走進(jìn)果兒 ——從空降兵到特種兵 “三年前，她從 ＂東方之珠＂香港空降到溫州。三年中，從來(lái)沒(méi)做過(guò)廣告的她，卻引來(lái)了來(lái)自各地的眾多加盟商……”“空降兵”——這時(shí)去年溫州媒體對果兒服飾的形容，一年又快過(guò)去了，當筆者再次走進(jìn)果兒服飾，發(fā)現經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展和提升，如今的果兒服飾已蛻變?yōu)橐恢�特種兵，一支在女裝市場(chǎng)異軍突起、驍勇善戰的部隊。那么，為什么把如今的果兒服飾形容為特種兵呢？她又“特”在什么地方呢？ 一、“果兒”只服務(wù)于部分女性！ 首先，果兒服飾鎖定特定消費群體，細分女裝市場(chǎng)，只服務(wù)于以私營(yíng)業(yè)主和在機關(guān)事業(yè)單位工作的白領(lǐng)女性等部分群體，深入研究她們的生活方式、消費特征、心理需求。 現代都市人隨著(zhù)生活節奏的加快，越來(lái)越多的都市女性向往過(guò)一種自然質(zhì)樸的生活。尤其30—45歲左右工作穩定的都市白領(lǐng)，她們更愿意選擇知性之美的時(shí)尚。比如，在職場(chǎng)上，自信獨立，積極進(jìn)取，對事業(yè)執著(zhù)和強烈的責任心是都市OL們的追求上的共同特質(zhì)。因此她們希望營(yíng)造出形象簡(jiǎn)潔干練，舒展的特質(zhì)。這個(gè)要求投射到服裝上就是：簡(jiǎn)潔流暢、和諧搭配、色彩素雅，有賞心悅目的美感。果兒的設計及品牌文化緊扣這種特質(zhì)，注重服裝的品質(zhì)和內涵，滿(mǎn)足了這部分群體的需要。 二、“果兒”發(fā)展不走尋常路！ 果兒走特色發(fā)展模式，在發(fā)展特許加盟專(zhuān)賣(mài)店上，不走快速擴張道路，推出“1+1”的精細化加盟連鎖方案，提倡“少開(kāi)店、開(kāi)好店”，以“做精做細”為核心理念，嚴格篩選合作伙伴，控制加盟店數量。推出完善成熟的加盟商制度支持體系，扶持了一批優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)伙伴，其中就有創(chuàng )造驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的“果兒三劍客”——寧波店、靈溪店、玉環(huán)店。 “果兒三劍客”之一寧波店，位于寧波繁華商業(yè)街道，100多平方米的店，一年發(fā)展了兩家連鎖店，占據了當地女裝市場(chǎng)很大的份額，此為“繁華城市多店贏(yíng)利模式”。 “果兒三劍客”之二靈溪店，位于溫州蒼南縣靈溪鎮繁華商業(yè)街道，30多平方米的小店一年做了近200萬(wàn)的銷(xiāo)售額，創(chuàng )造了小縣城女裝業(yè)銷(xiāo)售奇跡之一，此為“繁華商圈小店贏(yíng)大利模式”。07年店主加強投資，擴大營(yíng)業(yè)面積，爭取一個(gè)更豐厚的贏(yíng)利空間。 “果兒三劍客”之三玉環(huán)店，位于臺州玉環(huán)縣，雙間店面，面積有80多平方米，開(kāi)業(yè)一個(gè)月就賺回一年的房租費，做為一個(gè)剛入駐臺州的女裝品牌。如此的業(yè)績(jì)在當地同行業(yè)很少見(jiàn)，此為“海港小縣大店贏(yíng)利模式”。 果兒服飾在金秋會(huì )有更長(cháng)遠的規劃，如在省內重要城市舉辦“07秋冬果兒服飾時(shí)裝發(fā)布會(huì )”；召集各地加盟商進(jìn)行系統化培訓，……我們有理由相信，果兒服飾這支特種兵，會(huì )打出一個(gè)漂亮的勝仗！