FIRST VIEW（簡(jiǎn)稱(chēng)“FV”），秋水伊人母公司——浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司旗下新興快時(shí)尚女裝品牌。今年6月底，FV第一家店鋪開(kāi)業(yè)，兩個(gè)多月以來(lái)，已發(fā)展至十多家店，并在年底之前增加至50家左右，預計未來(lái)將擁有3000家店、銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的市場(chǎng)潛力，目前，該品牌在市場(chǎng)上的反應良好。近日，《服裝店》專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅，對FV的差異化定位、急速供應鏈及百分百退貨的首創(chuàng )模式進(jìn)行探討。
一個(gè)品牌能在一片紅海中形成自己的競爭力，差異化定位是關(guān)鍵。在當下激烈的市場(chǎng)競爭中，姚虞堅敏銳的尋找到市場(chǎng)空擋，應市場(chǎng)需求，創(chuàng )立FV品牌。
目前，國內快時(shí)尚品牌大致分為兩種，一種是純粹的國際化，款式簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的設計體驗；一種是偏日式甜美風(fēng)，價(jià)格便宜。前者的弱點(diǎn)在于其設計有時(shí)候不能夠完全貼合中國消費者的需求，而后者的不足則在于不是足夠時(shí)尚。
FV取其中間路線(xiàn)，從亞洲女性的著(zhù)裝需求出發(fā)，以“實(shí)穿、易搭、時(shí)尚、低價(jià)”為設計理念，為18-45歲的東方女性提供簡(jiǎn)約時(shí)尚、輕松休閑的快時(shí)尚產(chǎn)品。比國際品牌更接中國地氣，比本土品牌更加國際化是其定位的最大特點(diǎn)。
FV的另外一個(gè)特點(diǎn)是極速供應鏈模式，該模式的主要特征是：FV產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)僅需要7天時(shí)間，同樣的環(huán)節，ZARA需要12天，而支持這一速度的基礎在于，FV擁有自己完整的生產(chǎn)體系，反應速度非�？�，下單第二天即可交貨。
在補貨方面，FV的庫存周轉天數一般保持在6到7周，同時(shí)，補貨的速度也非�？�，對于FV的產(chǎn)品，一般一個(gè)款式會(huì )連續下單很多次，進(jìn)行連續補貨，而國際品牌的款式在生產(chǎn)之后便不再生產(chǎn)，直接進(jìn)入下一個(gè)款式。
與此同時(shí)，FV通過(guò)自己開(kāi)發(fā)的軟件，管控每一個(gè)SKU情況，SKU到底屬于何種狀態(tài)，應該補貨、鋪貨、促銷(xiāo)還是換貨等等，FV都有一套嚴格的標準進(jìn)行管理。這也是FV供應鏈的核心競爭力之一，因為在這方面很少有企業(yè)能夠做到根據自身需求自己開(kāi)發(fā)軟件。
成熟的供應鏈管理支撐起了FV的另一個(gè)創(chuàng )新模式——百分百退貨模式。在FV，凡是賣(mài)不掉的產(chǎn)品全部可以退還給公司，真正做到零庫存、零風(fēng)險，從根本上解決了加盟商的后顧之患，并完全顛覆了業(yè)界傳統的代理模式。
由于傳統的訂貨模式帶來(lái)的庫存必然性，FV決定不開(kāi)訂貨會(huì )，全部是采用鋪貨形式，由公司管理庫存、管控貨品以及管理發(fā)貨，加盟商只需要做好一件事情即可，那就是賣(mài)貨。
這一模式被稱(chēng)為VMI模式，該模式需要用軟件來(lái)實(shí)現，中間包含各種復雜的計算，也包括諸多高級供應鏈管理的原理以及結合實(shí)際的調整，而這也成為FV敢于啟動(dòng)“全退貨”模式的底氣。