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國民品牌“煥新” LILANZ越活越“潮”

| | | | 2019-5-16 10:05

據相關(guān)數據統計,2019年90、00后占總人口比重預計將達18%,毫無(wú)疑問(wèn),注重自我個(gè)性表達的千禧一代已成為消費的中堅力量。該年輕群體消費趨向“獵奇性”,更愿意為“興趣”買(mǎi)單,為贏(yíng)得年輕消費者的青睞,產(chǎn)品“潮流化”、“個(gè)性化”成為各行各業(yè)的普遍共識。

老牌“國貨”到全新“國潮”的轉變之旅!

“得年輕人者得天下”,作為專(zhuān)注于男裝行業(yè)30余年的國民品牌,LILANZ早就洞悉這一行業(yè)趨勢,于2016年推出“LESS IS MORE”系列進(jìn)攻年輕時(shí)尚男裝消費市場(chǎng)。自此,LILANZ也正式開(kāi)啟了品牌的“潮變”之路。

5月8日,一場(chǎng)以“精細”為主題的LILANZ 2019冬季新品發(fā)布會(huì )不僅為到場(chǎng)的嘉賓帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于潮流時(shí)尚的視覺(jué)盛宴,也再一次強化了LILANZ潮流化的新形象。

從配色到設計

LILANZ越活越“潮”

本次發(fā)布會(huì )上,LILANZ“都市漫旅”系列、“極地探險”系列、“高端”系列新品一一亮相,秋香黃、深綠、藍紫色等鮮亮的顏色被大膽的運用于LILANZ冬季新品中,高調的顏色、干凈利落的裁剪、極富創(chuàng )意的設計無(wú)一不彰顯出LILANZ的時(shí)尚感與潮流感。

“都市漫旅”系列:這一系列產(chǎn)品以紐約、上海、倫敦、巴黎四個(gè)城市剪影為靈感來(lái)源,結合城市工作者的主題,采用防風(fēng)保暖的挺括面料,通過(guò)蒙太奇創(chuàng )作手法、大量應用標志建筑及生活元素,打造以輕薄羽絨和工裝風(fēng)格為主的都市系列。簡(jiǎn)約的廓形兼具街頭感和實(shí)穿性,彰顯個(gè)性,張力十足。

“極地探險”系列:將冰川、企鵝、北極熊、經(jīng)緯度等元素轉化為設計語(yǔ)言,織造新裝靈感!皹O地探險”系列以防風(fēng)面料包裹戶(hù)外羽絨,通過(guò)全新的無(wú)縫行絨技術(shù),將戶(hù)外探險基因與潮流屬性相結合。性冷淡的南極白灰色調,點(diǎn)綴高識別度的冰原藍與橘色,打破了寒冬的沉悶,傳遞出勇于挑戰新領(lǐng)域的探索精神。

“高端未來(lái)”系列:該系列產(chǎn)品設計師在著(zhù)裝中思考了快速發(fā)展的科技與人類(lèi)在未來(lái)的關(guān)系,設計上運用大量金屬拼接,帶來(lái)了未來(lái)科技的神秘感,前衛的剪裁打破了傳統邊界,塑造出充滿(mǎn)科技時(shí)尚感的產(chǎn)品,也向消費者傳達擁抱科技浪潮,追求創(chuàng )新、巔峰的生活態(tài)度。

潮變之中的LILANZ,始終在追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。據悉,本季LILANZ冬季新品高端未來(lái)系列產(chǎn)品聚焦新廓型、新面料、新工藝,在面料選擇上既有質(zhì)感極佳的雙面尼、羊絨等面料,也有具有光澤度的絲絨、亮光尼龍等多種材質(zhì),再融合珠繡、立體珠繡、仿手工繡等多種全新刺繡工藝,呈現出LILANZ的時(shí)尚進(jìn)化,也為消費者帶來(lái)了精細化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。

男裝穿搭全覆蓋

全品類(lèi)策略搶奪市場(chǎng)

實(shí)際上,在本次發(fā)布會(huì )上亮相的新品除了男裝外,還有款式多樣、休閑時(shí)尚的鞋類(lèi)產(chǎn)品及少量女裝產(chǎn)品。在傳統觀(guān)念中,冬季只有穿皮質(zhì)的鞋子才會(huì )保暖防水,而LILANZ便顛覆了這樣的認知。2019年冬季鞋類(lèi)新品中,LILANZ使用了大量功能性面料,實(shí)現保暖、時(shí)尚兩不誤,真正做到既有風(fēng)度又有溫度。

據LILANZ鞋類(lèi)設計總監介紹,冬季活力系列的鞋類(lèi)靈感來(lái)源于與冬季的互動(dòng),LILANZ把握市場(chǎng)上流行爬山、滑雪等戶(hù)外活動(dòng)的趨勢,通過(guò)提取輕便及具有冬季保護性的材料應用于鞋子上,使得鞋子更加休閑舒適;加減法系列則在延續秋季加減法系列產(chǎn)品的基礎上,加入具有防水等功能的保護性材料……

在配色技巧上,LILANZ鞋類(lèi)產(chǎn)品除了涵蓋黑白灰這些市場(chǎng)上流行的顏色外,更大膽的采用橙色、紅色、綠色等鮮亮的顏色作為撞色,或渲染歡快氣氛,或體現人與自然和諧相處;

在材質(zhì)運用上,本次發(fā)布會(huì )展示的鞋類(lèi)產(chǎn)品運用了包含一體織飛織材料、保暖飛織材料、防潑水飛織材料、戶(hù)外防水材料、高頻和梭織材料、加毛內里等,不僅鞋子整體輕薄,保暖性強,更透露著(zhù)時(shí)尚潮流感。

