漂亮的馬麗松是“七色麻”服飾專(zhuān)賣(mài)店的小老板，別看她只有29歲，經(jīng)商卻已有5年�，F在她的小店生意紅紅火火，不少愛(ài)美的女士都成了她店里的�？�。談到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗時(shí)，麗松告訴記者：“服裝最能體現出一個(gè)人的外在氣質(zhì)，做生意要學(xué)會(huì )研究顧客心理，選擇服裝款式要投其所好、因人而異�！� 

    馬麗松原是鞍鋼附企某廠(chǎng)的職工，企業(yè)效益不好，麗松便跟家人商量，干脆試試做生意，自己當老板，也許還能闖出一條適合自己發(fā)展的就業(yè)路。1997年，麗松在父母的支持下，在時(shí)尚時(shí)裝城租了一個(gè)檔口，月租金3000多元。剛起步時(shí)可真是吃了不少苦頭，一個(gè)瘦弱的女子，只身一人到廣州、深圳等地上貨，坐了將近40個(gè)小時(shí)的火車(chē)，累得渾身無(wú)力，下了火車(chē)便四處打聽(tīng)上貨地點(diǎn)，奔波在一些大型服裝批發(fā)市場(chǎng)間，然后選貨、砍價(jià)、定貨。有一次，在火車(chē)站往車(chē)上運貨時(shí)，她手累得酸酸的，根本用不上勁兒，她就甩甩手、活動(dòng)活動(dòng)筋骨，咬咬牙心里默念：“堅持就是勝利�！痹谏钲�，由于語(yǔ)言上有障礙，上貨時(shí)費盡周折。不過(guò)現在的深圳人說(shuō)普通話(huà)蔚然成風(fēng)，與他們“談判”也就略顯輕松。 

    在商場(chǎng)上闖蕩幾年后的麗松不光積累了經(jīng)驗，也積累了一定的資本，經(jīng)商理念逐步趨向“專(zhuān)賣(mài)”。今年年初開(kāi)始，麗松申請開(kāi)辦了深圳七色麻服飾有限公司鞍山市特許加盟店，把新店定在四隆廣場(chǎng)三樓的C區�！捌呱�麻”服裝以棉、麻為主料，穿在身上柔軟、舒適，飄逸、灑脫的款式設計最能體現女性婀娜的身姿。姐姐看到妹妹成功后，也在四隆廣場(chǎng)離妹妹不遠的地方租了個(gè)店面經(jīng)營(yíng)服裝，姐倆都有各自的小店，生意經(jīng)營(yíng)得都不錯。 

    麗松并未就此滿(mǎn)足，她常常邊經(jīng)商邊學(xué)習。她說(shuō)，趁年輕多學(xué)一點(diǎn)知識，將來(lái)選擇的路也就更寬一些。 

小硯點(diǎn)評—— 

    無(wú)論什么人，都可能會(huì )有自行創(chuàng )業(yè)的念頭。很多人碰到機會(huì )，不管時(shí)機是否成熟，就立刻踏上創(chuàng )業(yè)的不歸路；也有人一輩子都在觀(guān)察創(chuàng )業(yè)的時(shí)機，就算時(shí)機來(lái)臨，還是裹足不前。真心想創(chuàng )業(yè)的人，應該主動(dòng)而有計劃地去尋求創(chuàng )業(yè)機會(huì )。馬麗松是一位真心想創(chuàng )業(yè)的人。她謹慎而勇敢地踏出的這一步，正是許多下崗和失業(yè)人員難以跨越的心理障礙。 

    俗話(huà)說(shuō)：“坐而言不如起而行�！辈簧偃诉t遲不敢邁出第一步，創(chuàng )業(yè)的機緣也就隨著(zhù)年齡增長(cháng)而消失，創(chuàng )業(yè)永遠只是個(gè)夢(mèng)想。一個(gè)未曾創(chuàng )業(yè)過(guò)或剛剛從事新行業(yè)的人，對創(chuàng )業(yè)是否能夠成功常常沒(méi)有把握。這其實(shí)也是很正常的，因為所有企業(yè)家都有這樣的經(jīng)歷。只有踏出第一步后，你才會(huì )發(fā)覺(jué)一切并不是那么困難，但這時(shí)千萬(wàn)要記得仍須不斷努力和學(xué)習，才能像馬麗松一樣逐漸經(jīng)營(yíng)出自己的特色來(lái)。 

    馬麗松專(zhuān)賣(mài)“七色麻”可以說(shuō)是一種有效的經(jīng)商之道。經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)鍵在于“奇”，不僅要了解市場(chǎng)行情的變化，還要有一定的歷史知識和文化素養。 

    一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店有如下一些特征：一是確立顧客第一的經(jīng)營(yíng)理念；二是絕對滿(mǎn)足顧客的專(zhuān)門(mén)需求；三是售貨員要有豐富的相關(guān)知識；四是要進(jìn)行消費咨詢(xún)和建議的顧問(wèn)服務(wù)；五是提供售后服務(wù)。 

    經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店有“五忌”：一忌經(jīng)營(yíng)假冒偽劣的專(zhuān)賣(mài)品；二忌經(jīng)營(yíng)口碑不好的專(zhuān)賣(mài)品；三忌經(jīng)營(yíng)一些用途不良、使人誘發(fā)不良聯(lián)想的專(zhuān)賣(mài)品；四忌對本店售出商品不提供良好的售后服務(wù)；五忌對本店所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)用品一問(wèn)三不知。