3月2日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“七匹狼”）在投資者互動(dòng)平臺回復提問(wèn)時(shí)表示，近幾年將在繼續推進(jìn)商業(yè)模式改革的同時(shí)，搭建時(shí)尚消費投資平臺。

七匹狼的商業(yè)模式改革早在2014年就開(kāi)始，在多元化經(jīng)營(yíng)、年輕化升級的同時(shí)，確定了轉型為時(shí)尚集團的目標，并收購了海外奢侈品牌。

業(yè)內人士認為，時(shí)尚是引領(lǐng)而不是跟隨，發(fā)展不僅需要并購，還需要借助并購品牌幫助自身品牌成長(cháng)。

嘗試多元化

3月2日，針對近幾年的發(fā)展目標，七匹狼在投資者互動(dòng)平臺表示，將持續推進(jìn)“七匹狼”商業(yè)模式改革，不斷調整優(yōu)化新零售形勢下的具體經(jīng)營(yíng)方略，建立以“消費者需求”為導向的供應機制，深入維護品牌美譽(yù)度，通過(guò)渠道、產(chǎn)品、供應鏈重塑，推動(dòng)銷(xiāo)售收入穩步提升；另一方面，七匹狼將著(zhù)力整合時(shí)尚消費行業(yè)的優(yōu)秀資源，搭建時(shí)尚消費投資平臺。

事實(shí)上，七匹狼的轉型改革已經(jīng)由來(lái)已久。1985年2月，創(chuàng )始人周少雄、周少明兄弟出資創(chuàng )辦了晉江金井勞務(wù)僑鄉服裝工藝廠(chǎng)，成為七匹狼的前身。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，七匹狼成為國內知名的品牌。

然而，轉折點(diǎn)出現在2013年。國外品牌陸續加大了國內市場(chǎng)的布局，電商平臺開(kāi)始興起，和大多數國內服裝企業(yè)一樣，七匹狼不可避免地陷入業(yè)績(jì)下滑的困境。財報數據顯示，2013年，七匹狼的營(yíng)收和凈利潤分別下降了20.23%和32.44%。

七匹狼選擇了多元化轉型。2014年，七匹狼成立七匹狼集團財務(wù)公司，被市場(chǎng)認為是公司轉型的重要信號之一。2015年，七匹狼開(kāi)始了由“純實(shí)業(yè)”轉向“實(shí)業(yè)+投資”的轉變，當年7月中旬，七匹狼宣布變更部分募集資金的用途，即將此前用于“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化項目”所募集的部分資金共計10億元變更用于設立全資投資子公司。2016年12月，七匹狼發(fā)起設立的前海再保險股份有限公司取得了營(yíng)業(yè)執照。

在產(chǎn)品上，2014年，七匹狼將原有對外授權的針紡類(lèi)商標收回，開(kāi)始自己制作男士?jì)纫�、短褲、襪子及針紡產(chǎn)品，此后內衣等產(chǎn)品成為七匹狼營(yíng)收的主力軍。然而七匹狼的業(yè)績(jì)并沒(méi)有就此好轉，直到2017年凈利潤才有所上升。

經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，七匹狼選擇多元化經(jīng)營(yíng)與其業(yè)績(jì)接連下滑有直接關(guān)系，試圖通過(guò)多元化開(kāi)拓利潤新增長(cháng)點(diǎn)。

年輕化升級

和很多老牌服裝企業(yè)一樣，品牌年輕化成為現下的消費環(huán)境中的關(guān)鍵問(wèn)題，七匹狼在轉型過(guò)程中也進(jìn)行了年輕化的發(fā)展。

2019年中報數據顯示，七匹狼的銷(xiāo)售費用同比增長(cháng)33.36%，變動(dòng)的主要原因是報告期內投入廣告宣傳費、平臺服務(wù)費、終端管理費用等較上年同期增加。于此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~同比減少52.23%，主要原因是報告期內增加廣告費及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)費等經(jīng)營(yíng)性投入。

