阿呀呀隸屬阿呀呀（香港）國際管理有限公司。它是一家以市場(chǎng)為導向、以特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體制為基礎的品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)
飾品為主導，配套經(jīng)營(yíng)化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類(lèi)1000多種商品。它以時(shí)尚的店面形象、低價(jià)、個(gè)性的商品使阿呀呀在全國同行中穩居首位！
該公司通過(guò)全面的品牌戰略，以專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)理念推出全新時(shí)尚概念，借助連鎖加盟體系，2002 年底正式進(jìn)入大陸全面啟動(dòng)大中國區市場(chǎng)，并授權北京藍英萊管理顧問(wèn)有限公司全權代理。2003 年 4月開(kāi)始發(fā)展特許加盟業(yè)務(wù)。目前，阿呀呀遍及全國各大中小城市，很多都開(kāi)在類(lèi)似北京西單、東四這樣的鬧市區。在這短短的三年時(shí)間里，阿呀呀就在中國取了巨大成功并得到了廣大投資者的青睞，它的成功秘訣究竟是什么呢？
充滿(mǎn)誘惑的品牌優(yōu)勢：
在這個(gè)追求個(gè)性和差異的時(shí)代，阿呀呀一直保持著(zhù)高度的時(shí)尚敏感觸覺(jué)，在每一季都為消費者提供最新的流行資訊與商品,讓消費者能夠輕松地與世界風(fēng)潮同步，盡享全球最新時(shí)尚的歡愉購物體驗。從日本、韓國、法國、美國等地方到處都有阿呀呀(AYAYA)關(guān)注的目光，而這一切更是其貨品設計的靈感與源泉。阿呀呀正是通過(guò)這種對時(shí)尚潮流的密切關(guān)注，把時(shí)尚潮流帶到女孩生活中的每一個(gè)細節。這也是阿呀呀女孩個(gè)人用品店深受廣大女孩喜歡的原因。
低價(jià)策略：隱藏無(wú)形"殺機"
阿呀呀把消費群體定位在時(shí)尚的年輕女孩身上，她們有較強的消費意識，但沒(méi)有很強的消費能力，因此阿呀呀走的是低價(jià)策略且明碼標價(jià)，這些小飾品時(shí)尚、可愛(ài)，價(jià)格便宜得令人心動(dòng)。面對一件自己非常喜愛(ài)的漂亮物品，女孩很容易花出這筆不算多的錢(qián)。雖然是閑逛，但她們基本上都要買(mǎi)一些，尤其是感覺(jué)不貴的，10元以下的很輕易地就買(mǎi)了。不過(guò)，小飾品單個(gè)買(mǎi)起來(lái)不顯眼，但買(mǎi)得多了也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。女孩子們一般都有過(guò)這種感受，本來(lái)什么都不想買(mǎi)，可一進(jìn)了飾品店想不花錢(qián)都控制不住了。這點(diǎn)正好中了阿呀呀的"陰謀"，小飾品的低價(jià)出售就是具有這種讓人"非理智消費"的魔力。
先進(jìn)而深入人心的管理模式：
阿呀呀對加盟店一直實(shí)施物流配送統一化、店面設計時(shí)尚化、員工培訓專(zhuān)業(yè)化的規范化管理。對所有加盟店實(shí)施物流統一配送，店面統一風(fēng)格，員工統一培訓的策略，從而實(shí)現公司與加盟商的共贏(yíng)。阿呀呀采用了國際最新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，實(shí)行高度化人性管理，創(chuàng )造出了一支具有國際水準的團隊。阿呀呀在管理上實(shí)現了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò )化，公司構建計算機商務(wù)網(wǎng)絡(luò )系統，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的計算機終端網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現了內部資源共享和網(wǎng)絡(luò )化管理。在店面的裝修設計方面，阿呀呀也頗費心思。自第一家店開(kāi)始便注入了CIS系統，使用統一的店面形象、色彩、
服裝、服務(wù)模式以及商品和包裝，使阿呀呀不斷深入人心。
“多元化”的品牌推廣戰略
