在2006中國國際服裝服飾博覽會(huì )期間，以下藝之卉設計總監趙卉洲女士做客新浪直播間的對話(huà)訪(fǎng)問(wèn)內容。

　　主持人：您的藝之卉品牌是第一次來(lái)參加展會(huì )嗎？

　　趙卉洲：之前我們也參加過(guò)。北京交易會(huì )大概參加過(guò)三次，這兩年都沒(méi)參加。

　　主持人：為什么現在不參加了呢？

　　趙卉洲：新品牌需要平臺，當你的品牌成熟有了一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )以后，客戶(hù)直接去終端看，因為有一些新的廠(chǎng)商，可能市場(chǎng)看不到他們，所以他們需要宣傳，而我們就不需要。

　　主持人：能給我們介紹一下您的公司是怎么做設計的嗎？

　　趙卉洲：98年開(kāi)始籌備這個(gè)公司，剛開(kāi)始就有設計。做了大概兩年多以后，就開(kāi)始找設計師，因為我們公司一直在壯大。設計師由一個(gè)人到現在的設計團隊，現在包括我在內一共是十個(gè)設計師，大家團隊的合作感覺(jué)很愉快。在這邊做一個(gè)設計流程的再造，設計師多了以后產(chǎn)業(yè)化的流程還是需要的，因為設計師都有個(gè)性，作為產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)需要比較固定，設計師必須要在這樣一個(gè)設計風(fēng)格里面去打造自己。這對整個(gè)設計來(lái)說(shuō)就非常重要。

　　主持人：這幾年深圳的牌子做的很不錯，深圳的衣服可以很快進(jìn)入北方市場(chǎng)，但北方服裝企業(yè)的品牌很難打進(jìn)南方市場(chǎng)，您能從設計師的角度分析一下原因嗎？

　　趙卉洲：深圳品牌包容性比較強。在色彩上來(lái)說(shuō)深圳設計師站在一個(gè)好的平臺上，而北方地域性強一些，北方企業(yè)中外地人特別是南方的人才會(huì )少很多。服裝是一種生活方式的體驗，或者說(shuō)是表達，如果你都沒(méi)有去過(guò)這些地方，對當地的人文不了解，氣侯也不了解的話(huà)，可能無(wú)法去了解他們的生活方式，如何去包裝。深圳的品牌之所以能夠進(jìn)入國內的任何一個(gè)角落，我覺(jué)得跟人才的結構有關(guān)系。再一個(gè)是因為深圳的國際化視野是非常好的。

　　主持人：你們的牌子在全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是什么樣的？

　　趙卉洲：我們主要是原創(chuàng )設計師，全國以中高檔百貨業(yè)為主，四級城市基本上不會(huì )走，二三級城市會(huì )有，在當地是旗艦店，省會(huì )城市也有旗艦店，大概是200多平米。百貨商場(chǎng)都是走精品、個(gè)性化的路線(xiàn)，在深圳樹(shù)立具有代表性的設計師品牌，就是說(shuō)設計師路線(xiàn)的淑女裝。

主持人：產(chǎn)品的定價(jià)是什么樣的？

　　趙卉洲：應該算中等偏高。因為國際品牌算高檔， 1000多的應該算高檔，我們應該算中間偏高一點(diǎn)，在1000塊錢(qián)以?xún)�，冬裝可能會(huì )貴一點(diǎn)。

　　主持人：針對南北方市場(chǎng)，服裝品類(lèi)有調整嗎？

　　趙卉洲：有，在設計上是一個(gè)整體，因為款式非常多，南方可以進(jìn)行挑選，拉開(kāi)差異性。

　　主持人：外阜銷(xiāo)售是代理形式嗎？

　　趙卉洲：我們是自營(yíng)代理都有。

　　主持人：都說(shuō)做品牌文化，不知道你們是怎么做的？

　　趙卉洲：在深圳是比較倡導文化的，我們的設計理念是設計改變生活，我們這幾年一直在談的就是服裝是一種生活方式的表達，我們也做了一些相關(guān)的論壇，比如說(shuō)請時(shí)尚名人來(lái)談生活方式，連續出自己的時(shí)尚專(zhuān)刊。

