9月8日，沈陽(yáng)中街--橫亙2600年的古城之心，一家7000平米的最I(lǐng)N旗艦店正低調揭開(kāi)帷幕，美特斯邦威集團董事長(cháng)周成建攜諸多嘉賓一起啟動(dòng)了隆重的剪彩儀式，標志著(zhù)Metersbonwe為年輕家庭提供多元時(shí)尚高品質(zhì)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的極致體驗概念旗艦店在沈陽(yáng)華麗登場(chǎng)，當地潮人今后亦能享受全風(fēng)格家庭式一站式時(shí)尚生活體驗。

對掌門(mén)人周成建而言，這僅僅是個(gè)開(kāi)始，隨著(zhù)“百城千店”戰略布局提速發(fā)展，Metersbonwe時(shí)尚版圖不斷擴張，在東南、西南、西北、東北，華東，百余家全新多元時(shí)尚家庭式購物體驗店，將在這個(gè)秋天全面來(lái)襲。

據了解，開(kāi)業(yè)當日，沈陽(yáng)門(mén)店憑借7000平店，數千款產(chǎn)品無(wú)重復場(chǎng)景，打造全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購物極致體驗店，引發(fā)全城火爆，進(jìn)店人數高達4萬(wàn)+、日銷(xiāo)售突破200萬(wàn)元，可謂開(kāi)門(mén)紅。

脈動(dòng)皇城時(shí)尚新地標

初秋的陽(yáng)光熱烈如火，從前清皇封御賜的榮耀，到今天遐邇聞名的繁華，中街見(jiàn)證了沈陽(yáng)商業(yè)文明的發(fā)展歷程，距今已近四百年。

距離沈陽(yáng)故宮幾步之遙，Metersbonwe這家四層樓的家庭式多元時(shí)尚體驗旗艦店沐浴于厚重的歷史積累與文化積淀之中，高大通透的全玻璃外立面包裹，內部時(shí)裝陳設錯落有致，摩登氣質(zhì)盡顯，過(guò)往游人如織，仿佛穿梭于古典和現代的音符當中，翩然起舞。

當客人信步走入這家7000余平全風(fēng)格多元時(shí)尚融合一站式家庭購物體驗店，將會(huì )發(fā)現更多驚喜：與以往給人大賣(mài)場(chǎng)印象的快時(shí)尚品牌不同，透明外立面賦予了某種精致的感覺(jué)。透過(guò)玻璃和縫隙，店鋪內部充滿(mǎn)了陽(yáng)光。內部裝修并沒(méi)有太多花哨的裝飾，通過(guò)陳設素材之間冷峻與厚實(shí)的混搭，實(shí)現了視覺(jué)上的平衡，令客人更多的把注意力放在服飾上面。

細細逛來(lái)，這家體驗店亦有很多細節可品：自然的采光、舒緩的背景音樂(lè )都讓人感受到如置家中的舒適感；休閑風(fēng)NEWear、潮流范HYSTYL、都市輕商務(wù)Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡(jiǎn)約森系的ASELF，全風(fēng)格多元時(shí)尚的服飾從未如此生動(dòng)的展現在眼前，內容豐富，錯落有致，令人愛(ài)不釋手；五大品牌的各類(lèi)成衣、精致舒服的Moomoo童裝、充滿(mǎn)靈動(dòng)氣息的配飾，一應俱全。不管是喜愛(ài)靚裝潮服的辣媽潮爸，還是童真可愛(ài)的小朋友，都能在這里找到心水的東東，為多元時(shí)尚體驗選擇的夢(mèng)想插上起飛的翅膀。

走進(jìn)門(mén)店，如同步入Metersbonwe精心打造的全家多元時(shí)尚夢(mèng)想衣櫥,純粹的材質(zhì)帶你回歸極富感染力的生活空間，完美的多元時(shí)尚一站式家庭購物體驗更是超越你的現象。

銀川、貴陽(yáng)、沈陽(yáng)、重慶、西安、樂(lè )山……近兩年來(lái)，美邦全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購物體驗店不斷進(jìn)駐一個(gè)又一個(gè)城市，雄踞最繁華的商業(yè)步行街，一舉成為當地時(shí)尚新地標，為越來(lái)越多的消費者帶去多元時(shí)尚的服飾。從2800平到4000平再到7000平，一步一腳印，美邦正在逐漸靠近締造多品牌時(shí)尚帝國的夢(mèng)想。

初心不變  締造零售新體驗

8日早上開(kāi)始，街上的人流開(kāi)始集結：一場(chǎng)流動(dòng)盛宴正在上演，俊男美女走秀全方位展示美邦當季新品，活力盡顯，消費者親身感受來(lái)自前沿的時(shí)尚魅力；樂(lè )隊LIVE傾情演唱，帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛。同時(shí)，美邦還準備了限量潮服、會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠券等，給沈陽(yáng)潮人奉上大波開(kāi)業(yè)好禮，充分滿(mǎn)足新世代年輕人日益細分和體驗升級的需求。沈陽(yáng)門(mén)店線(xiàn)上線(xiàn)下同步宣傳，實(shí)現沈陽(yáng)全城觸達，一舉成為沈陽(yáng)網(wǎng)紅打卡新坐標。

沈陽(yáng)門(mén)店的爆紅，離不開(kāi)美邦近年來(lái)的品牌升級策略。2017年，美邦創(chuàng )造性地將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，極大地保證了服飾能滿(mǎn)足消費者多元、個(gè)性、年輕化的需求，受到年輕人的一致好評。