阿呀呀“以全面的客戶(hù)導向、充分的市場(chǎng)認知、積極的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)”作為新的品牌推廣理念，品牌推廣的核心業(yè)務(wù)從單一的“產(chǎn)品管理”向“市場(chǎng)管理”及至“品牌管理”延展，調整為“產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌推廣”統一的全面品牌推廣，推廣手段也從“單一的廣告、促銷(xiāo)”向“整合品牌傳播”全面提升。
1、 “明星式”品牌突圍，拔高品牌號召力
為了能在較短的時(shí)間內，造就強勢品牌，阿呀呀(AYAYA)企業(yè)策劃中心經(jīng)過(guò)反復的篩選，最后鎖定在臺灣當紅小天后蔡依琳，因為蔡依琳所散發(fā)出的時(shí)尚、動(dòng)感、活潑的個(gè)人魅力與公司的品牌形象有著(zhù)神似的統一。經(jīng)過(guò)公司多次的溝通與談判，2004年，蔡依琳正式成為阿呀呀(AYAYA)的品牌形象代言人，開(kāi)創(chuàng )了飾品界的先河。
2004年8月，獨家冠名2004蔡依琳上海演唱會(huì )
2004年12月，獨家冠名2004蔡依琳北京演唱會(huì )
2、“三朵金花”媒體傳播策略，在全國紛紛綻放
為了進(jìn)一步的鞏固及加強品牌知名度，阿呀呀(AYAYA)在全國推出了“三朵金花”媒體傳播策略：
平面媒體方面，阿呀呀(AYAYA)分別在《女友》(校園版)、《瑞麗》(時(shí)尚先鋒版)等強勢媒體上投放大量的以"誘惑的就是你"為主題的系列廣告。在充滿(mǎn)時(shí)尚與快樂(lè )氣息的廣告中，“喜歡你，喜歡阿呀呀”廣告語(yǔ)格外醒目，充分體現出當前女孩求新求變,追求時(shí)尚與個(gè)性,渴望成為焦點(diǎn)的愿望，與廣大女孩引起共鳴。
網(wǎng)絡(luò )推廣方面，阿呀呀(AYAYA)策劃中心通過(guò)CMMS數據分析發(fā)現，18歲至25歲年輕人對網(wǎng)絡(luò )媒體的偏好度非常高，在網(wǎng)絡(luò )上投放廣告較容易打造和提升品牌的知名度，而且可以使消費者對品牌有更深入、更感性的體驗。但是，網(wǎng)絡(luò )廣告要做到引人注目，必須在品牌與消費者之的溝通方式及形態(tài)創(chuàng )新上下足功夫。而這兩點(diǎn)正是阿呀呀(AYAYA)廣告做得成功的地方，它不僅重點(diǎn)突出了品牌的形象定位、個(gè)性塑造，而且通過(guò)戰略營(yíng)銷(xiāo)的方式達到了與特定消費者之間的溝通，使消費者產(chǎn)生更深切的體會(huì )和共鳴。比如阿呀呀(AYAYA)此前曾發(fā)布一個(gè)主題為“你是焦點(diǎn)女孩嗎”的網(wǎng)絡(luò )廣告,用鼠標點(diǎn)擊廣告，躍入眼底的是超人氣小天后蔡依琳和廣告語(yǔ)等組成的跳躍活潑的廣告畫(huà)面。其中位于畫(huà)面中間“你是焦點(diǎn)女孩嗎？”的廣告文字最為醒目。整個(gè)畫(huà)面用最直接、最明確的表述，撩起網(wǎng)友的好奇心。廣告運用3個(gè)不同風(fēng)格的卡通人物，分別傳達出3種不同風(fēng)格的女孩。當網(wǎng)友點(diǎn)擊自己喜歡的風(fēng)格后，屏幕就會(huì )出現該種風(fēng)格的最佳飾品搭配，配以簡(jiǎn)單的文字，可以清楚地傳達給消費者：什么樣的飾品款式才是最適合自己的。
終端宣傳方面，阿呀呀通過(guò)生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列借助精美的海報、三角旗等宣傳工具，在店內營(yíng)造出一種或溫馨、或明快、或有趣的特有氣氛，消除了顧客與產(chǎn)品的心理距離，使顧客對阿呀呀(AYAYA)產(chǎn)生一種可親、可近、可愛(ài)之感。
3、公關(guān)推廣活動(dòng)，為品牌注入新的品牌內涵
阿呀呀(AYAYA)深知：企業(yè)的價(jià)值不僅僅在于她創(chuàng )造的經(jīng)濟效益，更在于企業(yè)的創(chuàng )新奉獻所帶來(lái)的社會(huì )進(jìn)步，這正是阿呀呀的使命。2003年，阿呀呀(AYAYA)參加了中國兒童少年基金會(huì )組織的救助失學(xué)兒童活動(dòng)。先后組織了數百名加盟商分別對三百多名失學(xué)兒童進(jìn)行資助。阿呀呀(AYAYA)的愛(ài)心行動(dòng)引起了多家媒體的關(guān)注,并得到了廣大消費者的贊許,有的顧客在阿呀呀(AYAYA)的影響下也加入了愛(ài)心活動(dòng),在社會(huì )中引起了較大的反響。通過(guò)這次活動(dòng),阿呀呀(AYAYA)為品牌注入了新的內涵:愛(ài)心與責任。2004年，阿呀呀(AYAYA)被中國兒童少年基金會(huì )和世界華商總會(huì )授予“公益愛(ài)心單位”的企業(yè)。
