搜于特集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“搜于特”）今天（4月15日）晚間發(fā)布《公開(kāi)發(fā)行可轉換公司債券預案》，公司計劃發(fā)行可轉換公司債券擬募集資金總額不超過(guò)人民幣11億元（含11億元），扣除發(fā)行費用后，募集資金將全部用于以下項目：

此外，搜于特今天（4月15日）晚間還發(fā)布2018年度年報，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入185.19億元，較上年同期增長(cháng)0.93%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.69億元，較上年同期下降39.72%。

對于公司業(yè)績(jì)變動(dòng)的原因，搜于特解釋稱(chēng)：

1、報告期內，搜于特穩健發(fā)展供應鏈管理業(yè)務(wù)，隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境變化，公司放緩其增長(cháng)速度，第四季度公司供應鏈管理業(yè)務(wù)比上年同期下降；但由于上半年供應鏈管理業(yè)務(wù)增長(cháng)速度較快，全年供應鏈管理業(yè)務(wù)仍比上年同期增長(cháng)4.09%，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入154.08億元，占全年公司營(yíng)業(yè)總收入的83.20%。

公司為提升供應鏈管理業(yè)務(wù)客戶(hù)的粘度，鞏固市場(chǎng)，以較優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售，供應鏈管理業(yè)務(wù)毛利率有所下降，使得供應鏈管理業(yè)務(wù)凈利潤較上年同期下降39.01%，實(shí)現凈利潤2.81億元，占全年公司凈利潤的76.26%。供應鏈管理業(yè)務(wù)仍是公司主要業(yè)務(wù)收入和利潤來(lái)源。

2、報告期內，受市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境的影響以及南方暖冬天氣的影響，公司品牌服飾業(yè)務(wù)較上年同期略有下降，共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14.75億元，較上年同期下降3.58%。

3、隨著(zhù)搜于特融資成本增加，報告期搜于特財務(wù)費用共支出1.80億元，較上年同期增長(cháng)151.66%。

4、目前服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力較大，隨著(zhù)存貨增加，需要根據市場(chǎng)的變化做出調整，報告期內提取的存貨跌價(jià)準備1.02億元，較去年同期增長(cháng)77.51%；同時(shí)，隨著(zhù)期末應收賬款余額增長(cháng)，報告期內提取壞賬準備5812.12萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)54.05%。

從業(yè)務(wù)結構來(lái)看，“材料”是搜于特營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。具體而言，  “材料”營(yíng)業(yè)收入為158.4億，營(yíng)收占比為85.9%�！胺�裝”營(yíng)業(yè)收入為14.8億，營(yíng)收占比為8%�！捌渌�產(chǎn)品”營(yíng)業(yè)收入為11.3億，營(yíng)收占比為6.1%。

利潤貢獻角度，“材料”毛利貢獻最大。報告期內，搜于特的綜合毛利率為7.8%，同比下降1.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，“材料”、“服裝”、“其他產(chǎn)品”毛利貢獻占比分別為59.2%、36.5%、4.3%，“材料”貢獻較大毛利�！安牧稀�、“服裝”、“其他產(chǎn)品”毛利率分別為5.3%、34.8%、5.4%。

分析師此間表示，目前搜于特供應鏈管理業(yè)務(wù)相較傳統服裝業(yè)務(wù)已占據主導地位，不過(guò)自2018年三季度起，搜于特為適應市場(chǎng)環(huán)境的變化，優(yōu)化供應鏈業(yè)務(wù)模式，調整了其供應鏈業(yè)務(wù)發(fā)展速度，使得供應鏈業(yè)務(wù)有所放緩；在此基礎上疊加 2018年四季度  宏觀(guān)環(huán)境變化，使得搜于特目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)遜于預期。

搜于特則計劃在鞏固提升現有服裝品牌業(yè)務(wù)基礎上，充分利用公司在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)深耕多年所積累的資源和所做的投資布局，大力向供應鏈管理、品牌管理等時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)的各項增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節提供全方位、多層次的增值服務(wù)，將公司打造成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。

2019年，搜于特將以加強管理、控制風(fēng)險、平穩發(fā)展為原則，圍繞公司發(fā)展戰略規劃，繼續扎實(shí)推進(jìn)各項經(jīng)營(yíng)管理工作。

（1）在公司內部管理方面。全面推進(jìn)公司組織體系建設、制度體系建設和文化體系建設，進(jìn)一步明確崗位職責，激發(fā)公司員工勇于擔當、奮發(fā)有為的精神；實(shí)施員工持股計劃，形成公司員工與股東的利益分享和風(fēng)險共擔機制；努力開(kāi)源節流，積極應對業(yè)績(jì)下滑的壓力。

（2）品牌服飾運營(yíng)方面。高度重視新零售模式正在蓬勃興起的服飾消費市場(chǎng)的新變化，

深入研究及積極實(shí)踐線(xiàn)上線(xiàn)下融合、大數據、人工智能等新技術(shù)運用、人貨場(chǎng)零售業(yè)態(tài)重構、新媒體傳播等新課題，聚焦“潮流前線(xiàn)”品牌服飾，全力推動(dòng)“潮流前線(xiàn)”服飾品牌在新零售興起的服飾消費市場(chǎng)中取得新突破。

一是以紅標“潮流前線(xiàn)”統籌原有的銷(xiāo)售渠道，實(shí)施“期貨+快反”制度，為“潮流前線(xiàn)”品牌服飾發(fā)展注入新活力；

二是以藍標“潮流前線(xiàn)”探索“全快反”發(fā)展模式，成立“快時(shí)尚品牌事業(yè)部”，安排  50  家店鋪作為“全快反運營(yíng)測試店”，從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、訂貨、銷(xiāo)售等方面全面革新，為“潮流前線(xiàn)”品牌服飾發(fā)展探索新路子；

