在嘗到年輕化升級的甜頭后，太平鳥(niǎo)正計劃走得更遠。

據國內服飾集團太平鳥(niǎo)最新發(fā)布的上半年財報顯示，在截至6月30日的6個(gè)月內，集團銷(xiāo)售額同比大漲12.41%至31.69億元，凈利潤則同比猛漲115%至1.97億元。

2018年上半年，太平鳥(niǎo)錄得零售總額 53.12 億元，同比增長(cháng) 14.55%。其中，核心品牌穩健增長(cháng)，PEACEBIRD女裝零售總額19.58億元，同比增長(cháng) 11.3%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長(cháng)17.79%，兩者合計占總零售額比例為 73.63%。

新興品牌的可持續發(fā)展能力也在不斷增強，樂(lè )町在完成聯(lián)營(yíng)轉加盟的運營(yíng)模式調整后，零售額逐漸復蘇至6.75 億元；Mini Peace 童裝零售額則同比大漲19.52%至5.75億元；MATERIAL GIRL 女裝實(shí)現零售額 1.20 億元，同比增長(cháng) 21.10%。

按渠道分，太平鳥(niǎo)直營(yíng)店銷(xiāo)售額同比大漲19.97%至14.85億元，毛利率為64.48%；加盟店的營(yíng)業(yè)收入同比下跌0.16%至8.03億元，毛利率為53.22%；聯(lián)營(yíng)店營(yíng)業(yè)收入同比大跌93.32%至453萬(wàn)元。

期內，集團來(lái)自線(xiàn)上的營(yíng)業(yè)收入同比大漲23.6%至8.28億元，毛利率為43.75%，來(lái)自線(xiàn)下的營(yíng)業(yè)收入則增長(cháng)8.65%至22.93億元，毛利率為60.37%。

作為一家以零售為導向的多品牌時(shí)尚服飾公司，太平鳥(niǎo)已形成多年齡層、全品類(lèi)的時(shí)尚品牌梯隊，目前主要采用直營(yíng)與加盟為主，聯(lián)營(yíng)為輔的銷(xiāo)售模式。

截至報告期末，太平鳥(niǎo)在全國共擁有4307 家門(mén)店，期內凈增加 56 家門(mén)店，其中有23家MiniPeace童裝品牌店、及1家PEACEBIRD集合店未能按計劃開(kāi)出。

太平鳥(niǎo)在財報中指出，上半年凈利潤的顯著(zhù)提升主要得益于產(chǎn)品設計的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設以及存貨結構優(yōu)化等舉措。 與此同時(shí)，旗下多品牌協(xié)同發(fā)展也是刺激零售額加快增長(cháng)的主要原因。

在消費升級的大趨勢下，太平鳥(niǎo)意識到集各類(lèi)品牌購物與吃喝玩樂(lè )于一體的購物中心將逐漸取代街店、百貨，成為年輕消費者喜愛(ài)的線(xiàn)下消費場(chǎng)所。因此在過(guò)去半年內，太平鳥(niǎo)便開(kāi)始根據線(xiàn)下渠道有關(guān)數據，整合資源，加強對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對綜合效益低的門(mén)店進(jìn)行調整、轉換、關(guān)閉，并計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開(kāi)設。

值得關(guān)注的是，隨著(zhù)太平鳥(niǎo)產(chǎn)品轉型升級，其在設計和視覺(jué)傳達上都謀求國際化，近年來(lái)持續通過(guò)吸納國際化水準的創(chuàng )意團隊提升自身產(chǎn)品的時(shí)尚度。

今年2月，太平鳥(niǎo)在國內電商巨頭天貓的支持下首次登陸紐約時(shí)裝周，引起業(yè)界高度關(guān)注。有分析指出，盡管本土市場(chǎng)依然是太平鳥(niǎo)的大本營(yíng)，登上時(shí)裝周無(wú)疑意味著(zhù)品牌調性的提升。

