直播成行業(yè)新風(fēng)口

　　有贊聯(lián)合C2CC近日發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》報告顯示， 2019年，中國化妝品行業(yè)市場(chǎng)零售額(限額以上)達2992億元，年累計增長(cháng)率12.6%。其中，電商渠道迅速崛起，在整體市場(chǎng)規模不斷增加的背景下，化妝品行業(yè)也正在呈現出一些明顯的趨勢，例如：很多化妝品加速直播業(yè)務(wù)，誕生了李佳琦這樣的現象級帶貨網(wǎng)紅。美妝連鎖也紛紛開(kāi)啟導購直播，拉升線(xiàn)上業(yè)績(jì)，同時(shí)為門(mén)店引流。

　　直播痛點(diǎn)亟待解決

　　雖然眾多品牌紛紛啟動(dòng)直播，但是化妝品行業(yè)的直播仍存在不少問(wèn)題，比如，缺少自身特色，同質(zhì)化競爭激烈，對于剛開(kāi)始進(jìn)入直播領(lǐng)域的護膚品牌來(lái)說(shuō)，如何快速形成自己的直播間特色是需要解決的首要難題，其次，我國目前直播平臺數量超過(guò)200家、平臺市場(chǎng)規模達90億、平臺用戶(hù)量高于2億，但如何在魚(yú)龍混雜的平臺中，選擇最有實(shí)力的直播平臺以實(shí)現直播效果讓各大品牌頭疼不已。

　　享愛(ài)貓直播破解痛點(diǎn)

　　源自法國的護膚品牌享愛(ài)貓早在去年年底就啟動(dòng)直播項目，打造“貓媽說(shuō)護膚”直播間，率先開(kāi)辟新的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。截至目前已經(jīng)做了19場(chǎng)直播，平均每場(chǎng)直播銷(xiāo)售訂單達到500到1500個(gè)，可以創(chuàng )造10萬(wàn)-50萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jì)，成為護膚直播行業(yè)的一匹實(shí)力黑馬。

　　那么，享愛(ài)貓是如何破解痛點(diǎn)？

　　首先，享愛(ài)貓在眾多平臺中選擇了騰訊的看點(diǎn)直播平臺作為自己的陣地，看點(diǎn)直播的主陣地是微信，主播在騰訊直播APP中創(chuàng )建直播，用戶(hù)能夠通過(guò)微信掃描直接進(jìn)入直播間，沒(méi)有其他多余的跳轉，是微信內的商業(yè)閉環(huán)�？袋c(diǎn)直播還有優(yōu)惠券的各種玩法，例如分享直播間領(lǐng)劵，將直播間分享到微信社交關(guān)系鏈中，以分享裂變的方式為直播間提供流量與人氣。

　　在打造主播點(diǎn)特色方面，首先，“貓媽說(shuō)護膚”直播間，由貓媽Lucy Yang和貓兒Jecy搭檔為用戶(hù)科普護膚那些事兒，這樣全網(wǎng)獨一無(wú)二的母女檔直播，毋庸置疑吸引了眾多用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注。其次，貓媽選擇的都是享愛(ài)貓的口碑產(chǎn)品，如享愛(ài)貓花漾補水系列產(chǎn)品是每一個(gè)女生冬季護膚必不可少的利器，也成為了直播間的爆款產(chǎn)品。

　　報告顯示，預計未來(lái)3年內，電商直播能夠帶動(dòng)5000億規模的成交。面對如此大的市場(chǎng)體量、5G推動(dòng)下的又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)直播風(fēng)口以及內容升級大潮，直播行業(yè)必須要發(fā)生許多質(zhì)的改變，如何抓住護膚品直播的這個(gè)新風(fēng)口，迎來(lái)下一個(gè)創(chuàng )業(yè)高峰，享愛(ài)貓愿意與更多人共同努力！