據介紹,本次新品鞋類(lèi)中,輕運動(dòng)類(lèi)占比達56.4%、時(shí)尚休閑類(lèi)占比達23.2%,商務(wù)正統占比達15%,加減系列占比為5.4%。

男裝、鞋襪、配飾……針對男士,如今的LILANZ,已然實(shí)現了“穿搭”全覆蓋,打造了一個(gè)立體化全品類(lèi)矩陣。此外,LILANZ也開(kāi)始逐步推出女裝產(chǎn)品,挖掘“她”經(jīng)濟。

國民品牌“煥新”

品牌年輕化戰役打響

有人說(shuō),LILANZ這一場(chǎng)品牌年輕化的戰役,看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上卻是一個(gè)潛移默化、逐步發(fā)酵的過(guò)程,在產(chǎn)品年輕化的同時(shí),也將品牌進(jìn)行了進(jìn)一步的迭代,給LILANZ增添了“年輕”、“時(shí)尚”、“潮流”的新標簽?梢哉f(shuō),LILANZ的潮變是徹底的,從產(chǎn)品設計到品牌形象,從門(mén)店打造、渠道布局到營(yíng)銷(xiāo)推廣,LILANZ的種種新創(chuàng )變,正在逐步打破“刻板印象”,令人耳目一新。

✦ 完善門(mén)店形象 打造完美客戶(hù)體驗

除了產(chǎn)品設計具備時(shí)尚潮流特性之外,LILANZ輕時(shí)尚在門(mén)店設計上同樣貼近年輕人喜好。通過(guò)打造店鋪視覺(jué)生態(tài)系統,LILANZ輕時(shí)尚門(mén)店以簡(jiǎn)約前衛的形象,清亮簡(jiǎn)明的風(fēng)格為消費者營(yíng)造出溫馨簡(jiǎn)約的購物體驗。

在LILANZ的眼中,提高用戶(hù)體驗不僅僅是場(chǎng)景、陳列等改造,而是借產(chǎn)品、場(chǎng)景、互動(dòng)體驗等多樣化的服務(wù),讓消費者在短時(shí)間內對產(chǎn)品產(chǎn)生瞬時(shí)粘性,進(jìn)而形成品牌記憶。為此,LILANZ在線(xiàn)下輕時(shí)尚店鋪更多展現產(chǎn)品關(guān)鍵信息,弱化導購的同時(shí)也能有效俘獲消費者的芳心。

據悉,目前LILANZ所有店鋪均使用第六代裝修,所有店鋪裝修,包括設計及店鋪裝修用料均由LILANZ提供,以確保分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中的品牌形象一致。計劃于2019年下半年開(kāi)始,LILANZ將試點(diǎn)推出第七代裝修,以進(jìn)一步提升品牌形象。

✦ 進(jìn)軍購物中心 持續優(yōu)化渠道布局

據贏(yíng)商大數據中心統計,2018年全國典型城市新開(kāi)業(yè)標桿購物中心服飾零售業(yè)態(tài)占比最高,達38%。另一方面,在新消費大環(huán)境下,2018年新開(kāi)業(yè)標桿購物中心服飾業(yè)態(tài)注重塑造品牌個(gè)性,設計師品牌、潮牌大行其道,貼合消費者審美細分化、需求實(shí)現自我價(jià)值的趨勢。在此大環(huán)境下,拓展購物中心渠道也成為了LILANZ潮變的方向之一。

據LILANZ 2018年年報指出,2018年LILANZ亦繼續推動(dòng)分銷(xiāo)商在省會(huì )和地級市的購物商場(chǎng)開(kāi)店,以滿(mǎn)足新的消費模式。截止至2018年底,LILANZ在購物商場(chǎng)內的門(mén)店數量已增至超過(guò)600家,占門(mén)店總數目超過(guò)五分之一,且銷(xiāo)售表現符合預期。

✦ 試水快閃店營(yíng)銷(xiāo) 增強品牌曝光度

近兩年,快閃店在國內大規模流行起來(lái),形式逐漸多樣化,快閃店不僅話(huà)題性與趣味性兼備,同時(shí)能夠增強與消費者交互,多元品類(lèi)集合空間也能滿(mǎn)足一站式購物需求。

LILANZ也順應潮流,在營(yíng)銷(xiāo)上玩起了快閃店。相關(guān)工作人員表示,LILANZ快閃店的重點(diǎn)不僅僅在于銷(xiāo)售、銷(xiāo)量,更在于品牌的推廣,與實(shí)體店、網(wǎng)店一樣,快閃店也是推廣品牌的直接窗口。

“LILANZ在購物中心內布局快閃店,雖不能保證把前來(lái)消費的人群都變成LILANZ的VIP客戶(hù),但這些消費者只要購買(mǎi)了LILANZ的產(chǎn)品,有更多的人穿上LILANZ產(chǎn)品,就能增加LILANZ的曝光度。另一方面,LILANZ快閃店也能夠與購物中心內的實(shí)體門(mén)店形成強大的聚合效應!

-總結-

據LILANZ年報顯示,2018年,LILANZ營(yíng)收同比增長(cháng)29.8%,凈利潤同比增長(cháng)22.9%,收入和利潤雙雙創(chuàng )新高,并實(shí)現七年以來(lái)最快的成長(cháng),可以說(shuō),LILANZ品牌年輕化的轉型策略成效已顯。個(gè)性、潮流、時(shí)尚、年輕,如今的LILANZ已然成功實(shí)現了從老牌“國貨”到全新“國潮”的轉變。

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