5.11現在已經(jīng)逐漸被平民所歡迎了，很板實(shí)很低調的感覺(jué)，美劇和電影里經(jīng)常能看見(jiàn)511 Tactical系列服裝 越獄里只要特工出現必是511，深圳市悍馬經(jīng)貿有限公司為5.11軍品中國大陸總代理。

美國 TA Associates注資3.05億美元成為5.11的最大股東

波士頓, 12/12/2007-美國著(zhù)名私人股權及收購公司TA Associates(下稱(chēng)TA )今天公布，向近年增長(cháng)快速、專(zhuān)門(mén)向執法部門(mén)提供戰術(shù)服裝的5.11戰術(shù)(5.11 Tactical, 下稱(chēng)5.11) 投資3.05億美元。注資后TA將成為5.11的最大股東，管理層將維持不變。

總部位于美國加州Modesto市的5.11，成立于2003年，至今仍是全球唯一專(zhuān)門(mén)向執法和保安人員提供全線(xiàn)實(shí)用服裝的公司，并以耐用、質(zhì)優(yōu)和物有所值作為經(jīng)營(yíng)理念，旗下優(yōu)秀的產(chǎn)品有效令軍警、執法和保安等人員的行動(dòng)更為安全、精準和快速。5.11產(chǎn)品種類(lèi)繁多，不但包括長(cháng)褲、衣衫、短褲、背心、腰帶、制服，并發(fā)展至外套、內衣、鞋靴等多個(gè)種類(lèi)。在商業(yè)雜志《Inc. magazine》2007年度「美國私人企業(yè)500強」的最佳利潤增長(cháng)公司的排名中，5.11名列第211位。
 

TA常務(wù)董事，亦是未來(lái)5.11董事局成員的Jeffrey T. Chambers先生表示：「5.11透過(guò)具啟發(fā)性的產(chǎn)品設計和發(fā)展方式，加上創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，躍升為戰術(shù)及執法人員服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導者，我們很高興投資到如此卓越的機構。他續稱(chēng)，在經(jīng)驗豐富的管理團隊帶領(lǐng)下，5.11產(chǎn)品種類(lèi)快速擴闊，在可見(jiàn)的將來(lái)仍會(huì )繼續擴展。

5.11的首席執行長(cháng)官Dan Costa說(shuō)：我們亦非常高興與TA Associates成為合作伙伴，過(guò)去TA支持具潛力的企業(yè)提高盈利，成績(jì)有目共睹。我們5.11將借助該公司的雄厚實(shí)力支持和豐富投資經(jīng)驗，在更多不同的領(lǐng)域尋找新機會(huì )，延續強勁的增長(cháng)。
同樣會(huì )加入成為5.11董事局成員的TA主席 Jon E. Kossow先生指：當大部份傳統生產(chǎn)商仍為執法人員生產(chǎn)少數裝備時(shí)，5.11經(jīng)已發(fā)展出不同種類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)了。作為一間設計和銷(xiāo)售多款執法人員裝備和服裝的生產(chǎn)商，5.11是最受業(yè)界人士敬重的一間。有廣大顧客持續支持，加上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，5.11的業(yè)績(jì)肯定會(huì )穩步上揚。
 

八年前一條為聯(lián)邦調查局推出的戰術(shù)長(cháng)褲/特警褲，在今天變成了市價(jià)3.05億(美元，下同) 的事業(yè)。準確一點(diǎn)，這個(gè)金額是指以加州Modesto市為總部、專(zhuān)門(mén)為執法人員提供服裝和器材的5.11戰術(shù)系列(5.11 Tactical Series, 下稱(chēng)5.11) ，售予波士頓投資公司TA Associates(下稱(chēng)TA)的金額。
 

5.11創(chuàng )辦人Dan Costa表示，這是一宗既包含多年辛勞經(jīng)營(yíng)換來(lái)的成果，也許還存在幾分機緣巧合而成的交易。據他憶述，5.11的前身是戶(hù)外服裝品牌Royal Robbins旗下的一款長(cháng)褲產(chǎn)品，但是他們從無(wú)特意計劃推廣它。巧合地，一位聯(lián)邦調查局特工下嫁了一位Royal Robbins的銷(xiāo)售代表，而該款長(cháng)褲便輾轉成為了聯(lián)邦調查局訓練學(xué)院的國內外特工的標準服裝。
 

自此，5.11產(chǎn)品卓越的質(zhì)素在執法界中相傳，更有個(gè)別執法人員繞過(guò)代理商，直接聯(lián)絡(luò )5.11，要求購買(mǎi)長(cháng)褲、外套、衣衫等產(chǎn)品。
 