　　我們這兩年一直在談一個(gè)“魚(yú)”的主題，第一本書(shū)是《一只魚(yú)兒游啊游》，第二本書(shū)是《一只會(huì )飛的魚(yú)》。我們一直用魚(yú)的生活方式來(lái)做，就是用一種魚(yú)的形態(tài)，比如魚(yú)在水里面自由自在的生活，實(shí)際上是在表達一種生活理念。就是說(shuō)雖然水的壓力非常大，但魚(yú)依然自由自在的存在，這種精神是我們企業(yè)文化倡導的一種企業(yè)精神。

　　還有我們產(chǎn)品比較注重含蓄、優(yōu)雅、內斂的格調，我們的時(shí)尚宣言是：你的氣質(zhì)原來(lái)可以被閱讀。所以說(shuō)我們的服裝本身是一種閱讀的過(guò)程。所以在打造我們的企業(yè)文化這塊，在全國還是有一點(diǎn)知名度的。

　　主持人：作為十佳設計師，主要的評定指標是銷(xiāo)售量指標，您對市場(chǎng)怎么看？

　　趙卉洲：我們原創(chuàng )設計師品牌走的是市場(chǎng)之路，剛推出的時(shí)候并沒(méi)有到北京發(fā)布，而是從一個(gè)小店開(kāi)始做，先走市場(chǎng)之路。我們覺(jué)得做一個(gè)成功的設計師，如果你在市場(chǎng)上沒(méi)有一席之地的話(huà)，做時(shí)裝發(fā)布會(huì )是不會(huì )真正做成功的。這次中國服裝年度大獎，我們獲得了兩個(gè)提名，一個(gè)風(fēng)格、一個(gè)策劃，跟美特斯邦威差了三分，在網(wǎng)絡(luò )投票這塊，我們的網(wǎng)絡(luò )人氣比較高，網(wǎng)上投票和觀(guān)眾投票非常高。關(guān)于我們的搜索在網(wǎng)上非常多，而且在網(wǎng)上投票我們是第一。

主持人：在北京有專(zhuān)柜嗎，銷(xiāo)售情況如何。

　　趙卉洲：我們北京有店，但是剛剛撤了。深圳的價(jià)位非常實(shí)在，不是為了商場(chǎng)搞活動(dòng)把價(jià)格標的高高的。我們在深圳每一次活動(dòng)都不參加，但到了北京，商場(chǎng)要求你必須參加，做了一段時(shí)間做的太憋氣了，所以我們寧可不做。

　　主持人：你們在其他城市還有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)嗎？

　　趙卉洲：有。沈陽(yáng)、長(cháng)春這些城市都有。在北京我們不打算跟商場(chǎng)合作，要做還是想談好，因為北京這幾年活動(dòng)太多了。

　　主持人：人的精力都是有限的，你怎么樣把握市場(chǎng)與設計這兩大塊？

　　趙卉洲：整個(gè)公司的企業(yè)精神文化宣傳這塊是我先生在做，他是文化大學(xué)傳播學(xué)的博士。我們的書(shū)籍、文化都是他在整理，我就做產(chǎn)品。他的博導是武漢大學(xué)的教授，武漢大學(xué)有一個(gè)傳播的教研中心，也是國家撥款的，現在他們的研究中心已經(jīng)拿我們做案例，現在在做關(guān)于我們的品牌宣傳的整個(gè)系統的整合，所以我們現在做了很多事。我去年年底在籌備，就是想搞一個(gè)原創(chuàng )設計師基金會(huì )，由我這邊倡導這樣一個(gè)宣言，希望把深圳的設計師整合起來(lái)。

　　另外，我們在深圳是首家在做藝之卉的百年時(shí)尚博物館，準備跟深圳的文博會(huì )結合起來(lái)推深圳的服裝，包括整個(gè)深圳的城市，不能說(shuō)深圳沒(méi)有文化，實(shí)際上深圳像我們這撥70年代的人都想把文化帶到深圳去。我們在深圳創(chuàng )業(yè)十年了，覺(jué)得有這方面的能力，賺錢(qián)不是主要的，我覺(jué)得應該打造深圳的產(chǎn)業(yè)文化。

