或許在不久的將來(lái)，四季青的檔口也能誕生出下一個(gè)薇婭、李佳琦。

截至3月9日當地時(shí)間9時(shí)，韓國新冠肺炎確診病例達7382例。

作為首爾人流最為密集的商圈之一—東大門(mén)服裝市場(chǎng)已宣布暫停營(yíng)業(yè)，自2月26日起，所有物流暫停。

消息一出，林煜盛只剩嘆息。他是杭州四季青服裝市場(chǎng)的一位經(jīng)營(yíng)韓貨的商戶(hù)，韓國東大門(mén)是他其中一個(gè)主力銷(xiāo)售渠道。

真是一波未平一波又起。在這之前，國內受疫情影響使他的四家檔口被迫停業(yè)半個(gè)多月，累積損失約15萬(wàn)。

那些春季新品還未開(kāi)賣(mài)，就積壓著(zhù)變成了庫存，損失，他無(wú)法估算。

林煜盛的檔口主播“寧國小菇?jīng)觥?/p>

戴著(zhù)口罩待在冷清的市場(chǎng)里，林煜盛滿(mǎn)腦子想著(zhù)如何銷(xiāo)貨。他試著(zhù)打開(kāi)了直播鏡頭，1，30，55，150，450……屏幕左上角進(jìn)入直播間的網(wǎng)友越來(lái)越多。

終于，他又忙碌了起來(lái)。

韓國疫情爆發(fā)，生意全線(xiàn)暫停

3月8日，首爾一片晴朗。作為首爾市中心最熱鬧的東大門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)，卻看不到人。如同武漢作家方方所描繪的場(chǎng)景一樣，大家都隔離在家，把馬路、公園、街道都讓給了病毒。

截至3月9日當地時(shí)間9時(shí)，韓國新增新冠肺炎確診病例仍在不斷上升，累計確診感染人數達7382例。

現在的東大門(mén)市場(chǎng)

鏡頭切換到相隔直線(xiàn)距離1018公里外的杭州。剛復工不到一周的林煜盛又回到了疫情前的生物鐘，7點(diǎn)半就來(lái)到四季青開(kāi)工。

今年1月份，林煜盛剛拿下意法原創(chuàng )女裝大廈4樓的這間新店面，最近才陸續裝修好。受疫情影響，市場(chǎng)對人流量有了嚴格的管控，以常青市場(chǎng)為例，內部只允許1000人在崗。

除了他，還有一位店員幫忙，這對近期“毫無(wú)生氣”的檔口而言，接待人數已近飽和。

林煜盛認真地整理著(zhù)貨架，他手上的這批花花綠綠的跳色衛衣，原本是將發(fā)往韓國東大門(mén)的春季貨品�？墒�，2月26日，東大門(mén)物流全線(xiàn)暫定，他手頭的貨就這樣卡著(zhù)發(fā)不出了。

空蕩蕩的四季青

如未爆發(fā)疫情，他預判這批貨將銷(xiāo)得不錯，因為配色、圖案、款式都深受韓國市場(chǎng)的好評。

而現在，本應熱銷(xiāo)的新款，被成片地積壓在倉庫，硬生生地拖成了庫存。

“貨出不去也進(jìn)不來(lái)，不少同行從韓國發(fā)回的貨因為物流的原因被卡在了威海�！绷朱鲜�無(wú)奈地表示。

進(jìn)入韓國市場(chǎng)的溫州人

從某種意義上來(lái)說(shuō)，今年34歲的溫州人林煜盛應屬于“四季青二代”，第一代是父母，第二代是他跟弟弟。

受到父母的影響，林煜盛大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始在四季青的檔口里闖蕩，到今天，從業(yè)12年。

林煜盛一家在四季青有四家店，賣(mài)的都是韓國女裝。他負責其中三家店，主營(yíng)衛衣、小西裝、風(fēng)衣、T恤，其中衛衣是拳頭產(chǎn)品。

林煜盛在整理貨架

跟幾乎所有做韓貨的商家類(lèi)似，早期，林煜盛也常搭乘2小時(shí)的班機飛到首爾的東大門(mén)，找貨、找版，拿回國抄版銷(xiāo)售。

他一年會(huì )飛五趟韓國，2個(gè)月必定去一次，一次待上個(gè)把月，他們稱(chēng)之為進(jìn)貨。

在韓國進(jìn)貨的一個(gè)月間，林煜盛也在默默觀(guān)察，他發(fā)現韓貨的色系調得好，但是版式更新慢，通常一件衣服換色不換版，就這樣隔著(zhù)周期賣(mài)。

