【方宏進(jìn)】

　　就是這種在中國同類(lèi)產(chǎn)品相互競爭，然后最后大家打這個(gè)價(jià)格戰，是很多人都試圖來(lái)阻止的，我們知道彩電做過(guò)聯(lián)盟，DVD也做過(guò)聯(lián)盟，政府也出面干預，但最后沒(méi)有任何一個(gè)聯(lián)盟能夠形成真正的聯(lián)盟，因為大家都有自己各自的利益，那么你的方法，靠你出面去把大家叫在一起，簽這個(gè)協(xié)議按手印，就把現在恒源祥在全國的市場(chǎng)就穩定住了嗎？

　　【劉瑞旗】

　　沒(méi)有，

　　【方宏進(jìn)】

　　還在打

　　【劉瑞旗】

　　對。

　　【方宏進(jìn)】

　　這樣的一些企業(yè)，就剛才您說(shuō)了，實(shí)際上你都沒(méi)有股權的，就是你跟它沒(méi)有資產(chǎn)關(guān)系，只是大家在一個(gè)商業(yè)鏈里面，那么它們如果出現一些質(zhì)量問(wèn)題，最后消費者要是打官司，是告你，還是告那個(gè)廠(chǎng)？

　　【劉瑞旗】

　　告我們的，因為我們是品牌擁有者，我們就要承擔這種責任，剛才我都提到了我們一個(gè)是品牌價(jià)值最大化，第二個(gè)我們是品牌經(jīng)營(yíng)授權，第三個(gè)我們還有一個(gè)目標是什么，就是強勢的制約，因為我們跟加盟工廠(chǎng)跟經(jīng)銷(xiāo)商都有一種強勢合同制定在那里的，這個(gè)合約對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能就是霸權條款。

　　【配音】

　　恒源祥與其加盟者簽定的強勢合同中，對質(zhì)量控制起到關(guān)鍵作用的就是罰款條例。

　　恒源祥內部工作人員透露：每個(gè)加盟者必須交納5-20萬(wàn)不等的質(zhì)量保證金，加盟合同規定，生產(chǎn)商一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，這些保證金將被悉數沒(méi)收。

　　【方宏進(jìn)】

　　我也是有另外一個(gè)擔心，就是說(shuō)，其實(shí)現在中國假冒偽劣的現象，還是比較嚴重啊，你現在這些東西本身又沒(méi)有一個(gè)高科技的保證，就是我某種高科技別人不知道，因為大家都做得出來(lái)，那人家沒(méi)有在你的系統里，他就做出這個(gè)東西，掛著(zhù)恒源祥的商標，你們怎么去對付這種情況呢？

　　【劉瑞旗】

　　我們發(fā)現假冒是堅決打假。 我們是速度很快的。我們利用各種資源，我們用過(guò)法院、公安、檢察院、包括技術(shù)監督局、工商局，各種體系，只要對我們最有效的方法打假的話(huà)，我們都打假。而且每年都會(huì )有一些抓起來(lái)判刑的都不少，所以你一個(gè)品牌在市場(chǎng)運行，沒(méi)有假冒的那你就不是名牌，就不是著(zhù)名品牌，一定是有假的，對吧，那你才著(zhù)名。 這是第一個(gè)原則。第二個(gè)原則我們公司講打假呢，關(guān)鍵什么，是從自己開(kāi)始打起。

　　【方宏進(jìn)】

　　以品牌為主要的一個(gè)核心競爭力去發(fā)展的呢，你至少還有另外兩件事要做，我不知道現在你這個(gè)總部能不能做？一個(gè)就是說(shuō)它要不斷地有產(chǎn)品的設計，有很多新的產(chǎn)品，而不止有品牌，有很多新的式樣，新的產(chǎn)品。第二一個(gè)就說(shuō)它還有技術(shù)，有研發(fā)，我不知道現在恒源祥本身除了你這邊對品牌的塑造、維護在做工作之外，在產(chǎn)品設計和技術(shù)研發(fā)方面有做工作嗎？

　　【劉瑞旗】

　　我們的科研活動(dòng)是通過(guò)跟大專(zhuān)院校，科研院所進(jìn)行合作的。就是不是講公司去養一大撥搞設計的人，是我們通過(guò)用社會(huì )的資源來(lái)整合，來(lái)不斷地進(jìn)行運行，來(lái)達到我們這個(gè)創(chuàng )意。

　　【配音】

　　顯而易見(jiàn)，在產(chǎn)品的設計生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域，劉瑞旗和他的核心團隊并沒(méi)有直接參與管理，而是由加盟生產(chǎn)商自行決策。

