開(kāi)展賽事?tīng)I銷(xiāo)，恒源祥不斷創(chuàng )造第一

     作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，體育具有溝通受眾量大、傳播面廣和針對性強等特點(diǎn)，因此，體育賽事是品牌最好的廣告載體，蘊藏著(zhù)無(wú)限商機。今天人們耳熟能詳的國際品牌如柯達、可口可樂(lè )等都是通過(guò)贊助體育事業(yè)，成就了品牌名揚世界的夢(mèng)想。

     但并不是每個(gè)投資者都可以成功。據統計，在贊助亞特蘭大奧運會(huì )的200多個(gè)企業(yè)中，大約只有25％的企業(yè)得到回報，有些企業(yè)只得到一些短期效益，有些企業(yè)甚至血本無(wú)歸。體育營(yíng)銷(xiāo)潛在的風(fēng)險讓中國很多企業(yè)望而卻步，但是恒源祥卻從1994年中國足球比賽恢復聯(lián)賽時(shí)起，就一直是中國足球事業(yè)的鐵桿贊助商。到目前為止，恒源祥已經(jīng)連續11年贊助甲A聯(lián)賽以及一些女子、青少年足球賽事，其中1997年、2001年兩次贊助中國足球隊沖擊世界杯，2000年還獲得了“中國足球發(fā)展貢獻獎”。

    2003年9月，恒源祥憑借雄厚的實(shí)力和超前的經(jīng)營(yíng)理念，簽下中超第一單———成為中國足協(xié)超級聯(lián)賽的首家簽約贊助商。中國足協(xié)副主席楊一民感謝恒源祥陪伴中國足球經(jīng)歷了十年風(fēng)雨，還向集團贈送了中超贊助商NO．1的證書(shū)。同時(shí)，恒源祥還簽下楊晨、楊君、楊璞三位國字號球星拍攝了一集宣傳恒源祥品牌的廣告，寓意“三羊開(kāi)泰”，這也是中超球員使用集體肖像權的第一例。

    恒源祥就是這樣不斷的在體育領(lǐng)域創(chuàng )造著(zhù)第一。

    玩轉體育營(yíng)銷(xiāo)，恒源祥借體育深入人心

    體育營(yíng)銷(xiāo)是不是燒錢(qián)買(mǎi)吆喝？為此集團內部曾經(jīng)有過(guò)激烈的爭論，劉瑞旗認為，恒源祥要發(fā)展，就必須尋求更高、更開(kāi)闊的舞臺去展示自己，必須找一個(gè)更高的平臺，提升自己的品牌。

    結緣體育營(yíng)銷(xiāo)，恒源祥取得了成功。面對風(fēng)險重重的體育市場(chǎng)，如何能玩轉體育營(yíng)銷(xiāo)？劉瑞旗總結了恒源祥集團的三點(diǎn)經(jīng)驗。

    一是企業(yè)應選準體育營(yíng)銷(xiāo)形式。體育營(yíng)銷(xiāo)主要有三種：媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)，運動(dòng)隊營(yíng)銷(xiāo)和賽事?tīng)I銷(xiāo)。開(kāi)展何種層次、項目和規模的贊助，取決于企業(yè)的特點(diǎn)、地位、實(shí)力和戰略目標，必須慎之又慎。企業(yè)需要根據自身的實(shí)力以及所要達到的營(yíng)銷(xiāo)目標，結合贊助形式的特點(diǎn)進(jìn)行決策。

    其次，體育營(yíng)銷(xiāo)要堅持連續性。由于體育營(yíng)銷(xiāo)是以心理效應為主，各種功能只有經(jīng)過(guò)長(cháng)期不懈的努力方能實(shí)現，很難一蹴而就，只有通過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)、系統整合的過(guò)程，才能讓其品牌漸漸深入人心。

    再次，體育營(yíng)銷(xiāo)應堅持與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合性。體育營(yíng)銷(xiāo)上有個(gè)“二八定律”，就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)拿出2成資金進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)，要再拿出8成的資金，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)的平臺，結合廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)等其他溝通手段，緊密配合，優(yōu)勢互補地打一場(chǎng)企業(yè)溝通戰，力爭在一定的時(shí)間和空間內形成一個(gè)企業(yè)的溝通高潮，產(chǎn)生轟動(dòng)效應。

    有資料表明，美國體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)占到GDP的2％強，德、法等歐洲國家這個(gè)比例也達到了1％~1.5％，而我國的這個(gè)指標尚不足0.2％。這雖然說(shuō)明我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很落后，但反過(guò)來(lái)也預示著(zhù)我國體育產(chǎn)業(yè)的上升空間較大，尤其是對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的發(fā)展潛力和無(wú)窮商機。