近日,愛(ài)慕公司對外公布,由其主持,并約請社會(huì )各行業(yè)專(zhuān)家組成的愛(ài)慕·內衣(時(shí)尚)文化研究室正式成立。業(yè)內專(zhuān)家認為,這意味著(zhù)愛(ài)慕的經(jīng)營(yíng)理念已由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)轉變,而針對消費者生活方式和消費文化進(jìn)行研究,來(lái)制定品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略,不僅能帶動(dòng)品牌發(fā)展,更將推動(dòng)中國內衣產(chǎn)業(yè)進(jìn)入文化營(yíng)銷(xiāo)的新階段。
傳播策略:
文化認同感提升品牌認知度
西方一位哲人說(shuō),經(jīng)濟現象和倫理文化是同一因果鏈的兩個(gè)側面。經(jīng)濟現象的背后是文化力在激烈的市場(chǎng)競爭中,企業(yè)經(jīng)久不衰的背后必是其適應企業(yè)現狀的文化營(yíng)銷(xiāo)在作支撐。愛(ài)慕的文化營(yíng)銷(xiāo)戰略也總在特定的社會(huì )背景及產(chǎn)品推廣需求下產(chǎn)生。
愛(ài)慕從創(chuàng )建到2002年這段時(shí)間,也很注重品牌文化傳播和建設,但有計劃、有系統地將文化導入到營(yíng)銷(xiāo)中,要從2002年“愛(ài)慕·敦煌”流行趨勢發(fā)布會(huì )開(kāi)始。這場(chǎng)大規模、大范圍的巡演活動(dòng),成功地將愛(ài)慕的品牌文化與古老、絢麗、神秘的敦煌文化聯(lián)系到一起。并基本形成了愛(ài)慕今后主題文化活動(dòng)的雛形。
2002年,正是中國市場(chǎng)消費需求發(fā)生變化之時(shí),消費者從純粹的功能消費轉變?yōu)閷τ诋a(chǎn)品文化內涵的需求!皭(ài)慕·敦煌”所產(chǎn)生的強烈反響可以窺見(jiàn)人們對內衣時(shí)尚的求知欲望。隨后,愛(ài)慕以敦煌為設計元素開(kāi)發(fā)的敦煌系列產(chǎn)品在三年內得到了市場(chǎng)的一致認同,也說(shuō)明了文化更能提升人們對品牌的認知度,同時(shí)產(chǎn)生市場(chǎng)效應。順應市場(chǎng)需求,轉換營(yíng)銷(xiāo)模式,讓愛(ài)慕贏(yíng)得了第一步。
嘗到甜頭的愛(ài)慕,在2005年,又先后抓住兩次機會(huì ),承辦北京時(shí)裝之都開(kāi)幕晚會(huì )及登陸中國國際時(shí)裝發(fā)布中國內衣流行趨勢,從2002年到2005年三場(chǎng)大型發(fā)布會(huì )把愛(ài)慕推到服裝行業(yè)的主流舞臺,大量的媒體報道,讓消費者見(jiàn)證了愛(ài)慕的設計實(shí)力,在個(gè)性消費、文化消費的驅動(dòng)下,消費者對愛(ài)慕的品牌認同度不斷提升。
愛(ài)慕清晰地看到,當中國進(jìn)入中產(chǎn)消費時(shí)代,內衣文化一定會(huì )從羞澀的角落里走到前臺。如果在時(shí)尚消費轉變中,更多人注重由里到外的講究,整個(gè)社會(huì )的生活質(zhì)量才能進(jìn)入更高的層次。傳統營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是直觀(guān)地闡述產(chǎn)品的作用,或者主要圍繞市場(chǎng)的緊缺性上做文章,缺什么吆喝什么是傳統營(yíng)銷(xiāo)的基本傳播思路,在操作上也是先入為主的營(yíng)銷(xiāo)模式,而文化營(yíng)銷(xiāo)則用循序漸進(jìn)的方法,慢慢滲透,沒(méi)有固定的格式,也沒(méi)有相應的模式,在營(yíng)銷(xiāo)中間是互為貫穿的,文化將作為一種先導,引導市場(chǎng)、培育消費者。
主題活動(dòng):
推廣文化營(yíng)銷(xiāo) 強調消費參與
流行趨勢發(fā)布后,一系列活動(dòng)伴隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售快速展開(kāi)。2002年至2003年,內衣市場(chǎng)掀起了塑身衣的熱潮,長(cháng)期致力于人體工學(xué)研究的愛(ài)慕,將人體工學(xué)研究的儀器引到終端賣(mài)場(chǎng),在北京、杭州、濟南的三家大型商場(chǎng),推出愛(ài)慕呵護中心的概念,現場(chǎng)對消費者身材進(jìn)行檢測,提出修整意見(jiàn),以配合塑身衣的營(yíng)銷(xiāo)。借此契機,愛(ài)慕完成了適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售,并營(yíng)造了內衣專(zhuān)家的美譽(yù)。
當前閱讀:愛(ài)慕文化營(yíng)銷(xiāo)直擊終 文化認同感提升品牌認知度
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )
...詳情>>萬(wàn)達廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
...詳情>>翻翻品牌的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved