自人類(lèi)社會(huì )開(kāi)始形成以物換物開(kāi)始，需求交易成了商業(yè)化社會(huì )的標志，發(fā)展至今被列入了整套企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中。其中運用較多的是借勢營(yíng)銷(xiāo)，借勢營(yíng)銷(xiāo)往往需要很多因素共同完成，比如事件、話(huà)題、時(shí)間點(diǎn)等等，而且需要等待時(shí)機。

如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，則更需要的是造勢營(yíng)銷(xiāo)，像光棍節這樣的節日就給了我們很多啟發(fā)。那如今的造勢營(yíng)銷(xiāo)該如何運用呢，又通過(guò)哪些方面可以完成這個(gè)“造勢”呢。

如果要搞明白“造”，那就先要明白“勢”

經(jīng)濟下行就會(huì )帶來(lái)消費升級，造勢的原理一定要搞明白“勢”。你有沒(méi)有發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，那就是無(wú)論在什么樣的環(huán)境下，你都無(wú)法抵擋住女性的消費熱情，特別是城市女性的消費能力正在持續爆發(fā)，而且多數女性更愿意優(yōu)先花錢(qián)在服飾上。

唯品會(huì )其超過(guò)80%是女性用戶(hù)，用戶(hù)復購率達84.4%，復購用戶(hù)銷(xiāo)售占比95%、奢飾品不斷向年輕女性用戶(hù)群體滲透、品牌紛紛推出女子專(zhuān)營(yíng)店等等�！暗门�性者得天下”這句話(huà)不止適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更適用于如今線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售品牌。

“特殊”為女性消費創(chuàng )造條件

也正是因為如此，一年當中的所有節假日，唯獨是3月8日是專(zhuān)門(mén)為女性準備的節假日，現在都將其稱(chēng)之為38女王節，這個(gè)只給女性放假的特殊待遇，正是造“她勢”的絕佳機會(huì )。

女性的消費不僅持續性強，并且挑剔，何如升級優(yōu)化渠道，直抵女性消費者心中是關(guān)鍵。沒(méi)有時(shí)間怎么辦？線(xiàn)上線(xiàn)下不同步怎么辦？不會(huì )搭配怎么辦？這些問(wèn)題通通都要考慮周全。

38女王節 太平鳥(niǎo)女裝智慧門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報

新賣(mài)貨形式提升成交指數

從太平鳥(niǎo)的營(yíng)銷(xiāo)海報可以看出，太平鳥(niǎo)本次女王節的造勢營(yíng)銷(xiāo)，主體是采用的新零售智慧門(mén)店。并且與天貓淘寶合作，不僅是活動(dòng)同步，更重要是在3月7日晚8點(diǎn)，將在此進(jìn)行一場(chǎng)由門(mén)店導購獨立策劃發(fā)起的“PB Girl 教你告別開(kāi)春穿衣困難癥”主題直播互動(dòng)活動(dòng)，并在手機淘寶直播平臺進(jìn)行同步播出。

通過(guò)直播這種新穎的方式不僅可以拉近與顧客的距離，更是團隊力量夯實(shí)的過(guò)程，別忘了這是由門(mén)店導購獨立策劃的。再往上一層說(shuō)，這種方式更是大大降低了消費者的決策時(shí)間，提升了更多消費者的決策條件，多維度拉高了成交率的指數。

雙線(xiàn)流量的智慧門(mén)店

本次活動(dòng)太平鳥(niǎo)線(xiàn)上與線(xiàn)下的流量得到互通，原因是消費者可以通過(guò)天貓與手機淘寶APP的PEACEBIRD品牌號、天貓新零售會(huì )場(chǎng)、天貓逛逛頻道，甚至高德地圖，都可以搜索獲取太平鳥(niǎo)女裝38女王節的活動(dòng)信息和滿(mǎn)減優(yōu)惠券。

通過(guò)智慧門(mén)店的數據化應用，就近門(mén)店消費者會(huì )自動(dòng)收到手淘的彈窗，消費者就可以領(lǐng)券后到門(mén)店核銷(xiāo)了；另外，有固定購物商圈的消費者掃描固定的門(mén)店二維碼加入會(huì )員，并有固定的門(mén)店導購一對一服務(wù)，加強了門(mén)店導購與消費者互動(dòng)的同時(shí)，又提高了線(xiàn)上線(xiàn)下潛在的消費用戶(hù)數，一舉兩得。

值得關(guān)注的是自2018年3月起，太平鳥(niǎo)女裝作為太平鳥(niǎo)旗下核心品牌，結合自身的TOC模式優(yōu)勢和AI算法，“試水”新零售智慧門(mén)店，在截止2019年的3月，太平鳥(niǎo)女裝旗下新零售智慧門(mén)店已達207家。

38女王節“戰場(chǎng)”之一的寧波來(lái)福士太平鳥(niǎo)女裝智慧門(mén)店

趣味IP，細分消費用戶(hù)

在本次38女王節活動(dòng)中，太平鳥(niǎo)女裝推出兩大IP貨品，非常有意思�？梢哉f(shuō)充滿(mǎn)趣味和正能量。PEACEBIRD WOMEN哥斯拉聯(lián)名系列，聯(lián)手漫畫(huà)家宋麒的PEACEBEIRD WOMEN“戀愛(ài)菜鳥(niǎo)”系列。

不要小看IP貨品的合作，能夠翻起女性心底波瀾的IP才是好IP，精準與趣味并不是每家品牌都能做的到的。年輕人一定會(huì )為了喜愛(ài)買(mǎi)單，更何況是女性消費者。太平鳥(niǎo)本次貨品IP就是為了細分消費需求的用戶(hù)，非常精準有趣。

PEACEBIRDWOMEN哥斯拉聯(lián)名系列

PEACEBEIRDWOMEN“戀愛(ài)菜鳥(niǎo)”系列

太平鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)的造勢原理，是從趨勢入手的，明白趨勢才能定向精準。明白趨勢在哪，“造”就容易的多了。再通過(guò)多種活動(dòng)形式，比如直播、雙線(xiàn)融合等都是為了觸達女性消費的內心痛點(diǎn)，穩準狠的做活動(dòng)才是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的。

具備數字化的智慧門(mén)店，更有助于數據化的驅動(dòng)零售，更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)門(mén)店，從而更好的服務(wù)于消費者。再者要有符合如今女性消費者口味的爆款I(lǐng)P、原創(chuàng )設計，有了過(guò)硬的產(chǎn)品，造勢營(yíng)銷(xiāo)也就能事半功倍。