商業(yè)的有趣之處在于變化，沒(méi)有永遠的王。用太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平的話(huà)說(shuō)：“有競爭才會(huì )有進(jìn)步，守著(zhù)已有的成果是沒(méi)有未來(lái)的。不創(chuàng )新，就等死”。這也很好的詮釋了太平鳥(niǎo)的2018年：年輕又有活力，口碑與業(yè)績(jì)雙贏(yíng)。

如果說(shuō)太平鳥(niǎo)被銘記是因為開(kāi)國內傳統品牌年輕化轉型道路之先河，那么2018年則是其在這條路上做持續深化的過(guò)程。本文從太平鳥(niǎo)品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷(xiāo)力、銷(xiāo)售模式等多維度切入，一起回望過(guò)去一年，在比任何時(shí)候都苛刻的市場(chǎng)環(huán)境下，太平鳥(niǎo)的商業(yè)表現。

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品牌矩陣

年內再添兩位新成員，布局童裝和家居市場(chǎng)

Petit Avril貝甜童裝

2018年初，太平鳥(niǎo)品牌矩陣再添兩位新成員，分別為法式嬰童服裝品牌Petit Avril貝甜，以及家居品牌PEACEBIRD LIVIN'（太平鳥(niǎo)巢）。

據太平鳥(niǎo)介紹，之所以會(huì )選擇開(kāi)展法式童裝貝甜PeTiT AvRiL的培育，是想致力于打造高品質(zhì)、高品位的平價(jià)童裝，與已有品牌Mini Peace形成價(jià)格梯度，占領(lǐng)不同價(jià)位的童裝市場(chǎng)，共同提高公司童裝的市場(chǎng)占有率。

據歐睿2016年度國內童裝品牌銷(xiāo)售額排名統計顯示，太平鳥(niǎo)童裝排名第十二，2016年營(yíng)收漲幅高達65.91%。2017年，Mini Peace童裝實(shí)現零售額10.42億元，同比增長(cháng)29.31%。而據最新的太平鳥(niǎo)2018年第三季度財報顯示，Mini Peace童裝已實(shí)現零售額5.61億元，同比增長(cháng)24.16%。

不難看出，太平鳥(niǎo)在加速布局童裝市場(chǎng)的步伐。畢竟，我國童裝市場(chǎng)處于藍海期，還沒(méi)出現真正意義上的巨頭。

與此同時(shí)，太平鳥(niǎo)還率先嗅到時(shí)尚低齡化趨勢，早在2017年3月，旗下童裝線(xiàn)Mini Peace加推主打2-3歲幼童的Mini Mini系列，將原本3-10歲的覆蓋區間再往前擴了一點(diǎn)。并于今年6月9日，于杭州大廈開(kāi)出了旗下首家單系列門(mén)店——Mini Mini，在面積45平的空間內，陳列了近百個(gè)SKU。其中，還不乏與迪士尼再次聯(lián)名的2018夏季新品——迪士尼玩具總動(dòng)員合作系列。

而增資入股寧波太平鳥(niǎo)巢藝術(shù)文化傳播有限公司，是想為新生代客戶(hù)提供時(shí)尚、實(shí)用和平價(jià)的家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)有策略地擴展太平鳥(niǎo)品牌的產(chǎn)品范圍，提升太平鳥(niǎo)品牌的豐富性和客戶(hù)體驗，增強客戶(hù)黏性。

PEACEBIRD LIVIN'（太平鳥(niǎo)巢）

作為太平鳥(niǎo)旗下首個(gè)時(shí)尚生活家居品牌，PEACEBIRD LIVIN'將店鋪分為三種類(lèi)型：100㎡的精品店、200㎡生活店與300㎡以上的概念店，以此來(lái)滿(mǎn)足不同消費者的時(shí)尚需求。9月22日，PEACEBIRD LIVIN'（太平鳥(niǎo)巢）品牌形象全新亮相，寧波地區五店齊開(kāi)，發(fā)起“不過(guò)生活欲望一場(chǎng)”品牌主題活動(dòng)，斬獲超高人氣。

至此，太平鳥(niǎo)品牌矩陣中，已涉及男裝PEACEBIRD MEN、女裝PEACEBIRD WOMEN、少女裝樂(lè )町LED’IN、MATERIAL GIRL、家居PEACEBIRD LIVIN’太平鳥(niǎo)巢、童裝Mini Peace和Petit Avril貝甜7大品牌。

