提供不同生活場(chǎng)景的著(zhù)裝提案

近年來(lái)中國女裝行業(yè)整體發(fā)展呈現持續上升態(tài)勢，中高端女裝發(fā)展空間較大。特別是2015年后，女裝市場(chǎng)有所復蘇，2017年規模達到9232億元，占服裝市場(chǎng)的比重達到49%。

面對2018年近萬(wàn)億元的女裝市場(chǎng)規模，女裝市場(chǎng)發(fā)出“本土品牌崛起”的信號，SANI女裝作為廣州原創(chuàng )設計師女裝品牌的黑馬，堅持原創(chuàng )設計，采用高檔、舒適的面料，致力于為顧客提供不同生活場(chǎng)景的著(zhù)裝提案，在全國布局近150家門(mén)店。

以“自然、成長(cháng)、喜悅”為品牌DNA

SANI，一個(gè)廣州本土原創(chuàng )女裝品牌，以“自然、成長(cháng)、喜悅”作為品牌DNA。2014年，江小云從一位大學(xué)服裝專(zhuān)業(yè)教師轉型為品牌創(chuàng )始人，創(chuàng )立了尚睿服飾及自有品牌SANI女裝。

基于江小云一直以來(lái)對零售行業(yè)的熱愛(ài)與向往，以及想給學(xué)生帶來(lái)更多實(shí)用知識的愿望。2010年開(kāi)始她便嘗試代理其他女裝品牌，扎根于顧客市場(chǎng)，培養運營(yíng)能力和門(mén)店管理技術(shù)，經(jīng)過(guò)了4年的積累，最終創(chuàng )辦尚睿服飾，開(kāi)設了SANI專(zhuān)賣(mài)店。

江小云說(shuō)，她自己本身就是SANI的標準顧客，這使得她比其他人更加了解顧客。SANI主要針對28—38歲的中產(chǎn)階級女性群體，她們樂(lè )觀(guān)、自信、講究自然、隨性的生活方式，對于服飾搭配有主見(jiàn)，追求簡(jiǎn)約大方的設計以及舒適、無(wú)拘束的面料、版型，與SANI一直以來(lái)所傳達的核心理念十分契合。

江小云表示，她想帶給顧客的不僅僅是一件衣服，而是一個(gè)生活場(chǎng)景的著(zhù)裝提案，一種生活方式的主張。SANI始終堅持獨樹(shù)一幟的風(fēng)格，帶給顧客自由不拘束的穿著(zhù)體驗。

SANI一直堅守原創(chuàng )設計的初心，摒棄繁雜的細節點(diǎn)綴和多余的無(wú)用堆砌，追求現代簡(jiǎn)約的設計而又不失時(shí)尚感，為顧客提供不同生活場(chǎng)景的著(zhù)裝提案。

每周上新，以不同生活場(chǎng)景為靈感設計

為了滿(mǎn)足核心客戶(hù)群的需求，SANI的設計團隊大膽地使用高檔、天然、舒適的面料，其中20%選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口面料。更與世界頂級時(shí)尚機構合作，邀請國際顧問(wèn)老師，將女性自然、自信的生活態(tài)度融入服裝設計，打造知性、時(shí)尚的現代氣質(zhì)女性形象。

SANI始終堅持原創(chuàng )設計的初心，并且保證每周上新�；�于顧客的生活日歷，以不同生活場(chǎng)景為設計靈感，主要分為三大系列：休閑系列、上班系列和度假系列，占比分別是6:3:1，其中休閑系列作為品牌的DNA。

同時(shí)，該品牌還將全年52周劃分成不同高峰周，結合高峰周需求將產(chǎn)品波段與產(chǎn)品劃分為“SABC”級別，從款式設計、功能設計以及訂單數量的差異化滿(mǎn)足顧客的需求。

我們了解到，SANI的春夏產(chǎn)品核心價(jià)格區間在499—1299元，秋冬產(chǎn)品核心價(jià)格區間在699—2599元，產(chǎn)品客單價(jià)在1500元左右。據江小云介紹，得益于如此穩定的價(jià)格體系，以及有品質(zhì)保證的服裝，SANI開(kāi)業(yè)滿(mǎn)一年的門(mén)店，產(chǎn)品復購率可以達到40%；開(kāi)業(yè)滿(mǎn)兩年的門(mén)店復購率則可以達到50%以上。

國內女裝市場(chǎng)品牌眾多、競爭激烈，加上國際品牌正大面積滲透購物中心，占據了相當大的份額。對標競爭對手JNBY和播，SANI的核心競爭力主要體現在企業(yè)的格差競爭力上，不僅成規模，而且所有對值處于均衡發(fā)展狀態(tài)：

1.將目標顧客的需求變?yōu)楝F實(shí)

SANI作為廣州本土品牌，更加了解顧客的生活方式和喜好，基于顧客所反映的問(wèn)題和需求，超水準將顧客需求變?yōu)楝F實(shí)，更能抓住顧客的心，與顧客共感、共振、共鳴。