4、管理模式，先進(jìn)而深入人心
阿呀呀對加盟店一直實(shí)施物流配送統一化、店面設計時(shí)尚化、員工培訓專(zhuān)業(yè)化的規范化管理。對所有加盟店實(shí)施物流統一配送，店面統一風(fēng)格，員工統一培訓的策略，特別是在培訓方面，阿呀呀更是下足功夫，凡是新的加盟商必須接受阿呀呀總部全面的培訓，從而實(shí)現公司與加盟商的共贏(yíng)。阿呀呀采用了國際最新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，實(shí)行高度化人性管理，創(chuàng )造出了一支具有國際水準的團隊。阿呀呀在管理上實(shí)現了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò )化，公司構建計算機商務(wù)網(wǎng)絡(luò )系統，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的計算機終端網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現了內部資源共享和網(wǎng)絡(luò )化管理。
品牌核心價(jià)值，由“服務(wù)”邁向“體驗”
未來(lái)的零售服務(wù)將不再是簡(jiǎn)單地通過(guò)店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品，并藉成功的成本控制和采購來(lái)提高競爭力和盈利能力。而是更加關(guān)注顧客，關(guān)注顧客的情感需求并通過(guò)自己的服務(wù)和產(chǎn)品組合真正反映出他們所渴求獲得的價(jià)值主題，讓他們感覺(jué)到購物是一種樂(lè )趣，一種舒適、滿(mǎn)足的感覺(jué)——而非簡(jiǎn)單的購物行為。在這方面，阿呀呀推出了很多措施，不論在店面裝飾還是購物環(huán)境上，每每走進(jìn)阿呀呀女孩個(gè)人用品店，迎接顧客的首先是歡快的音樂(lè )，親切的問(wèn)候聲，一些可愛(ài)的標志例如“心”、“笑臉”等都會(huì )出現在店內的貨架上。這一切都給消費者歡樂(lè )、溫馨、有趣的感覺(jué)，向消費者傳遞著(zhù)樂(lè )觀(guān)、快樂(lè )的生活態(tài)度。為更好地詮釋阿呀呀“歡樂(lè )”的品牌內涵，還推出”我的阿呀呀,我作主”活動(dòng),該活動(dòng)在全國十大城市一百多所名校中舉行，直接面對核心消費群：中學(xué)生與大學(xué)生。通過(guò)才藝比拼及經(jīng)營(yíng)能力考核，讓脫穎而出的女孩直接參與阿呀呀某個(gè)店鋪的管理，并極積采納顧客的見(jiàn)意，真正實(shí)現與消費者的互動(dòng)與對話(huà)。阿呀呀(AYAYA)品牌價(jià)值的定位從產(chǎn)品到服務(wù)，從服務(wù)提升到今天的“體驗”。從而將品牌的拓展張力提升到了一個(gè)全新的層面。
阿呀呀加盟店的火爆場(chǎng)面
2005年初，阿呀呀全球加盟連鎖計劃開(kāi)始啟動(dòng)，正式登陸國際市場(chǎng)。至此，阿呀呀的經(jīng)營(yíng)發(fā)展開(kāi)始與國際接軌。作為中國目前最具規模、最具影響力的女孩個(gè)人用品連鎖機構，阿呀呀(AYAYA)一直保持著(zhù)高度的時(shí)尚敏感觸覺(jué)，在每一季都為消費者提供最新的流行資訊與商品,讓消費者能夠輕松地與世界風(fēng)潮同步，盡享全球最新時(shí)尚的歡愉購物體驗。從日本、韓國、法國、美國等地方到處都有阿呀呀(AYAYA)關(guān)注的目光，而這一切更是其貨品設計的靈感與源泉。阿呀呀(AYAYA)正是通過(guò)這種對時(shí)尚潮流的密切關(guān)注，把時(shí)尚潮流帶到女性生活的每一個(gè)細節。這也是阿呀呀(AYAYA)女孩個(gè)人用品店深受廣大女孩喜歡的原因。
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