02

貨品聯(lián)名

與Coca-Cola、迪士尼、P&G等各路IP大佬玩嗨了

2018PEACEBIRD冬季品牌形象大片集合

服飾零售的本質(zhì)是以消費者為驅動(dòng)。早早瞄準95、00后年輕人的太平鳥(niǎo)，正在將對這批新生代時(shí)尚消費者的洞察發(fā)展為核心競爭力。

9月18日，太平鳥(niǎo)攜手華麗志，發(fā)布《2018中國新生代時(shí)尚消費白皮書(shū)》。張江平表示：“我們希望通過(guò)此次白皮書(shū)呈現中國年輕人帶來(lái)的新趨勢、新觀(guān)念和新文化現象。通過(guò)消費者調研的形式，在深入理解太平鳥(niǎo)品牌文化的基礎上，白皮書(shū)幫助我們理解與年輕人消費行為乃至背后的心理狀態(tài)、文化，同時(shí)，我們認為，白皮書(shū)的發(fā)布也是對自身品牌的最佳傳播�！�

調查發(fā)現，這是一批自我意識漸強、情緒豐富、敢于表達、對未知世界充滿(mǎn)好奇，同時(shí)比以往任何時(shí)代人都愿意接受新潮的一代。

為了表達這批“新生代”對時(shí)尚追求的態(tài)度，太平鳥(niǎo)早早玩起了跨界聯(lián)名，效果還不賴(lài)。

2018年，太平鳥(niǎo)繼續加碼，以貨品、設計力為核心，聯(lián)名頻頻，制造爆款效應。據不完全統計，太平鳥(niǎo)在過(guò)去一年跨界聯(lián)名近20個(gè)系列。其中，不乏有與迪士尼、Coca-Cola、PLAY BOY、粉紅豹、MTSS、NICO PANDA、鳳凰自行車(chē)等時(shí)下超級IP合作。

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渠道四輪驅動(dòng)

購物中心與電商是強勁“后輪驅動(dòng)力”

此前，張江平就曾提出太平鳥(niǎo)在渠道建設上實(shí)施街邊店、百貨、購物中心和電商的“四輪驅動(dòng)”模式。街店和百貨店是傳統零售業(yè)的前輪，而如今購物中心和電商將成為太平鳥(niǎo)強勁的“后輪驅動(dòng)力”�！　�

在張江平看來(lái)，集合各類(lèi)品牌購物與吃喝玩樂(lè )于一體的購物中心已成為年輕人鐘愛(ài)的線(xiàn)下消費場(chǎng)所。這也解釋了太平鳥(niǎo)為何將購物中心渠道作為重點(diǎn)發(fā)展對象的原因�！疤�平鳥(niǎo)的快速增長(cháng)離不開(kāi)品牌力、產(chǎn)品力與渠道力上的協(xié)同爆發(fā)�！�

據公開(kāi)資料顯示，2018年上半年，太平鳥(niǎo)的購物中心門(mén)店已有1493家，同比增長(cháng)18.96%；購物中心門(mén)店的零售總額為16.49億元，同比增長(cháng)27.52%�！　�

而與全國知名連鎖型購物中心合作，利于雙方拿出最好的資源，通過(guò)平臺搭建、資源互動(dòng)，樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)與品牌商合作的良好榜樣，保障零售品質(zhì)和運營(yíng)體驗。

今年8月23日，太平鳥(niǎo)和蘇寧達成戰略合作協(xié)議。就構建場(chǎng)景互聯(lián)的智慧零售生態(tài)、智慧零售消費新場(chǎng)景、營(yíng)造品牌與新生代消費者的新對話(huà)語(yǔ)境等方面進(jìn)行了深入探討，并簽訂戰略合作協(xié)議，共同布局商業(yè)版圖。

9月，太平鳥(niǎo)PEACEBIRD旗下49家品牌店鋪聯(lián)合浙江省內17座萬(wàn)達，助力萬(wàn)達入浙12年的首屆浙江萬(wàn)達狂歡購物節，并于24日“太平鳥(niǎo)超級品牌日”當天創(chuàng )造81.8萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。12月21日至25日，太平鳥(niǎo)集結旗下69家品牌門(mén)店聯(lián)合中南區29座萬(wàn)達廣場(chǎng)，玩轉節慶營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟渠道營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