現年53歲的Costa在2003年將5.11從Royal Robbins分拆出來(lái)。他還記得最初推銷(xiāo)其產(chǎn)品的情形，他說(shuō)：當我接到首個(gè)代理商的訂單時(shí)，由于他們對產(chǎn)品認識不深而存有疑慮，所以我免費把產(chǎn)品送給該代理商。數星期后我收到他們的電話(huà)，指所有5.11貨品已經(jīng)被搶購一空，還問(wèn)是不是我暗中派人到他們的店鋪，假扮顧客買(mǎi)光產(chǎn)品！

Costa指，5.11對其品牌及產(chǎn)品質(zhì)量的認真專(zhuān)注，不會(huì )因為此次轉手而改變，因為高級管理層不變，營(yíng)運總部仍保留在加州Modesto市。幾位5.11的高層人員則最幸運，他們最初加入公司時(shí)獲Costa分配股份，這次公司轉手，令他們在一夜間成為富翁。其中一名幸運兒是財務(wù)總監Lauri Cerny，她說(shuō)：“公司轉手有如天降橫財，到現在仍覺(jué)得難以置信”。居于Modesto市的她認為這筆可觀(guān)的收入，讓她可以考慮提早退休。Cerny說(shuō)：“沒(méi)錯5.11公司對我十分慷慨，因為Costa知道要員工全身心地投入工作，就得給他們豐厚的回報作為動(dòng)力”。
持股人也同樣受惠
 

Costa指，這次轉手收益中約有二億四千萬(wàn)元是分派給5.11公司的大眾持股人的，雖然不是人人都能立即致富，但部分人會(huì )因這次出售公司而獲得相當于他們年薪三倍的收益。
交易的一部分是Costa以大約六千萬(wàn)元的價(jià)錢(qián)購回5.11公司的兩成股權，確保自己將可繼續從5.11的業(yè)務(wù)增長(cháng)中獲利。今次交易實(shí)在有別于Costa廣為人知的營(yíng)商模式。這位創(chuàng )業(yè)家向來(lái)擅于收購或開(kāi)創(chuàng )公司，將之轉化成一盤(pán)成功生意后再高價(jià)出售。Costa曾擁有并出售的公司計有餐飲連鎖集團、食品公司、位于Modesto及Stockton市的餐廳、意大利粉廠(chǎng)、餐飲服務(wù)公司，以及戶(hù)外服裝公司。此外，Costa繼續擁有和經(jīng)營(yíng)Modesto市北的商場(chǎng)，那里有Costco和Lowe's兩家大型連鎖零售店坐鎮。

Costa說(shuō)，5.11可能是他最意想不到的成功生意。當他在1999年收購Royal Robbins公司時(shí)，對方告訴他說(shuō)這家公司甚難經(jīng)營(yíng)；他則發(fā)現，當時(shí)一條5.11品牌的長(cháng)褲，價(jià)錢(qián)要比其它品牌的同類(lèi)貨品貴一倍。盡管如此，但5.11品牌仍深受執法人員所喜愛(ài)。這種褲子原本是為因應攀山需要而設計得特別堅韌耐用的，但一些科羅拉多州的聯(lián)邦調查局人員發(fā)現5.11褲子不只適用于攀山，也適合他們在執勤和工余時(shí)間穿著(zhù)。然后，維珍尼亞州的聯(lián)邦調查局訓練中心人員開(kāi)始穿著(zhù)這種5.11褲子。當世界各地的高級警務(wù)及執法人員陸續自他們的美國聯(lián)調局教官那里獲得5.11褲子并開(kāi)始穿著(zhù)后，他們的下屬和同事也紛紛仿效起來(lái)。
 

現任Royal Robbins 營(yíng)運總監的Loren White稱(chēng)他不了解5.11轉手的詳情，故婉拒評論是次交易。
 

不過(guò)，他指多年來(lái)5.11褲子已在其支持者心中建立了超然的形象，儼然成為執法人員不可或缺的服裝，從美國以至南美洲及歐洲的執法機構人員都對這個(gè)品牌趨之若鶩。Costa說(shuō)，5.11褲子就是這樣在執法人員市場(chǎng)中大行其道，人人爭相選購。其后5.11公司陸續推出其它產(chǎn)品，包括背心、恤袗，以及內衣、手表及外套等。