　　現在全國都在談創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園，深圳現在也在打造。我們有五個(gè)產(chǎn)業(yè)園區，服裝是其中一個(gè)，深圳市政府專(zhuān)門(mén)撥專(zhuān)項資金來(lái)做，我們是其中一個(gè)品牌，首批的企業(yè)是18—19家，在本地能夠建廠(chǎng)，在深圳來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較大的研發(fā)基地。有幾大部分組合，第一個(gè)是產(chǎn)品設計研發(fā)中心，第二是我們的百年時(shí)尚博物館，第三是我們的時(shí)尚畫(huà)廊，第四是做一個(gè)書(shū)吧，在我們自己的園區里面去打造。應該來(lái)說(shuō)，這五年、十年我們要干的事情非常多，現在正在做。

　　我一直就推產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的知名度非常重要，后期就是回饋產(chǎn)品，希望把產(chǎn)品拉到一個(gè)高的平臺上，相互促進(jìn)，我們想把文化的東西跟市場(chǎng)的東西，真正接軌。我們后面有一個(gè)強大的顧問(wèn)團，整個(gè)文化界的一些文化名人在幫我們打造這些，要靠我們自己的精力是非常難做到的，所以當你達到一個(gè)平臺以后，需要整合一批資源，一個(gè)是公司內部的資源，強大的人力資源的再造，另外一個(gè)就是公司外圍的強大的顧問(wèn)，才會(huì )有提升。如果完全靠自己的思維是很難做的。我先生在做這塊，所以做的比較專(zhuān)業(yè)。文化人也是一個(gè)圈內人，如果不是圈內的人他們也不會(huì )幫助你來(lái)做這些事情，所以我現在做起來(lái)并不覺(jué)得很累。

　　我覺(jué)得人力資源的整合是非常重要的。作為一個(gè)設計師來(lái)說(shuō)，當你在原始積累的初期階段是靠產(chǎn)品去打動(dòng)人，要靠規模去經(jīng)營(yíng)、發(fā)展，如果沒(méi)有這樣的規模，設計師再有想法都會(huì )被市場(chǎng)給淘汰掉。

　　主持人：我覺(jué)得你們跟國內的其他品牌不太一樣。

　　趙卉洲：我們走訪(fǎng)了很多專(zhuān)家讓他們給我們一些意見(jiàn)，在跟他們交流的過(guò)程中，覺(jué)得我們的品牌第一個(gè)是非常有市場(chǎng)的，第二在做市場(chǎng)的企業(yè)里我們還算是走文化之路的，不是純粹的商業(yè)。我們也希望能夠建立一個(gè)橋梁，能夠把市場(chǎng)和文化接軌。我們覺(jué)得文化人在做他們的事，市場(chǎng)在做他們自己的事，做文化跟做市場(chǎng)接軌不是很好，如果能搭好這樣的橋梁企業(yè)才能做好。文化圈里的人看的更寬、更遠一些，這樣就給我們一些航標，這是非常有必要的。我是美術(shù)學(xué)院服裝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，我做設計最終目的不是想賺多少錢(qián)，因為我做到第九年資金積累應該足夠了，走的路比較順，沒(méi)有繞很多彎，但我們后面要走的路更遠、更長(cháng)。這幾年也是我們該沖一沖的時(shí)候，我們推出的第三本書(shū)就是說(shuō)從飛魚(yú)變成鳥(niǎo)的時(shí)候，需要飛起來(lái)，需要更明確的目標才可以，有這樣一個(gè)蛻變的過(guò)程。

　　06年是我們蛻變的一年，我們昨天還在深圳做訂貨會(huì )，今天早晨剛趕到北京來(lái)，今年是我們銷(xiāo)售最好的一年，希望我們的產(chǎn)品能達到更好的層次。打造文化方面對我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，而且一定要堅持這樣走下去，對我們品牌的提升會(huì )有很大的幫助。