奢侈品牌為啥pick他們做代言

　　Gucci在6月初放出狠話(huà)，2018年的銷(xiāo)售目標是100億歐元。

上周，Gucci發(fā)布了李宇春的全新廣告大片，正式官宣與全球代言人李宇春第三年續約。

　　Gucci不只在官方ins掛出帶有“ChrisLee2018”的網(wǎng)站，還宣布李宇春拍攝的廣告大片將于7月全球投放。

Gucci官方ins掛出帶有“ChrisLee2018”的網(wǎng)站

　　李宇春2005年出道，至今長(cháng)紅13年，而Gucci近兩年銷(xiāo)量劇增，已緊逼全球第一大奢侈品牌LV。

　　在當今時(shí)尚圈環(huán)境里，品牌與流量明星合作周期越來(lái)越短暫。Gucci如此信心滿(mǎn)滿(mǎn)地與李宇春繼續攜手，背后的原因讓人好奇。

　　明星商業(yè)價(jià)值與奢侈品牌綁定，是滿(mǎn)足明星影響力的長(cháng)線(xiàn)運營(yíng)，從而實(shí)現價(jià)值共贏(yíng)。

　　中國作為全球最大奢侈品消費市場(chǎng)，每年會(huì )買(mǎi)下全球1/3的奢侈品，成為Gucci、LV、Dior等奢侈品牌首搶的一塊大蛋糕。

　　這幾年，為了博取中國消費者的芳心，各大品牌除了積極拓展電商、微信等線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，在代言人的選擇方面也花了不少心思。

　　此前，Burberry邀請了第一位華人代言人吳亦凡，并合作發(fā)起吳亦凡精選系列，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)。

90后流量小生鹿晗則代言了卡地亞，還通過(guò)社交媒體發(fā)布宣傳短片，要知道這個(gè)百年品牌以前從沒(méi)有這么干過(guò)。

　　抓住千禧一代(1982-2000年出生的人)的年輕人，是各大奢侈品牌不謀而合的共同目標。

　　Gucci選擇李宇春做全球代言人，同樣也是瞄準了年輕的受眾群體。

　　李宇春的粉絲中，女性占84.6%，年齡20歲到40歲的占了一半以上。玉米中有IT工程師、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、外企主管、公務(wù)員等各種職業(yè)。其中學(xué)生、教師和媒體占多數。

　　各階層、年齡段，都有人因她中毒。

　　在李宇春之前，李冰冰、全智賢等都做過(guò)Gucci的代言人，Gucci的風(fēng)格在變，代言人也在變。

　　Alessandro Michele接手Gucci的設計總監后，以文藝、復古、精靈古怪的形象，開(kāi)創(chuàng )出多元又具沖突美感的品牌風(fēng)格，李宇春獨特的個(gè)人特質(zhì)正好與Gucci的當代精神相互呼應。

　　可以說(shuō)，她是國內少有的，能把Gucci各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)、無(wú)論男裝還是女裝都得體詮釋的藝人。

Gucci 設計總監Alessandro Michele，紀梵希前創(chuàng )意總監Riccardo Tisci，以及曾為麥當娜打造經(jīng)典錐子胸衣的Jean Paul Gaultier高老爺等人，都為李宇春專(zhuān)門(mén)設計過(guò)禮服。

　　Givenchy 前任總監 Riccardo Tisci 對李宇春相當癡狂，他常說(shuō)李宇春是自己的靈感繆斯。

　　在10周年的“whyme”演唱會(huì )上，Karl Lagerfeld為李宇春打造戰袍。Karl Lagerfeld就是那個(gè)被時(shí)尚圈稱(chēng)為“時(shí)尚大帝”，執掌 Chanel、Fendi的老佛爺。

　　出道多年，李宇春逐漸被歐美時(shí)尚圈認可。有思想、有個(gè)性、具備獨特風(fēng)格是時(shí)尚圈的選人標準。

　　代言背后的明星商業(yè)價(jià)值

　　近年來(lái)，奢侈品牌紛紛選擇與社交媒體中那些自帶流量的明星合作。Gucci定下的100億目標，為的就是在代言人的選擇方面將流量轉化為銷(xiāo)售額。

　　2016年，Gucci選擇了李宇春作為亞洲區代言人，Gucci想要的目標受眾，跟李宇春的粉絲畫(huà)像完全吻合。

　　2017年上半年，紐約的消費情報公司博莫達，研究了400多名在各種社交媒體平臺上活躍的中國明星，顯示了KOL的影響力。

　　從總體看商業(yè)影響指數，中國具有高潛力的KOL中，李宇春名列第一。

2016年，很多奢侈品牌都過(guò)得不好，三季度LV主營(yíng)的時(shí)裝皮具收入跌1%，Hugo Boss不堪重負宣布退出奢侈品市場(chǎng)，Burberry上半年利潤暴跌近40%。

　　但Gucci卻逆勢生長(cháng)，2016年第三季度營(yíng)業(yè)收入較去年同期猛漲17%，是自2011年以來(lái)的最高季度漲幅，連續8個(gè)季度成為奢侈品銷(xiāo)售領(lǐng)頭羊。

　　既然合作得好，2017年Gucci把全球代言給了李宇春。

　　2017年，Gucci第一次跨入60億歐元豪門(mén)俱樂(lè )部，銷(xiāo)售量達到62億歐元，將Hermès甩在身后，步步緊逼全球最大奢侈品牌LV。

Gucci近三年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(圖片來(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng))