未推廣便有訂單
在5.11進(jìn)行推廣前，訂單便源源不絕的涌到，Costa說(shuō)，人們對產(chǎn)品的需求，「就像向著(zhù)吸塵機拋出羽毛，它們被吸個(gè)清光了！」5.11的銷(xiāo)售額由2003年的570萬(wàn)躍升至去年(2006年) 的5,730萬(wàn)，預計2007年的銷(xiāo)售額將達到9,500萬(wàn)，而Costa現將新市場(chǎng)的焦點(diǎn)放到消防人員裝備上。

26歲的Erica Reynoso小姐在5.11自Royal Robbins分拆后一個(gè)月加入5.11的市場(chǎng)推廣部，自此工作便像旋風(fēng)不停的吹至，甚至忙得沒(méi)時(shí)間理會(huì )自己有多忙。對于公司宣布轉手，Reynoso 仍覺(jué)得有點(diǎn)難以置信，但她認為這是一件好事，因為入股的投資伙伴會(huì )放手讓公司做需要做的事，而非走來(lái)指手劃腳。

在2007年初，5.11獲美國商業(yè)雜志《Inc. magazine》的年度「美國私人企業(yè)500強」的最佳利潤增長(cháng)公司的排名中，5.11名列第211位。

然而這只是公司嶄露頭角的第一擊，好兆頭還陸續有來(lái)。
 

Costa說(shuō)較早時(shí)有人給他一張相片，相中是英國的哈利王子---可能是未來(lái)英國皇室的繼承人，他一身便服的步下軍方直升機，頭上正正載著(zhù)5.11的棒球帽！(譯注：在同一場(chǎng)合的另一張相中，更看到相信是哈利的保安人員穿著(zhù)5.11的外套！)另外，以中東為背景的好萊塢電影《The Kingdom》(中譯《暴劫現場(chǎng)》/《染血王國》) ，女主角Jennifer Garner告訴Costa說(shuō)，他們一眾演員在片中戴上5.11的手表，為何他們選用5.11的手表呢？Costa笑著(zhù)說(shuō)「因為他們在片中是扮演軍警人員吧！所以身上的裝備都要似模似樣�！�

在新聞公布中，TA常務(wù)董事 Jeffrey T.Chambers先生指，以5.11的管理團隊和過(guò)去的業(yè)績(jì)來(lái)看，預期這間以Modesto為基地的公司，其業(yè)務(wù)會(huì )持續增長(cháng)。

Costa在成立5.11后體會(huì )到，一盤(pán)生意如有別人入股，成為重要股東的話(huà)，公司的營(yíng)運和發(fā)展將會(huì )更佳。隨著(zhù)TA計劃讓5.11上市，Costa稱(chēng)他將可更專(zhuān)注于增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而非面對眾多股東。所以TA在多達十四間有興趣的買(mǎi)家中脫穎而出。

當入股消息正式公布后，在Modesto的5.11總部中的百多名員工歡呼若狂，有些甚至流下了眼淚。
歡呼之后，大家就返回自己的工作崗位了。
新當上5.11市場(chǎng)推廣部副總裁的Reynoso說(shuō)，過(guò)去數月大家都忙于公司轉手的事情，把明年的營(yíng)運策劃都暫時(shí)擱下了。她說(shuō)：也許一、兩個(gè)月后，我會(huì )享受我的新工作，但現在我正為即將要面對的新挑戰而積極準備。

深圳市悍馬經(jīng)貿有限公司成立于1995年，注冊資金50萬(wàn)元，共有員工20余名，其中擁有多名專(zhuān)業(yè)的資深顧問(wèn)，公司有著(zhù)深厚的文化底蘊，是一支具有高素質(zhì)的團隊。深圳市悍馬經(jīng)貿有限公司是以提供英、美等各國戶(hù)外用品為主的進(jìn)出口貿易公司，自成立10余年以來(lái)，所提供產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋國內80多個(gè)城市，擁有專(zhuān)業(yè)加盟店100多家。

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深圳市悍馬經(jīng)貿有限公司注重優(yōu)秀產(chǎn)品與代理服務(wù)的完美融合，注重幫助用戶(hù)實(shí)現警用產(chǎn)品應用的最大價(jià)值，始終及時(shí)關(guān)注世界技術(shù)的日益發(fā)展，及時(shí)的掌握市場(chǎng)情況及注重和研究世界領(lǐng)先的警用產(chǎn)品，及時(shí)的引進(jìn)各種科技含量高，質(zhì)量?jì)?yōu)的國外警用產(chǎn)品，立足于深圳，面向全國，在產(chǎn)品和技術(shù)的提供中，實(shí)現與客戶(hù)及合作伙伴共同發(fā)展與進(jìn)步。

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