對此，七匹狼在財報中表示，報告期內拓展增補了社交營(yíng)銷(xiāo)平臺，利用社交關(guān)系及傳播屬性快速裂變，實(shí)現快速增加分銷(xiāo)的效果。

增加的銷(xiāo)售費用體現在七匹狼逐漸增多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上。2019年，七匹狼在2019藝術(shù)廈門(mén)（經(jīng)典）博覽會(huì )上特設狼文化主題館。通過(guò)技術(shù)手段將七匹狼中國男裝博物館搬到了線(xiàn)上。2019年，七匹狼嘗試在重要時(shí)間點(diǎn)推出社交化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同年“雙11”中，七匹狼推出了“敢撩就免單”的抖音挑戰賽，獲得了1.1億次的曝光。

在此之前，七匹狼發(fā)起過(guò)關(guān)愛(ài)老兵公益活動(dòng)，發(fā)起“狼系青年，敢為中國”微博話(huà)題；在服裝方面，推出“敢為中國硬核戰狼”和“天生熱血”系列。

于此同時(shí)，七匹狼還開(kāi)始了線(xiàn)下門(mén)店的數字化升級。2019年中報顯示，七匹狼嘗試了建設數字化門(mén)店系統，搭配人臉識別、巡店監控、門(mén)店熱力圖、互動(dòng)屏等應用設施，探索“人、貨、場(chǎng)”數字化可識別與分析的新零售模式。

七匹狼的品牌、產(chǎn)品與用戶(hù)體驗與需求依然是品牌商導向，其實(shí)和用戶(hù)觸達的及時(shí)性在用戶(hù)需求導向的今天中還可以繼續加強。

并購抱大腿

搭建時(shí)尚集團是七匹狼轉型以來(lái)一直堅持的目標，2014年，七匹狼就確立了多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規劃，以實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資并購雙輪驅動(dòng)的發(fā)展戰略，創(chuàng )建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團。

2016年，七匹狼收購了法國潮牌男裝品牌16N；2017年，又以3.2億元收購國際輕奢品牌Karl Lagerfeld大中華區的品牌和銷(xiāo)售渠道，占股 80.1%。彼時(shí)，七匹狼發(fā)布公告稱(chēng)，如此次品牌運作成功，將為七匹狼打開(kāi)輕奢服裝領(lǐng)域的窗口。

但是KarlLagerfeld被收購后的表現并不算好。七匹狼收購Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)時(shí)，大中華區的業(yè)務(wù)在2013年才開(kāi)始運營(yíng)，尚處于品牌的培育期，因此尚未實(shí)現盈利。2019年中報顯示，2019年上半年，Karl Lagerfeld營(yíng)收為2797.46萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤虧損1618.99萬(wàn)元，凈利潤虧損1557.47萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量虧損1359.44萬(wàn)元，仍舊處于虧損狀態(tài)。

程偉雄表示，時(shí)尚需要基因，以七匹狼為代表的福建傳統男裝品牌從工廠(chǎng)發(fā)源，傳承的是是生產(chǎn)、成本、大眾及利潤，說(shuō)透了就是一門(mén)安身立命的生意而已，缺少所謂時(shí)尚品牌的使命與內涵，依然只是慣性的品牌生意模式的經(jīng)營(yíng)思維。在品牌創(chuàng )意、產(chǎn)品研發(fā)上、市場(chǎng)運營(yíng)等投入進(jìn)一步加大，才能經(jīng)營(yíng)好遠遠高于自身的時(shí)尚品牌。

做一個(gè)時(shí)尚集團首先需要從自身品牌的成長(cháng)做起，自身的品牌尚無(wú)起色，依靠收購無(wú)法成就一個(gè)體系，品牌體系之間需要相互兼容相互取長(cháng)補短。針對對于搭建時(shí)尚集團的下一步規劃等問(wèn)題，北京商報記者對七匹狼相關(guān)負責人進(jìn)行了采訪(fǎng)，但是截至發(fā)稿，并未得到回復。