此外，太平鳥(niǎo)已與銀泰、印力、百盛等建立了良好合作。未來(lái)，還將繼續深化KA戰略，和KA集團建立良好的戰略合作關(guān)系，并就彼此的項目合理規劃，資源整合，產(chǎn)生合力，形成規模。

據《贏(yíng)商網(wǎng)》發(fā)布的《2018年度購物中心關(guān)注創(chuàng )新品牌榜TOP100》中，太平鳥(niǎo)強勢位列TOP3。

再說(shuō)電商渠道，作為第一批開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的企業(yè)，太平鳥(niǎo)從一開(kāi)始就顯示出了在線(xiàn)上渠道的野心。

2008年，太平鳥(niǎo)電商事業(yè)部成立。一年后，太平鳥(niǎo)參加了天貓首次舉辦的線(xiàn)上雙11——一個(gè)僅僅是有促銷(xiāo)節點(diǎn)的’光棍節’�！按蠹叶剂粝聛�(lái)加班，那一晚干了52萬(wàn)，是天貓總成交額的1%�！碧�平鳥(niǎo)電商新媒體事業(yè)部總監米左回憶道。

如今，太平鳥(niǎo)走過(guò)了電商的第10個(gè)年頭，增長(cháng)，是這10年來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵詞。雙十一單日業(yè)績(jì)從最初的52萬(wàn)，上升到了如今的8.18億，10年間翻了1573倍。線(xiàn)上業(yè)務(wù)也從剛開(kāi)始的0，到了2018年三季度的11.27億元，占據總營(yíng)收的23.44%。

10年時(shí)間，太平鳥(niǎo)電商的角色也從最開(kāi)始的銷(xiāo)庫存轉變到了如今的全渠道和新零售嘗試。

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中國品牌的國際視野

要將國潮帶到更遠的地方

2018年，可以說(shuō)是太平鳥(niǎo)的“出海元年”。

2月7日，PEACEBIRD攜旗下主力品牌PEACEBIR WOMEN、PEACEBIRD MEN登上紐約時(shí)裝周，首次正式亮相國際市場(chǎng)——為太平鳥(niǎo)的國際化戰略布局，獲取國際的時(shí)尚買(mǎi)手資源、提升自身的全球品牌形象，邁出重要一步；這也是太平鳥(niǎo)作為“國潮”領(lǐng)軍的中國時(shí)尚文化的全球表達，賦予中國品牌自信。

“現在，我們站在一個(gè)更高的平臺去挑戰自我。希望通過(guò)這種態(tài)度讓所有的國產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來(lái)，將國潮帶到更遠的地方�！睆埥�平曾向媒體表示。因為大約有二十年，中國的本土品牌都是不自信的，很多時(shí)候會(huì )害怕表達自己�！拔覀兪冀K堅信未來(lái)的太平鳥(niǎo)必定是一家跨國企業(yè)。太平鳥(niǎo)堅持做好國內市場(chǎng)的同時(shí)，兼具布局國際市場(chǎng)的野心�！�

4月24日，太平鳥(niǎo)攜手阿里出海澳洲。太平鳥(niǎo)聯(lián)合創(chuàng )始人、電商總經(jīng)理翁江宏出席并參與澳大利亞舉辦的“阿里之夜”，表示將聯(lián)合阿里天貓，瞄準8000萬(wàn)全球華僑。

翁江宏坦言，把本土的服裝賣(mài)到海外確實(shí)有一定難度。但能把“像太平鳥(niǎo)這樣本土最優(yōu)秀的設計師設計出來(lái)的中國時(shí)尚服裝帶給全球的消費者”，也是一件很有價(jià)值的事情。畢竟，目前全球有著(zhù)8000萬(wàn)的華僑，他們對于中國品牌的需求還是很大的。

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聚焦青年文化

“2018年太平鳥(niǎo)的品牌戰略是聚焦青年文化，包括推出“太平青年”這樣的品牌倡導，鼓勵年輕人在青年狂放的外形表象外，聚焦內在自我的生長(cháng)�！睆埥�平談到。

