3月9日，記者走進(jìn)浙江耐特利爾皮革時(shí)裝有限公司的小展廳，一眼就看到了2020年春夏訂貨會(huì )的海報，和一屋子時(shí)尚的衣服。原本，這些衣服應該出現在上海、北京的買(mǎi)手店、旗艦店內，甚至穿在明星身上，但是現在，它們掛在架子上，落寞地等待春天。

受疫情影響，春夏裝賣(mài)不掉了

“原本這個(gè)時(shí)候訂貨會(huì )已經(jīng)辦好，不出意外會(huì )有500萬(wàn)的單子�！� 公司銷(xiāo)售部負責人毛琴華十分愛(ài)惜地翻著(zhù)架子上的衣服說(shuō)，受疫情影響，現在訂貨會(huì )取消了，單子也沒(méi)有了。

接踵而來(lái)的，還有各種時(shí)尚發(fā)布會(huì )和展銷(xiāo)會(huì )的取消。原計劃3月19日，在上海國際會(huì )展中心的專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )，3月31日在2020秋冬上海時(shí)裝周上的發(fā)布會(huì )，還有與韓國、法國設計師的幾場(chǎng)發(fā)布會(huì )都取消了，這些都對這一季服裝銷(xiāo)售產(chǎn)生了不可估量的影響。

在公司的打樣間，還可以看到盡心設計的走秀款服裝，大膽前衛。

“現在最大的難題就是銷(xiāo)售�！鄙砑胬习搴驮O計師兩職的朱衛明說(shuō)。

在海寧皮革服裝界，耐特利爾已經(jīng)樹(shù)起一面自主品牌大旗。公司從上世紀90年代末以代工貼牌起家，2005年推出自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG)，20多年沉淀，已經(jīng)成長(cháng)為一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)、品牌推廣為一體的高端時(shí)尚產(chǎn)業(yè)企業(yè)，擁有“NG”、“Nn”、“CHRISTOPHE TERZIAN”、“Y'Min”等自主品牌，經(jīng)常出現在巴黎、意大利等時(shí)尚展會(huì )上，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地幾百家時(shí)尚買(mǎi)手店，很多明星也常穿他家的衣服出席活動(dòng)。

不僅如此，公司還在北京三里屯、上海新天地設立了品牌旗艦店，打通服裝行業(yè)的終端。

年前，公司2020年春夏訂單已做了一半，剩下一半的面料也已到貨�？墒�，疫情發(fā)生了，原計劃2月初的復工，只能推遲到2月中旬，員工也是斷斷續續到位。

不過(guò)，在朱衛明看來(lái)，現在最難的不是恢復生產(chǎn)，而是銷(xiāo)售。這段時(shí)間，各地有些買(mǎi)手店還沒(méi)開(kāi)，有些開(kāi)了也客源稀少，銷(xiāo)售中斷，設計制作好的衣服，只能壓在廠(chǎng)里。

老板親上直播間，尋找新路子

“只能多條腿走路，依靠線(xiàn)上銷(xiāo)售破局了�！币恢毕矚g嘗試新鮮事物的朱衛明說(shuō)。

其實(shí)早在去年9月，疫情來(lái)襲之前，公司就已經(jīng)投入幾百萬(wàn)在嘗試線(xiàn)上銷(xiāo)售。不僅在杭州專(zhuān)門(mén)注冊公司運營(yíng)推廣，通過(guò)各個(gè)直播平臺銷(xiāo)售，還開(kāi)發(fā)了獨立的小程序，方便各地消費者購買(mǎi)。

朱衛明說(shuō)，疫情帶來(lái)的困境，加速了公司線(xiàn)上布局的速度。2月初，他在朋友圈發(fā)布了一張招募合伙人的海報，限額招募100位，審核信息合格后，再對他們進(jìn)行品牌知識和合伙人制度的培訓，讓他們成為銷(xiāo)售的終端。

“我們只審核他們的信息，不要加盟費和代理費以及其他費用，不要求囤貨，他們只需要發(fā)布信息即可�！敝煨l明說(shuō)，給合伙人的條件很誘人，希望可以用這種形式培育出更多的線(xiàn)上有效終端。

自助者天助之。前陣子，天貓也向他拋來(lái)橄欖枝，新的平臺，朱衛明愿意嘗試，同意入駐。不要多久，“NG”的天貓旗艦店即將上線(xiàn)。

其實(shí)，之前也有一些渠道找到朱衛明，可以幫他快速銷(xiāo)售庫存，但是朱衛明感覺(jué)，這樣的快銷(xiāo)方式會(huì )影響自己的品牌形象，更會(huì )損傷VIP客戶(hù)的利益和感情，因此拒絕了。

而對于當下熱門(mén)的直播賣(mài)貨，朱衛明也有自己的理解，雖然這是種很好的銷(xiāo)售形式，但是他認為并不適合所有品牌，也不是所有人都適合做直播。3月8日晚上，朱衛明首次試水直播，但一句話(huà)也沒(méi)提賣(mài)衣服的事情，只聊美學(xué)，一晚上吸粉4000�！案杏X(jué)還不錯，以后還會(huì )繼續直播分享自己的穿搭、時(shí)尚理念，至于要不要賣(mài)貨，看情況吧�！�

對于今年上半年的“日子不好過(guò)”，甚至“基本廢掉”，朱衛明已經(jīng)有了充分心理準備，好在公司主打秋冬款，他相信，等終端培育起來(lái)，下半年集中發(fā)力，應該可以渡過(guò)難關(guān)。而這段時(shí)間對企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉變思路、轉換道路、提升品質(zhì)可能是最重要的事情�！半m然換一種方式又要從頭開(kāi)始，但是好的產(chǎn)品一定可以打動(dòng)人�！�

他還提到，現在有同樣困境的企業(yè)不少，但都在積極尋找突破方法，讓公司在陣痛中成長(cháng)轉型。