與此同時(shí)，韓國的工人一人只做一個(gè)版，產(chǎn)量少又慢，供應鏈幾乎以小作坊存在，投入成本高，導致東大門(mén)整體成衣售價(jià)偏高。

“既然已經(jīng)摸透了他們的模式，我們就可以生產(chǎn)貨，反供貨給韓國商家�！钡统杀�、高品質(zhì)的中國制造的優(yōu)勢在這一刻凸顯。

就這樣，林煜盛“反客為主”，從2016年開(kāi)始，變成了7家東大門(mén)商戶(hù)的貨品供應商。

兩周為一個(gè)上新周期，每次出20余款，這些年林煜盛始終保持著(zhù)快節奏。他的版會(huì )供給國內幾個(gè)大網(wǎng)店以及東大門(mén)的商戶(hù)，這些對他而言都是銷(xiāo)售渠道，互相不沖突。

年前，林煜盛提前備好了春季新款的貨，準備在2020年的開(kāi)春收割新一年的第一桶金，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，疫情干擾了他所有的計劃。目前，他只能跟韓國幾家合作方協(xié)商退款退貨等事宜。

意法原創(chuàng )女裝大廈4樓，不少商戶(hù)店門(mén)口的貨都堆成了小山丘。記者看了一圈，半小時(shí)只出現了兩位顧客。

庫存的積壓幾乎成了每位商家的心病。林煜盛表示，停工這段期間，租金及人力成本已經(jīng)耗去了近15萬(wàn)，還有一堆庫存，他根本無(wú)法清楚計算。

不間斷的檔口直播

上午8點(diǎn)半，林煜盛與主播“寧國小菇?jīng)觥闭�在緊急地測試設備，準備9點(diǎn)半的淘寶直播。這是他們復工以來(lái)的第二場(chǎng)直播，從早晨9點(diǎn)半一直播到下午2點(diǎn)。

寧國小菇?jīng)鍪橇朱鲜�檔口的店員，她能清晰地與顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，為顧客一件一件上身試穿。

熟悉四季青的人都知道，不試穿是檔口的規矩，而直播恰好打破了這重潛在的規則。一件衛衣，5個(gè)顏色，主播一件一件上身穿，并展示著(zhù)領(lǐng)口、袖口、肩膀、扣子等細節。

17個(gè)寶貝，4個(gè)半小時(shí)直播，超過(guò)400位網(wǎng)友觀(guān)看，對一個(gè)才做兩天的新號而言，效果令人驚喜。

在距離最后結束的不到一小時(shí)內，主播拿出“殺手锏”：198元買(mǎi)三件，包括一件風(fēng)衣，兩件衛衣，突然有了點(diǎn)年末清倉的勁頭。

熱度開(kāi)始上升，觀(guān)看數開(kāi)始遞增，主播加快了試穿衣服的速度。檔口直播銷(xiāo)貨，是現階段林煜盛能想到的找到流量缺口的方式。

“疫情是很大的轉折點(diǎn)，它會(huì )逼著(zhù)檔口商家轉型，做電商做直播�！绷朱鲜⑻寡�。

2017年，淘寶直播剛萌芽不久，林煜盛就嘗試與直播機構晨聚合作播商品，測試下來(lái)，他發(fā)現成交量比檔口一天的營(yíng)業(yè)額還高，這讓他很驚喜。

他試著(zhù)孵化、培養自己的店員轉型主播，實(shí)際上，四季青的“活潑小妹”具有強烈的做主播的潛質(zhì)，由于工作在檔口多年，她們對貨品、面料，甚至買(mǎi)家心態(tài)都熟知于心。

林煜盛會(huì )將一些過(guò)季款拿來(lái)做直播，所謂的過(guò)季款是線(xiàn)下一周前未賣(mài)出的庫存。即使這樣也不降價(jià)，如果一個(gè)月還賣(mài)不掉他才會(huì )選擇低價(jià)出貨，及時(shí)止損。

他的主播曾創(chuàng )下過(guò)6小時(shí)直播賣(mài)掉3700多件秋冬款衣服的“銷(xiāo)售記錄”，但在銷(xiāo)售清淡的當下，日銷(xiāo)200件就已是巔峰。

雖說(shuō)是一手供貨商，銷(xiāo)售場(chǎng)景切換到直播中，林煜盛依舊缺貨。一場(chǎng)直播上線(xiàn)40個(gè)寶貝，第二天播不能重復，一個(gè)月就需要1200款，不少商家的策略是跟同行借貨直播賣(mài)。

接下來(lái)的一周，林煜盛還要繼續直播。而直播，儼然已成為疫情下四季青自我解困的一大方式，或許在不久的將來(lái)，在四季青的檔口也能走出下一個(gè)薇婭、李佳琦。