2.前端運營(yíng)能力以及人才儲備戰略

SANI一直以來(lái)都注重以產(chǎn)品和服務(wù)為導向，主要靠產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)，靠口碑傳播。門(mén)店運營(yíng)是SANI公司最早積累的核心技術(shù)，不僅成立了自己的人才培訓中心——尚睿商學(xué)院，還與高校合作培養開(kāi)發(fā)人才，目前前端門(mén)店的大學(xué)生比例接近30%。

3.快速的供應鏈反應能力

SANI品牌擁有自己的工廠(chǎng)，具備規模效益和單件流水的能力，所有的產(chǎn)品從市場(chǎng)反應到出貨只需要7天的時(shí)間，大大解決了時(shí)間和成本的問(wèn)題。江小云還表示，將加強設計研發(fā)的力度，未來(lái)幾年將會(huì )在歐洲設立研發(fā)基地，研發(fā)人有我有但我更好的No.1技術(shù)和人無(wú)我有的Only.1技術(shù)。

3.0形象店: 生活美學(xué)體驗空間

SANI創(chuàng )立至今，在全國已開(kāi)設近150家門(mén)店，其中直營(yíng)店的占比超過(guò)80%，主要分布在廣州、深圳、佛山、東莞、長(cháng)沙、南寧、�？�、南京、上海等數十個(gè)城市。目前已進(jìn)駐包括萬(wàn)象城、益田、步步高、凱德、印象匯、萬(wàn)達廣場(chǎng)等幾十個(gè)國內知名商業(yè)體。

如今，SANI的門(mén)店形象已進(jìn)入3.0版本，所有門(mén)店將同步進(jìn)行全面升級，全新打造一個(gè)感知生活美學(xué)的體驗空間，圍繞著(zhù)“自然、成長(cháng)、喜悅”的核心理念展開(kāi)，呈現出自由、時(shí)尚、隨性的生活美學(xué)。

江小云介紹道，新形象店的設計體現在以下三個(gè)方面：1.融入綠植等大自然的元素，使顧客感受到舒適、便利、自然；2、打造不同主題的生活場(chǎng)景，融入家居產(chǎn)品及配飾，例如香薰、花藝、鞋包等時(shí)尚單品，為顧客提供不同生活場(chǎng)景的著(zhù)裝提案；3、提供專(zhuān)業(yè)、細致的服務(wù)，店內更設有休息區，讓顧客在收獲高品質(zhì)、高品位產(chǎn)品的同時(shí)，感受到親切、隨和的生活氛圍。

2019年門(mén)店增至200家，擴大加盟比例

在經(jīng)濟相對低迷、行業(yè)普遍不景氣的情況下，SANI的銷(xiāo)售表現還算可觀(guān)，2018年同比店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能保持兩位數的增長(cháng)，每年的復合増速在50％以上，打造出600萬(wàn)、800萬(wàn)的店鋪。江小云表示，SANI2019年的目標是強業(yè)績(jì)、強收入，不僅要提高單店的業(yè)績(jì)，還要提高人效，目標將人效提升20％。

據江小云透露，SANI的門(mén)店數在2019年將增至200家，覆蓋全國更多區域，繼續堅持直營(yíng)為主，擴大加盟店的比例；深耕廣東、湖南、廣西、海南等直營(yíng)區域。選址上會(huì )著(zhù)重二、三線(xiàn)城市的主流商圈、主流購物中心的一線(xiàn)位置，門(mén)店面積要求在120平方左右。

此外，SANI未來(lái)還將繼續堅守“ONLY－1”戰略和區域集中原則，構建“拉動(dòng)式”業(yè)態(tài)體系，提出女裝多品牌發(fā)展戰略，更好的服務(wù)細分市場(chǎng)，聚焦顧客需求，為顧客提供獨樹(shù)一幟的產(chǎn)品和服務(wù)，致力成為國際知名女裝品牌。

經(jīng)過(guò)5年的成長(cháng)與蛻變，3月19日，SANI將登上廣州時(shí)裝周發(fā)布會(huì )，舉辦以“山音浩遠”為主題的SANI2019秋季新品發(fā)布會(huì )，并且在中國大酒店舉辦品牌5周年慶典活動(dòng)。

-總結-

為滿(mǎn)足不同的消費需求，女裝行業(yè)將會(huì )進(jìn)一步細分，向更專(zhuān)業(yè)化、更精細化的方向發(fā)展。未來(lái)多品牌戰略運作的優(yōu)秀女裝品牌，其市場(chǎng)份額將會(huì )逐漸擴大，具備絕對的優(yōu)勢。在同質(zhì)化市場(chǎng)競爭中，企業(yè)應站在顧客的視角，研發(fā)核心技術(shù)和服務(wù)，不斷提高品牌自身的全方位實(shí)力，才能突圍而出。