9月，PEACEBIRD集結旗下多個(gè)品牌發(fā)起919太平鳥(niǎo)集團日“太平青年 大有可為”，通過(guò)對 “THE STRENGTH OF INNER PEACE”的視覺(jué)演繹，來(lái)升級定義其獨有的品牌文化價(jià)值，從而賦能新生代青年成就更加強大而獨立的自我，活出閃耀人生。

另一方面，PEACEBIRD聯(lián)合YOHO！潮流志在全國6大城市13所高校發(fā)起“太平青年 大有可為”的高校青年有為計劃，邀請太平青年們一起探討“有為”的生活狀態(tài)，并與MARS APP搜尋城市生活里“太平青年”的有為模樣。

此外，太平鳥(niǎo)還攜手NOWRE對話(huà)央美青年，通過(guò)重塑、結構、創(chuàng )造，探索“太平青年 大有可為”的深層含義，讓太平青年們“冷靜的內心造就獨立強大的自我”的價(jià)值文化更加深入人心。

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億元加盟俱樂(lè )部

 “100011184”，這是截止2018年11月13日張玉靜手中14家太平鳥(niǎo)女裝加盟門(mén)店的銷(xiāo)售數據，也是她在做了18年太平鳥(niǎo)哈爾濱區域代理之后第一份“破億”成績(jì)單：11個(gè)半月，賣(mài)了1個(gè)多億。其中不乏單門(mén)店銷(xiāo)售近1800萬(wàn)的。

用張玉靜的話(huà)說(shuō)：“零售第一立場(chǎng)是顧客”。憑借著(zhù)對顧客的熟識和消費者畫(huà)像的日漸清晰，張玉靜越來(lái)越懂得如何用產(chǎn)品和顧客建立強聯(lián)系。

同時(shí)，太平鳥(niǎo)旗下首家加盟集合店也于8月在貴陽(yáng)花果園購物中心正式亮相。店內將集結太平鳥(niǎo)旗下的PEACEBIRD WOMEN太平鳥(niǎo)女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥(niǎo)男裝和LEDIN樂(lè )町少女裝三大品牌。近800平米的店鋪內，三大品牌800余款貨品聯(lián)袂上新，彰顯其品牌的跨界實(shí)力的同時(shí)，為貴陽(yáng)消費者同步最新鮮的時(shí)尚消費體驗。

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“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的TOC模式

抓住年輕消費者并不意味著(zhù)太平鳥(niǎo)僅在于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上的轉變，供應鏈管理上也必須要隨之調整。張江平稱(chēng)，太平鳥(niǎo)從2016年下半年便開(kāi)始對供應鏈管理進(jìn)行了調整，2017年完整地做了一年。先從男裝品牌引進(jìn)TOC管理模式進(jìn)行測試�！皽y試非常成功，從最初的磨煉困難、抱怨到最后所有的部門(mén)都非常愉快，實(shí)現售罄率、存貨管理上質(zhì)的改變�！�

目前，太平鳥(niǎo)通過(guò)每周兩次的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調會(huì )議對信息反饋進(jìn)行整理確定補單產(chǎn)品。補單后10～14天，根據TOC分析結果把貨分到各個(gè)加盟商門(mén)店。其次則是將供應鏈信息打通，未來(lái)門(mén)店的動(dòng)態(tài)會(huì )直接供給供應商、加盟商，實(shí)現信息在產(chǎn)業(yè)鏈上的暢通。如此可以實(shí)現加盟商之間貨品的快速流通。

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太平鳥(niǎo)2019新年獻詞：

聚焦時(shí)尚，數據驅動(dòng)，全網(wǎng)零售

太平鳥(niǎo)的2019年，戰略上將聚焦時(shí)尚，數據驅動(dòng)，全網(wǎng)零售；組織上會(huì )朝著(zhù)柔性組織的方向去努力，對市場(chǎng)的調整應對更靈活；市場(chǎng)策略方面，還是需要聚焦在已有市場(chǎng)的深耕和新興市場(chǎng)的探索上。

回望太平鳥(niǎo)的2018，品牌底蘊和綜合實(shí)力沉淀加深。8大類(lèi)年度熱詞，以消費者為驅動(dòng)，提升產(chǎn)品時(shí)尚度，利用大數據和新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈全面數字化升級，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化提升效率與體驗，最終往價(jià)值導向升級。