據太平鳥(niǎo)聯(lián)合創(chuàng )始人兼電商總經(jīng)理翁江宏透露，太平鳥(niǎo)下一步將攜手天貓繼續拓展澳洲市場(chǎng)，他指出如果能服務(wù)好澳洲100多萬(wàn)的華人，通過(guò)這些消費者將能把市場(chǎng)進(jìn)一步擴大至澳洲市場(chǎng)。有相關(guān)數據顯示，阿里巴巴旗下平臺在澳洲銷(xiāo)量的年增速為48%，和東南亞市場(chǎng)相比，澳洲華人對天貓或淘寶品牌的認知度更高。

現在，消費者追求個(gè)性化、差異化等新消費趨勢愈發(fā)明顯，電商、網(wǎng)紅品牌陸續興起加入戰場(chǎng)，同時(shí)隨著(zhù)消費者視野的國際化，越來(lái)越多的國外品牌展開(kāi)對中國服裝市場(chǎng)份額的爭奪，品牌之間競爭越發(fā)激烈。

為此，太平鳥(niǎo)近年來(lái)頻頻通過(guò)與可口可樂(lè )、迪士尼等其它領(lǐng)域的主導品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，與沈月、歐陽(yáng)娜娜等新生代偶像明星合作等方式來(lái)促使形象不斷提升，從而進(jìn)一步增強會(huì )員黏度。

太平鳥(niǎo)選擇與可口可樂(lè )等品牌合作實(shí)現共贏(yíng)，順應懷舊潮流，用創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)吸引新消費者

據報告顯示，太平鳥(niǎo)上半年會(huì )員數量持續高速增長(cháng)，會(huì )員貢獻零售額比例創(chuàng )新高。目前，太平鳥(niǎo)全品牌有效會(huì )員總數突破1500萬(wàn)人，同比增長(cháng)28.46%；會(huì )員貢獻零售額21.01億元，同比增長(cháng)45.66%，占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個(gè)百分點(diǎn)。

其中，活躍有效會(huì )員數超60萬(wàn)人，同比增長(cháng) 26.54%，其貢獻零售額11.55億元，同比增長(cháng) 43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個(gè)百分點(diǎn)。

國內的其它服飾品牌也嗅到了“粉絲經(jīng)濟”這一市場(chǎng)趨勢。

作為小眾領(lǐng)域服飾品牌的領(lǐng)跑者，在港上市的江南布衣集團正在加速打造粉絲社群來(lái)刺激業(yè)績(jì)增長(cháng)，于上周在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序，該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過(guò)為消費者提供專(zhuān)業(yè)的搭配建議和數字化運營(yíng)來(lái)重建人和服裝之間的關(guān)系。

MO&Co.母公司EPO集團旗下Common Gender等新品牌則將社群文化的打造寫(xiě)入品牌的初始規劃。同時(shí)明星、時(shí)尚博主等意見(jiàn)領(lǐng)袖也成為中國服飾市場(chǎng)重要的媒介載體，目前越來(lái)越多國內品牌開(kāi)始邀請KOL進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品露出，不過(guò)將KOL粉絲群體變成品牌自身粉絲群體的轉化率依然有待觀(guān)察。

面對愈發(fā)擁擠的國內市場(chǎng)，太平鳥(niǎo)計劃在繼續鞏固集團旗下男、女裝核心品牌的市場(chǎng)地位的同時(shí)，將持續加大對 Mini Peace、樂(lè )町、MATERIAL GIRL、貝甜、太平鳥(niǎo)巢等新興品牌的投資力度，以進(jìn)一步提升盈利能力。

在天貓新零售的加持下，太平鳥(niǎo)預計2020年其銷(xiāo)售額將達到200億，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額將達到100億，占總銷(xiāo)售額的50%。2017年太平鳥(niǎo)線(xiàn)上零售額錄得21.6億元，近3年的年復合增長(cháng)率達39.67%。這意味著(zhù)未來(lái)3年間，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)上銷(xiāo)售將增長(cháng)近4倍。

對于2018財年全年，太平鳥(niǎo)持謹慎樂(lè )觀(guān)態(tài)度，預計營(yíng)業(yè)收入將錄得84億元，凈利潤則上漲至6.5 億元，計劃凈增加600家門(mén)店。

財報發(fā)布后，太平鳥(niǎo)股價(jià)大跌6.72%至每股22.78元，目前市值約為109億元。