　　當然，做代言也是要努力的，得為品牌帶流量啊。李宇春代言Gucci后，為Gucci貢獻不小，品牌6個(gè)流量高峰都與她有關(guān)，相應的也帶動(dòng)了Gucci的銷(xiāo)售。

Gucci品牌2017年近6個(gè)月的最高峰都是關(guān)于李宇春

　　2018年第一季度，Gucci的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)37.9%至18.67億歐元，以不變匯率計，增長(cháng)48.7%，實(shí)現連續5個(gè)季度銷(xiāo)售額增幅高于35%。

　　這樣看來(lái)，Gucci業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)，跟全球代言人李宇春之間必定是正向關(guān)系，這也是她從亞洲區代言人到全球代言人，連續3年拿下代言合作的重要原因。

　　奢侈品牌選擇的代言明星，影響力必須是正向的，還得有超強的帶貨能力。

　　楊冪被稱(chēng)為“行走的種草機”，據說(shuō)其帶火了300多件衣服，也因為強大的帶貨能力，獲得了多個(gè)品牌的代言，MK的很多單品時(shí)常被她帶成爆款。

　　李宇春的帶貨能力也表現不俗，她代言的紀梵希Shark Bag手袋，一度賣(mài)斷貨。跟紀梵希合作鞋款上市后快速售罄，紀梵�？偛迷�說(shuō)：“李宇春有商業(yè)號召力，能夠促進(jìn)品牌在中國的銷(xiāo)售增長(cháng)�！�

　　她所代言的DIESEL李宇春限量膠囊系列，在紐約店鋪30分鐘內宣告售罄。

她所代言的鬼塚虎，2018第一季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)25%。

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　　偶像價(jià)值還需時(shí)間沉淀

　　從《創(chuàng )造101》，到《超級女聲》，偶像被不斷從普通人中選拔出來(lái)，粉絲則成為背后巨大的推動(dòng)力。

　　王菊曾火爆一時(shí)，“陶淵明”、“菊外人”等熱詞衍生出來(lái)，成為大家熱議的話(huà)題。作為美黑的代表，她簡(jiǎn)直與其他小姐姐格格不入，她曾與出道僅僅一步之遙，但最終落敗11位之外。

　　然而，沒(méi)能出道的王菊，卻拿下了美寶蓮的代言，9月她還將去巴黎時(shí)裝周。

　　時(shí)至今日，創(chuàng )造101還沒(méi)有真正的輸贏(yíng)，這只是小姐姐們開(kāi)啟藝人生涯的第一步，未來(lái)很漫長(cháng)，真正有實(shí)力的角色還需時(shí)間來(lái)沉淀。

　　演藝圈的殘酷眾所周知，今天紅極一時(shí)的明星，明天可能就會(huì )成為時(shí)代的棄兒，如同國際一線(xiàn)品牌，奢侈品對于代言人的選擇尤其苛刻、謹慎。

　　國際一線(xiàn)品牌，給到明星的代言費用高昂。與之相對應的，是他們對代言人選擇的挑剔。流量明星的生命周期正變得越來(lái)越短，品牌與流量的合作時(shí)限也越來(lái)越快速。

　　吳亦凡與Burberry合作代言期間，Burberry會(huì )持續考察吳亦凡。品牌方不會(huì )認定一個(gè)代言人就放任自流，而是一邊合作一邊考察，效果好的就繼續合作，不好的就停止。

　　去年9月，迪奧官方微博宣布趙麗穎成為其中國區品牌大使。

　　立刻網(wǎng)絡(luò )上就罵聲一片， “土”、“l(fā)ow”、“再也不買(mǎi)”、“丑”等等字眼此起彼伏。網(wǎng)友集體到迪奧官博下面嘲笑，搞得迪奧官博刪掉了趙麗穎代言的那條信息。

　　即便Angelababy被迪奧官宣的時(shí)候，也受到過(guò)非議，但遠比不上這個(gè)惡劣。

　　從簽約一年到批發(fā)季度大使，奢侈品與明星越來(lái)越短期的合作，顯示了他們對未來(lái)的不確定。

　　相比之下，Gucci連寵了李宇春三年，顯得難能可貴。

　　還有代言Emporio Armani的章子怡、多年來(lái)和CHANEL綁定的周迅，以及巴黎歐萊雅與鞏俐和雙冰的綁定，都是較為長(cháng)情的合作。

　　與奢侈品牌的長(cháng)期合作，某種程度上對明星來(lái)說(shuō)是一種背書(shū)和認可，也從另一個(gè)側面印證了明星的實(shí)力。

　　其實(shí)，除了與Gucci連續三年的合作，歐萊雅和李宇春的牽手時(shí)間也長(cháng)達6年。今年4月，她邀請來(lái)10位當代藝術(shù)家，在上海發(fā)起了一個(gè)名為“流行藝術(shù)展”的實(shí)驗性項目——菜市場(chǎng)，這場(chǎng)藝術(shù)展由歐萊雅提供贊助。

　　敢想敢做、另類(lèi)的氣質(zhì)讓李宇春和其他一線(xiàn)女星不太一樣，她經(jīng)常拒絕一些品牌的代言，總之，適合自己才是最好的。

　　所有長(cháng)紅的明星都有一些相似之處，就是永遠不讓你的粉絲失望，永遠不要停止向上生長(cháng)。

　　被粉絲們擁護著(zhù)走出來(lái)的明星，帶著(zhù)普通人的星夢(mèng)走到聚光燈下，最終拼的還是自身實(shí)力、商業(yè)價(jià)值，和粉絲忠誠度。

　　紅極一時(shí)容易，長(cháng)紅不衰很難，出道不易，且努力且珍惜。