　　【采訪(fǎng)】漢彬洲管理咨詢(xún)公司 品牌管理顧問(wèn) 王喆

　　對品牌或者對它那種加盟工廠(chǎng)，他沒(méi)有很好的管理，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就有一些，有很多東西質(zhì)量差異性很大，然后它的價(jià)位段也控制得不是很好，就是比如同樣的襪子，它有很多價(jià)位，所以我覺(jué)得這個(gè)品牌給我的感覺(jué)不是特別好。因為它這個(gè)品牌的價(jià)值很難確信說(shuō)，它到底在什么價(jià)值？

　　【配音】

　　作為一個(gè)統籌全局的品牌運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果不能快速了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并把各類(lèi)信息反饋到產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程中去，恒源祥是否會(huì )在品牌大戰中長(cháng)久占據優(yōu)勢地位？

　　【劉瑞旗】

　　因為現在這個(gè)市場(chǎng)你去看，反正我們做事問(wèn)題很多嘛，所以在我們公司,做事的原則呢不解決問(wèn)題，考慮發(fā)展，因為什么，我告訴他，我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題解決了，下面也有問(wèn)題了，那你還不如把這個(gè)問(wèn)題放在那里，其他問(wèn)題也不出來(lái)。這個(gè)問(wèn)題一解決，其他問(wèn)題也出來(lái)，它總歸是有的，因此我們不斷地用發(fā)展的眼光來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng).

　　【宣傳片】

　　1991年恒源祥小店資產(chǎn)價(jià)值200萬(wàn)元；2001年劉瑞旗舉債9200萬(wàn)元買(mǎi)斷恒源祥股份；

　　2004年，劉瑞旗聲稱(chēng)：恒源祥品牌的價(jià)值應該能夠超過(guò)8個(gè)億人民幣。

　　請繼續收看《中國經(jīng)營(yíng)者》！

　　【配音】

　　2001年2月，劉瑞旗以9200萬(wàn)元的總價(jià)收購恒源祥及其名下的七個(gè)子公司，MBO的操作成功使得劉瑞旗在品牌經(jīng)營(yíng)之路上更加勇往直前，經(jīng)過(guò)四年的苦心經(jīng)營(yíng)，恒源祥能夠調動(dòng)的資源遠非前店后廠(chǎng)的傳統老字號所能想象的。

　　然而對恒源祥品牌價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑的，不僅僅是消費市場(chǎng)，資本市場(chǎng)對于恒源祥的無(wú)形資產(chǎn)也態(tài)度漠然，恒源祥商標抵押貸款被銀行拒絕，劉瑞旗苦心經(jīng)營(yíng)十八年的恒源祥品牌到底價(jià)值幾何？

　　【方宏進(jìn)】

　　你現在的基礎，就是好象數字說(shuō)，恒源祥品牌下的銷(xiāo)售額，一年有三十幾個(gè)億。

　　【劉瑞旗】

　　差不多。

　　【方宏進(jìn)】

　　那么你恒源祥這個(gè)公司本部一年能收到多少錢(qián)？

　　【劉瑞旗】

　　公司本部？這個(gè)是商業(yè)秘密，

　　【方宏進(jìn)】

　　就是你不是上市公司，告訴我們一個(gè)數量級？

　　【劉瑞旗】

　　幾億嘛。

　　【方宏進(jìn)】

　　現在這個(gè)品牌能值多少錢(qián)，你個(gè)人覺(jué)得？

　　【劉瑞旗】

　　按照我們目前品牌的能力來(lái)計算的話(huà)呢，恒源祥品牌的價(jià)值應該能夠超過(guò)八個(gè)億人民幣，而且我為什么要講八個(gè)億呢？我是想如果我要賣(mài)的話(huà)呢，我相信有人會(huì )要。

　　【方宏進(jìn)】

　　現在有人私下跟你商量過(guò)這種事嗎？

　　【劉瑞旗】

　　有，但是因為我們沒(méi)有公開(kāi)對市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)放，我有幾個(gè)朋友，他們在做生意的，他們也賺了一些錢(qián)以后，到后來(lái)都說(shuō)劉總，你看什么時(shí)候方便，能讓我們買(mǎi)一點(diǎn)你的股票。

　　【方宏進(jìn)】

　　入股進(jìn)來(lái)。

　　【劉瑞旗】

　　入股，完了以后坐收嘛，挺好的。我說(shuō)可以考慮，可以考慮，我相信很快會(huì )進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)。