佐丹奴國際在香港召開(kāi)2018年中期業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )，根據早前公告公布的業(yè)績(jì)數據，截至2018年6月30日止6個(gè)月，公司實(shí)現銷(xiāo)售額28.6億港元，同比增長(cháng)9.24%，公司股東應占稅后溢利為2.54億港元，同比增長(cháng)3.67%，股東應占每股基本盈利16.2港仙，中期股息每股17港仙。

銷(xiāo)售額增長(cháng)主要是由于商品組合及平均售價(jià)上升所致，集團電子商務(wù)產(chǎn)生的收入為1.63億港元，增長(cháng)率為22.6%。中國內地的電子商務(wù)銷(xiāo)售額占集團電子商務(wù)銷(xiāo)售額的89.6%，實(shí)現19.7%的增長(cháng)。實(shí)體店銷(xiāo)售額實(shí)現8.8%的穩定增長(cháng)。對加盟商批發(fā)銷(xiāo)售額增長(cháng)6.9%，主要來(lái)自中國內地，對中國內地批發(fā)銷(xiāo)售額增加19.6%。

核心佐丹奴產(chǎn)品占全部品牌銷(xiāo)售額的86.1%。核心女裝維持增長(cháng)動(dòng)力，實(shí)現可比較門(mén)市銷(xiāo)售額增長(cháng)8.2%及可比較門(mén)市毛利增長(cháng)6.9%。童裝的綜合營(yíng)銷(xiāo)方法持續有效，品牌可比較門(mén)市銷(xiāo)售額及可比較門(mén)市毛利實(shí)現強勁增長(cháng)，增幅分別為14.7%及12.4%。

以下是佐丹奴國際的問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：香港的店鋪銷(xiāo)售有下降，下半年年會(huì )有什么樣的發(fā)展計劃嗎?

答：上半年本港和澳門(mén)合在一起的店鋪銷(xiāo)售有5.6%的增幅，增長(cháng)符合市場(chǎng)預期。香港、臺灣及新加坡等屬于已發(fā)展市場(chǎng)，故不會(huì )大幅擴展，經(jīng)營(yíng)策略以維持現有業(yè)務(wù)為主，相信發(fā)展中國家有較大增長(cháng)空間，例如內地三四線(xiàn)城市、馬來(lái)西亞、印尼等。

另外，香港租金不理性, 過(guò)去一年租金有上升趨勢, 對零售行業(yè)的影響較大。不不過(guò)，公司仍會(huì )尋找在港開(kāi)店的機會(huì )，但不會(huì )大規模開(kāi)店。

問(wèn)：公司有很多業(yè)務(wù)在海外，匯率的波動(dòng)會(huì )不會(huì )影響收入?

答：會(huì )的。但是對匯率的波動(dòng)，并沒(méi)有明確的判斷，也不能準確的判斷對業(yè)績(jì)的影響有多大。

問(wèn)：上半年店鋪的續租情況如何?租金升幅大概多少?

答：香港通常都是三年簽一次合同，所以現在每年約有三分之一的香港店鋪需要續租，續租租金增幅約10%。

問(wèn)：在中美貿易戰下，會(huì )有什么樣的銷(xiāo)售策略?會(huì )不會(huì )采用降價(jià)策略?

答：中美貿易戰會(huì )消費意欲造成打擊，未必會(huì )進(jìn)行更多減價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，將由控制成本及庫存管理方面下手。

問(wèn)：公司大部分的產(chǎn)品都是在內地進(jìn)行采購的，近期人民幣貶值，會(huì )不會(huì )影響造成未來(lái)產(chǎn)品的成本出現下降?上半年毛利率下跌0.6%的具體原因?

答：對香港來(lái)說(shuō)，人民幣貶值，會(huì )造成產(chǎn)品成本的下降。上半年毛利率下跌0.6%，主要是由于產(chǎn)品促銷(xiāo)期延長(cháng)，毛利率較低的批發(fā)及電子業(yè)務(wù)其占比提升，拖累毛利率下跌。

問(wèn)：目前，童裝業(yè)務(wù)的占比大概多少?預計會(huì )發(fā)展到什么樣的水平?會(huì )不會(huì )有童裝獨立店?

答：童裝業(yè)務(wù)大概占比有6%，與過(guò)去兩年相比，有了明顯的提高。公司對童裝業(yè)務(wù)仍有信心實(shí)現增。目前，童裝都是采用店中店方式去經(jīng)營(yíng)，未來(lái)也會(huì )考慮開(kāi)在中國內的開(kāi)童裝獨立店。

問(wèn)：在巴黎有間新的零售店加盟，有沒(méi)有計劃進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)?

答：已有計劃在巴黎再開(kāi)第二間店，將以巴黎為歐洲市場(chǎng)試點(diǎn)。另有計劃拓展至中亞、南非的地區，均以加盟店方式拓展，不會(huì )漁翁撒網(wǎng)盲目開(kāi)店，目前也沒(méi)有具體的開(kāi)店數目計劃。同時(shí)，會(huì )在海外拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，認為較自己做零售風(fēng)險更低。

問(wèn)：中東業(yè)務(wù)的出現下降的原因?公司計劃2018年新增45家店鋪，會(huì )不會(huì )加快開(kāi)店計劃?

答：中東市場(chǎng)受新實(shí)施銷(xiāo)售稅影響，抑制了消費者消費情緒，導致中東業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額有所下降。不過(guò)，馬來(lái)西亞在三、四年前也曾因銷(xiāo)售稅拖累消費情緒，單影響時(shí)間大概是9-12個(gè)月，公司希望在9至12個(gè)月內負面影響可消散。

上半年內地凈開(kāi)店25家，全年將在內地開(kāi)新40至50家新加盟店，主要集中在三、四線(xiàn)城市，這些地區的店鋪成本較低。一線(xiàn)城市則傾向開(kāi)設定價(jià)及盈利水平較高的女裝品牌。

問(wèn)：下半年會(huì )不會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)?

答：在租金及人工成本均上升的背景下，傾向上調價(jià)格，單實(shí)際幅度仍要看不同地區的經(jīng)營(yíng)情況而定。