從１１月底開(kāi)始，消費者在全國４０多個(gè)城市的近百家商場(chǎng)發(fā)現，“
鄂爾多斯”與“海爾”一個(gè)
服裝品牌和一個(gè)家電品牌走到了一起。在各自賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)現場(chǎng)，ＤＶＤ演示光盤(pán)、海報、產(chǎn)品單頁(yè)、吊旗、地貼等宣傳資料中，鄂爾多斯與海爾緊緊綁在了一起。
鄂爾多斯在今冬銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際與海爾達成異業(yè)結盟，在全國近百家大商場(chǎng)展開(kāi)此番強勢促銷(xiāo)，一方面讓消費者對鄂爾多斯羊絨衫“鉆石纖維”的高檔品質(zhì)增強了認識，另一方面借助海爾異業(yè)品牌的號召力來(lái)擴大自身品牌在相同消費人群里的影響。
據鄂爾多斯銷(xiāo)售部門(mén)的人員介紹，之所以選擇海爾作為結盟對象，是將鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產(chǎn)品特性與海爾“自動(dòng)檔”數字變頻滾筒羊絨洗的利益點(diǎn)相結合，在異業(yè)之間找到各自新的銷(xiāo)售增長(cháng)空間。
鄂爾多斯與海爾異業(yè)結盟聯(lián)事促銷(xiāo)，是在“共贏(yíng)”的前提下，共享銷(xiāo)售渠道、目標消費群、宣傳媒介等，強有力地促進(jìn)終端銷(xiāo)售來(lái)取得事半功倍的市場(chǎng)效果。異業(yè)強勢品牌結盟，是銷(xiāo)售方式的一種低成本創(chuàng )新，是對銷(xiāo)售渠道的有效整合。
據悉，在商場(chǎng)里，鄂爾多斯與海爾共同搭建了一個(gè)羊絨精洗屋，消費者第一次親眼看到以前只能干洗和手洗的高檔羊絨衫在洗衣機里的洗滌、甩干、烘干等整套程序。海爾滾筒洗衣機的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)性能確保了鄂爾多斯羊絨衫機洗的安全性，避免了洗滌過(guò)程中可能產(chǎn)生的羊絨衣料損傷。
“機洗羊絨”吸引了現場(chǎng)大批消費者，而鄂爾多斯與海爾的聯(lián)合促銷(xiāo)模式也引發(fā)了消費者的購買(mǎi)力。據了解，在部分商場(chǎng)購買(mǎi)鄂爾多斯羊絨制品還可獲得相應禮券用于購買(mǎi)海爾滾筒洗衣機，而購買(mǎi)海爾產(chǎn)品同樣可獲贈鄂爾多斯產(chǎn)品的價(jià)值禮券。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，銷(xiāo)售終端是企業(yè)決勝市場(chǎng)的最后一役。鄂爾多斯作為國內首屈一指的羊絨服裝商，其羊絨市場(chǎng)占有率基本上囊括了國內大半江山，在市場(chǎng)上有著(zhù)良好口碑。今冬與海爾開(kāi)創(chuàng )的“跨行業(yè)結盟”營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)疑又走在了同行業(yè)的前面，將進(jìn)一步鞏固其在羊絨衫領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
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