美國運動(dòng)品牌SKECHERS斯凱奇與雅戈爾已于上個(gè)月1日宣布合作，探索合作開(kāi)店的新零售模式。按照規劃，合作開(kāi)店將使雙方在線(xiàn)下渠道的成本更具優(yōu)勢，使雙方在線(xiàn)下的渠道和運營(yíng)費用大大降低。
雅戈爾歷史上從未和其他品牌合作開(kāi)店，這也是一次嶄新的嘗試。對于斯凱奇來(lái)說(shuō)，與雅戈爾的合作能使其獲得更多的品類(lèi)空間，能使其倡導的Family產(chǎn)品銷(xiāo)售理念更為完善。
而雅戈爾的運營(yíng)團隊也能在運營(yíng)斯凱奇的過(guò)程中學(xué)習快時(shí)尚的打法風(fēng)格，學(xué)習世界級品牌的運營(yíng)模式，完成在“戰斗中成長(cháng)”的新零售實(shí)訓。
“未來(lái)斯凱奇將通過(guò)超級大店這一零售模式進(jìn)行線(xiàn)下的持續擴張�！�斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示，預計2020年，斯凱奇中國計劃新開(kāi)100家面積在1000-3000平米的超級大店。
為什么斯凱奇一個(gè)運動(dòng)品牌要和雅戈爾這個(gè)傳統男裝品牌合作呢？
這得從雅戈爾的渠道優(yōu)勢來(lái)看了。雅戈爾是比較早期的商業(yè)地產(chǎn)的購入者，他的大多數店鋪都是自有物業(yè)，相對現在的服裝行業(yè)高昂的市場(chǎng)租金來(lái)說(shuō)，非常有優(yōu)勢。斯凱奇選擇借雅戈爾這個(gè)跳板進(jìn)入新零售市場(chǎng)，也節省了大量成本。雅戈爾本身這幾年的市場(chǎng)表現嚴重下滑，無(wú)論從產(chǎn)品、消費者研究還是零售運營(yíng)方面都落后市場(chǎng)，所以斯凱奇會(huì )給他們帶來(lái)更新的新零售觀(guān)念。
那同時(shí)，為什么斯凱奇中國要選擇開(kāi)超級大店？超級大店要服務(wù)的是超級用戶(hù)，超級大店有利于業(yè)態(tài)的多元化，讓消費者在一家店就完成深度和寬度的消費擴展。
超級大店通常也關(guān)聯(lián)著(zhù)超級體驗，能裝下更多場(chǎng)景式的空間，匹配更多的品類(lèi)呈現，讓消費者能與店鋪有更深入、更長(cháng)時(shí)間的接觸。接觸時(shí)間越久，品牌黏度也會(huì )越深，消費意愿也會(huì )更強。所以，超級大店就是超級流量池，會(huì )承載更多用戶(hù)，圈起自己的超級粉絲。
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