奧期曼公司是一間專(zhuān)業(yè)從事設計、生產(chǎn)銷(xiāo)售男士高級西服及休閑裝、男女制服等服飾系列的中外合資企業(yè)。 奧斯曼公司成立以來(lái)，以其高品質(zhì)的產(chǎn)品，屢獲殊榮�！　」�司成立于1989年，擁有占地區10000M2、建筑面積20000M2的現代化生產(chǎn)廠(chǎng)房，并引進(jìn)國外先進(jìn)服裝設計意念和生產(chǎn)設備。具備日產(chǎn)1500套西服的生產(chǎn)能力。我們的設計理念是將東方細膩的做工揉合歐美先進(jìn)工藝與時(shí)尚流行相結合，使其"奧斯曼"（OHSMEN）服飾系列富有獨特品味，充滿(mǎn)時(shí)代氣息，從而深受消費者鐘愛(ài)。因此，奧斯曼在同行業(yè)評比中屢獲殊榮： 　　 1． 1998年榮獲"首屆廣東省評選十大名牌優(yōu)秀獎"�！　� 2． 2000年榮獲"廣州名牌產(chǎn)品"和"十大設計師獎"�！　� 3． 2001年成為全國"九運會(huì )特約贊助商"。西服、襯衣成為" 九運會(huì )指定專(zhuān)用產(chǎn)品"。 經(jīng)營(yíng)戰略的目標轉移�！　∧壳�，中國的服裝已完全進(jìn)入以品牌為核心的新時(shí)代，發(fā)展連鎖專(zhuān)賣(mài)店是品牌推廣和企業(yè)擴張的重要方式和途徑之一。奧斯曼公司在早期就意識到這一點(diǎn)，1994年在廣州最繁榮的北京路開(kāi)設了"奧斯曼專(zhuān)賣(mài)店"，然后逐步發(fā)展到武漢、天津等多個(gè)城市。由于當時(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式較為單一，僅僅在批發(fā)市場(chǎng)上操作�，F根據市場(chǎng)變化及發(fā)展需要已完成營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型完全撤出批發(fā)市場(chǎng)，以發(fā)展自營(yíng)加盟專(zhuān)賣(mài)店為主�；�于市場(chǎng)消費的變化，公司也在逐步調整和豐富產(chǎn)品結構開(kāi)發(fā)襯衣、毛衣、休閑單件、機褸等以此提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 逐步優(yōu)化和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設。 　　三年多以來(lái)銷(xiāo)售以發(fā)展自營(yíng)及特許加盟連鎖店為主。加盟客戶(hù)需要預付部分貨款，公司以CI理論為基礎，以配售為主（可由客戶(hù)訂購）�？蛻�(hù)基本是在公司的指導下經(jīng)營(yíng)，利潤與風(fēng)險的自主操作。公司希望先穩定原有客戶(hù)逐步共同提升并通過(guò)不斷拓展新客戶(hù)，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。 　　至今，公司已有加盟客戶(hù)約150個(gè)，主要以華南地區為主。部分客戶(hù)由原批發(fā)客戶(hù)引導而成，但部分客戶(hù)在品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)上，意識提升較慢，很難跟上公司發(fā)展節奏，現公司正爭取更多素質(zhì)較高的特許加盟客戶(hù)。今年1-7月銷(xiāo)售額為8000萬(wàn)元，預計今年市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為1.5億左右。 用有限資金做好廣告宣傳工作以共期同達到經(jīng)營(yíng)目標�！　∪绾胃�行內競爭也是一重要問(wèn)題�，F時(shí)主要競爭對手：勝龍、浪登、雅戈爾、紳浪等西服牌子。競爭對手在品牌知名度、資金實(shí)力廣告宣傳等都投入較大。 　　目前，我公司在資金有限的情況下，唯有靠?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和靈活的經(jīng)營(yíng)手段再加上勝人一籌的廣告策劃與良好的廣告效果，才具較強的競爭能力。同時(shí)讓顧客加深對我們品牌產(chǎn)品的了解和認識，讓顧客留下深刻印象，增加品牌附加值。 　　雖然我們公司資金有限，但還是非常注重廣告宣傳的投入。廣告投放結束希望提高30%的品牌知名度。 兩年內的經(jīng)營(yíng)目標：爭取在全國同行同級或檔次的銷(xiāo)售中排行前10名，今年爭取達成營(yíng)銷(xiāo)目標，同期比提高30%以上。