三是積極利用網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新媒體，如微信、微博、抖音、快手、小紅書(shū)等社交平臺及直播、店播等自媒體，與年輕消費者隨時(shí)隨地互動(dòng)，增強流量、聚集粉絲，強化品牌粘性，為“潮流前線(xiàn)”品牌傳播銷(xiāo)售提供新路徑；

四是適應服飾市場(chǎng)渠道的新變化，積極開(kāi)拓商超和購物中心，為“潮流前線(xiàn)”品牌服飾銷(xiāo)售增加新渠道；

五是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，給消費者提供“超級性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品，為“潮流前線(xiàn)”品牌服飾增強核心競爭力。

（3）供應鏈管理方面。以研發(fā)設計為核心，為上下游客戶(hù)提供新產(chǎn)品；以集中采購，完善業(yè)務(wù)模式為重點(diǎn)，加強管理，控制風(fēng)險，拓寬業(yè)務(wù)范圍，為客戶(hù)提供高效率、低成本的增值服務(wù)，推進(jìn)供應鏈管理業(yè)務(wù)的平穩發(fā)展，為公司營(yíng)業(yè)收入和利潤的穩步增長(cháng)提供堅實(shí)的支撐。

（4）繼續加大融資力度。為推進(jìn)公司發(fā)展戰略規劃的實(shí)施，公司將充分利用各種融資工具，如銀行信貸、發(fā)行融資債券、發(fā)行可轉債等繼續加大融資力度，為公司發(fā)展戰略規劃的實(shí)施提供強大的金融支持。

（5）繼續推進(jìn)公司的各項基礎設施建設。報告期，公司相繼取得華東區域總部、東南區域總部和東莞供應鏈管理總部建設所需的國有建設用地使用權。2019年，公司將做好相關(guān)建設項目的規劃工作，爭取早日動(dòng)工建設，為公司完成在全國的戰略布局，成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商提供堅實(shí)的基地建設保障。

公開(kāi)資料顯示，搜于特主要從事品牌服飾運營(yíng)、供應鏈管理、品牌管理等業(yè)務(wù)，著(zhù)力構建一個(gè)服務(wù)時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的綜合服務(wù)體系，將公司打造成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。

在品牌服飾運營(yíng)方面，搜于特主要從事“潮流前線(xiàn)”品牌服飾的設計與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，“潮流前線(xiàn)”品牌服飾的消費者定位為16-35周歲的年輕人，價(jià)格定位為平價(jià)的時(shí)尚，市場(chǎng)定位為國內三、四線(xiàn)市場(chǎng)。公司通過(guò)直營(yíng)與特許加盟相結合的模式在全國建立銷(xiāo)售渠道，在國內三、四線(xiàn)市場(chǎng)建立了領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

在供應鏈管理方面，搜于特以全資子公司東莞市搜于特供應鏈管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“供應鏈管理公司”）作為運作平臺，在全國各紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地區分別與各合作伙伴投資設立供應鏈管理子公司，匯聚本區域的供應鏈資源和市場(chǎng)資源，利用公司多年來(lái)在集中采購、設計研發(fā)、生產(chǎn)管理以及倉儲配送等方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌商、制造商等客戶(hù)提供高效、低成本的供應鏈服務(wù)，在全國構建一個(gè)覆蓋范圍廣、供應能力強的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理服務(wù)體系。

報告期內，搜于特在廣東東莞、增城、佛山，湖北荊門(mén)、荊州，江蘇吳江、南通，浙江紹興，福建廈門(mén)等地共有12家供應鏈管理子公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)。

在品牌管理方面，以全資子公司東莞市搜于特品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“品牌管理公司”）作為運作平臺，在全國服飾消費市場(chǎng)發(fā)達地區投資設立多家品牌管理子公司，匯聚本區域具有豐富市場(chǎng)資源和營(yíng)銷(xiāo)能力的合作伙伴，利用公司多年來(lái)在店鋪管理、商品陳列、品牌推廣、人員培訓以及O2O營(yíng)銷(xiāo)等品牌管理方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)開(kāi)展品牌代理經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在全國構建一個(gè)高效、完善的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌管理服務(wù)體系。

報告期內，搜于特在江西南昌、廣東東莞、湖北武漢共有3家品牌管理子公司開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。2018年，公司入選《財富》中國500強，位列第402位；入選中國民營(yíng)企業(yè)500強，位列第414位；入選中國服裝行業(yè)“產(chǎn)品銷(xiāo)售收入”100強企業(yè)，位列第7位；入選廣東企業(yè)500強，位列第95位；入選廣東民營(yíng)企業(yè)100強，位列第28位；標志著(zhù)公司正式跨入中國大中型產(chǎn)業(yè)集團行列。

服裝本期生產(chǎn)量比上年同期減少31.31%，原因是公司報告期內服裝銷(xiāo)售量減少13.66%，其次是上年同期加盟店轉為聯(lián)營(yíng)店及新開(kāi)聯(lián)營(yíng)店較多，聯(lián)營(yíng)店全部貨品由公司鋪貨，上年同期備貨較多生產(chǎn)量較大。

材料本期庫存量比去年同期增長(cháng)109.66%，主要原因是公司報告期內供應鏈管理業(yè)務(wù)發(fā)展相對平穩，但為了給服裝上下游客戶(hù)提供高效、低成本的采購、倉儲、配送等增值服務(wù)，提高了供應鏈管理業(yè)務(wù)材料備貨量。