此外，美邦還升級了旗下高端服飾品牌ME&CITY，發(fā)力童裝品牌Moomoo和ME&CITY KIDS，重新喚醒CH'IN祺等。品牌矩陣的不斷完善，為美邦打造全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購物體驗店打下了堅實(shí)的基礎，更為公司門(mén)店擴張提供了便利條件。此后，美邦專(zhuān)注突圍實(shí)體渠道，穩扎穩打，步步為營(yíng)，為市場(chǎng)和消費者帶來(lái)了很多驚喜。

時(shí)至今日，美邦品牌升級—渠道升級—零售升級的邏輯日益清晰，經(jīng)過(guò)一年多內部孵化和市場(chǎng)檢驗的全新門(mén)店開(kāi)始發(fā)軔布局。

今年6月17日，美邦九江快樂(lè )城店開(kāi)業(yè)。這家4000平米，囊括了全風(fēng)格Shopping Mall店讓消費者耳目一新。開(kāi)業(yè)后，門(mén)店迅速竄紅為九江的高顏值網(wǎng)紅店、潮人打卡圣地。 

伴隨著(zhù)新興購物中心渠道在三線(xiàn)以下城市的快速下沉，美邦的全風(fēng)格大店也如星火燎原般占領(lǐng)了各大城鎮的核心商業(yè)區。美邦用本土品牌對市場(chǎng)的熟悉度和根基，在更多的城市布局更多門(mén)店，從而實(shí)現對更廣泛消費市場(chǎng)的覆蓋。

從最新披露的半年報來(lái)看，轉型確實(shí)讓美邦嘗到了甜頭：上半年公司新開(kāi)店鋪營(yíng)業(yè)面積約12萬(wàn)平方米，店鋪渠道結構逐步優(yōu)化，新開(kāi)優(yōu)質(zhì)店鋪帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。大面積店鋪直觀(guān)的示范效果帶來(lái)高坪效、高利潤，讓加盟商們看到了新的機會(huì )。

突圍三五線(xiàn)市場(chǎng)  實(shí)體轉型新樣本

近兩年，在大多數企業(yè)為了線(xiàn)上流量廝殺的時(shí)候，美邦專(zhuān)注實(shí)體渠道擴張，可謂砥礪前行。 

2018年上半年，美邦主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為39.38億元,較上年同期增長(cháng)35.96%,上半年凈利潤5311.44萬(wàn)元,同比增長(cháng)218.69%,經(jīng)營(yíng)性現金流增長(cháng)116.7%,轉型效果初步顯現。

與之相對的是，全國零售數據增速的下滑，零售風(fēng)口的悄然轉換，曾經(jīng)輝煌的美邦是如何實(shí)現這二次跨越的？

美邦較早意識到轉型問(wèn)題，2017年，周成建開(kāi)始了對鄉鎮市場(chǎng)的深度調研。在尋訪(fǎng)全國各地超過(guò)100家市場(chǎng)、考察近千個(gè)項目后，他敏銳地洞察到：一線(xiàn)城市、沿海城市生活成本逐年升高，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，同時(shí)由于城鎮化改革不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的年輕人選擇回到家鄉創(chuàng )業(yè)，使得這部分市場(chǎng)回暖速度更快，增值空間也更大。

其實(shí)，近年來(lái)，新興購物中心渠道在三線(xiàn)以下城市的快速下沉已是趨勢。相比外資快時(shí)尚品牌,本土國牌們的城市下沉更早更加深入,更能滿(mǎn)足為當下年輕人提供家庭式多元時(shí)尚高品質(zhì)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的搭配需求和消費場(chǎng)景。

為了更好地把握這一發(fā)展機遇,美邦在今年3月18日宣布啟動(dòng)“百城千店”計劃,旨在更好地向地級、縣級、鎮級市場(chǎng)推廣全品牌發(fā)展戰略,加快公司在三至五線(xiàn)城市的開(kāi)拓力度。美邦逐步淘汰低效門(mén)店,在更多的城市布局大面積全風(fēng)格門(mén)店,與萬(wàn)達、印力、新城、寶龍等購物中心達成戰略合作,實(shí)現對更廣泛消費市場(chǎng)的多維覆蓋。

可以說(shuō)，購物中心的縱深發(fā)展,為渠道的進(jìn)一步拓展提供了新的發(fā)展機遇。未來(lái)美邦將繼續深入推進(jìn)渠道升級,圍繞品牌核心競爭力,圍繞最佳的盈利模型競爭力,以及圍繞零售的可復制標準化展開(kāi),使其達到一致性。

在開(kāi)店策略方面，公司堅持以核心市場(chǎng)標桿店鋪為軸心，實(shí)現公司投資、社會(huì )投資、加盟經(jīng)銷(xiāo)協(xié)調發(fā)展。同時(shí)，公司將“以店引商、以商引商、以店引資”作為市場(chǎng)發(fā)展策略核心，打造店鋪品牌形象統一競爭力，做好每一家店的可持續盈利能力發(fā)展。

基于此，公司將進(jìn)一步加大加盟市場(chǎng)發(fā)展。未來(lái)，美邦將主要借力加盟商社會(huì )資源，集中投資一二線(xiàn)城市。對那些不愿意做管理的客戶(hù)，美邦會(huì )專(zhuān)門(mén)派駐管理團隊進(jìn)行店鋪管理，最終實(shí)現加盟店鋪由公司提供管理等服務(wù)的模式。

沈陽(yáng)旗艦店將是美邦進(jìn)一步深化渠道布局的又一個(gè)里程碑。在可以預見(jiàn)的時(shí)間內，美特斯邦威將在越來(lái)越多的城市，開(kāi)設更多的全風(fēng)格家庭式一站式購物體驗店，締造一個(gè)又一個(gè)時(shí)尚新地標。