐng)帶，如果今天不是你過(guò)來(lái)，我也不會(huì )戴領(lǐng)帶。