近日，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司近日發(fā)布2018年度業(yè)績(jì)預減公告，預計公司 2018 年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比 2017 年度減少 45,852.7 萬(wàn)元左右，同比下降約 91.98%。預計公司 2018 年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比2017 年度減少 41,482.3 萬(wàn)元左右，同比下降約 109.21%。

2017年歸屬于上市公司股東的凈利潤：49,852.7 萬(wàn)元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤：37,982.3 萬(wàn)元。2017 年每股收益：0.98 元人民幣。

拉夏貝爾旗下已有包括La Chapelle、Puella、7m、La Babité、Candie’s、JACK WALK/Pote、8em、UlifeStyle、MARC ECKO、OTHERMIX、O.T.R、Siastella、Mum Meet Me/Kin、drömGalaxy、GARTINE等眾多品牌，類(lèi)目涵蓋女裝、男裝、童裝、運動(dòng)休閑、家居配飾等。

2014年10月9日，拉夏貝爾集團母公司上海拉夏貝爾服飾股份有限公司在香港聯(lián)交所主板上市；2017年9月25日，于上海證券交易所主板上市，成為國內首家A+H上市服裝公司。

報告顯示，2018年業(yè)績(jì)預減的主要原因：

1、主要受到終端零售銷(xiāo)售下滑的影響，2018 年下半年公司直營(yíng)門(mén)店的銷(xiāo)售未達預期，從而導致公司全年毛利額同比下降 5%左右。此外，公司采取的一系列提升產(chǎn)品力、優(yōu)化零售渠道、提高單店銷(xiāo)售等舉措的效果在2018年尚無(wú)法直接、充分地體現。

2、主要由于百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)調整、客流下降，導致公司百貨專(zhuān)柜門(mén)店數量占比相對較高的女裝品牌 La chapelle 和 Puella 的 2018 年銷(xiāo)售同比下降 10%以上，而女裝品牌 Candie's 及童裝、男裝品牌等銷(xiāo)售的增長(cháng)尚無(wú)法彌補 La chapelle 和Puella 的下降幅度。

3、主要由于公司投資合作的部分品牌仍處于培育發(fā)展初期，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、市場(chǎng)推廣方面投入較大，導致部分投資控股子公司投資收益同比減少9,000萬(wàn)元左右。

拉夏貝爾制定的一系列的應對措施：

1、提高產(chǎn)品競爭力，強化以大類(lèi)負責制為核心的品牌運營(yíng)管理能力。2018年下半年，公司進(jìn)一步明確不同品牌的差異化定位，拓展各品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，加強產(chǎn)品全生命周期過(guò)程的有效管理，降低首單采購下單的數量，以銷(xiāo)售額及投資回報率作為對大類(lèi)負責人考核的核心 KPI 指標。

2、堅持銷(xiāo)售管理扁平化，提高門(mén)店精細化服務(wù)及運營(yíng)管理能力。公司完成對全國門(mén)店的全面梳理，結合商場(chǎng)物業(yè)、門(mén)店布局、競品銷(xiāo)售等信息，分析公司每個(gè)門(mén)店存在的具體問(wèn)題，明確業(yè)績(jì)提升目標及改善重點(diǎn)事項，落實(shí)“區域負責人—銷(xiāo)售經(jīng)理/主管—店長(cháng)”三級銷(xiāo)售管理層級體系，確保責任到人、考核到位。

3、深入挖潛，持續降本增效，提高資產(chǎn)周轉及資金使用效率。公司重點(diǎn)圍繞門(mén)店物資采購、工程裝修、往季品銷(xiāo)售等方面，在對大額成本費用支出及往季品庫存狀況進(jìn)行細致分析的基礎上，按項目確定目標及具體責任人，確保降本增效的各項舉措落實(shí)到位。

4、成立會(huì )員云中心，以消費者需求為核心完善全渠道營(yíng)銷(xiāo)管理體系。公司組建專(zhuān)門(mén)的團隊，升級改造現有信息系統，圍繞消費者的全場(chǎng)景社交互動(dòng)體驗，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下運營(yíng)數據及會(huì )員體系，提升銷(xiāo)售轉化率及會(huì )員復購比例。

除此之外，2018年拉夏貝爾收購法國女裝Naf Naf 100%股權，踐行拉夏貝爾公司多品牌戰略.Naf Naf SAS較為成熟的管理團隊和業(yè)務(wù)機制，有助于拉夏貝爾公司現有品牌與 Naf Naf SAS 利用各自?xún)?yōu)勢，共享商品企劃、時(shí)尚設計、大片拍攝、市場(chǎng)推廣、全球供應鏈管理、終端渠道等資源，形成品牌之間的資源互補與業(yè)務(wù)協(xié)同，提高公司在國際時(shí)尚服裝市場(chǎng)的滲透率和影響力。

Naf Naf品牌銷(xiāo)售專(zhuān)為女性設計的服裝、包包、飾品等產(chǎn)品。Naf Naf SAS 通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店面和線(xiàn)上渠道，于比利時(shí)、英國、西班牙、意大利以及國際網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售產(chǎn)品，可為拉夏貝爾公司的國際化發(fā)展提供路徑；Naf Naf SAS的銷(xiāo)售模式主要由直營(yíng)門(mén)店、聯(lián)營(yíng)店、柜面店、加盟店、經(jīng)銷(xiāo)商以及特許經(jīng)營(yíng)（及其他）組成，與拉夏貝爾公司目前以直營(yíng)為主，聯(lián)營(yíng)、托管及加盟為輔的業(yè)務(wù)模式相契合，符合公司的戰略發(fā)展方向。

TFS觀(guān)點(diǎn)：

拉夏貝爾2018年利潤驟降，實(shí)體店銷(xiāo)售下滑是主要原因，2018 年下半年公司直營(yíng)門(mén)店的銷(xiāo)售未達預期，從而導致公司全年毛利額同比下降 5%左右。針對于此，拉夏貝爾將提高門(mén)店精細化服務(wù)及運營(yíng)管理能力，完成對全國門(mén)店的全面梳理，結合商場(chǎng)物業(yè)、門(mén)店布局、競品銷(xiāo)售等信息。

在品牌風(fēng)格上，各中端定位的女裝之間并沒(méi)有太明顯的差異，消費者似乎對拉夏貝爾也產(chǎn)生了審美疲勞。當前，時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的年輕化進(jìn)程已不可逆，年輕群體的消費能力成長(cháng)極快且潛力巨大。從渠道到產(chǎn)品再到價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略即時(shí)轉型，多維度圈住年輕消費者，才是重中之重。