奢侈品消費的周期性變化不斷改變，Brunello Cucinelli正試圖以高品質(zhì)與獨特的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)抗衡市場(chǎng)的不確定性。

據意大利奢侈羊絨品牌Brunello Cucinelli（BIT:BC）今日公布2018財年上半年財務(wù)數據顯示，在截至6月30日的上半年內，其收入同比增長(cháng)9％至2.69億歐元，按即時(shí)匯率計算則上漲11.9％，去年同期為2.47億歐元。

按地區分：

意大利本土市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)4.9％至4380萬(wàn)歐元，占總銷(xiāo)售的16.3％；

在大中華市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增幅最為顯著(zhù)，同比大漲35.2％至2480萬(wàn)歐元，占總銷(xiāo)售的9.2％，中國內地、香港和澳門(mén)地區的銷(xiāo)售表現均非常積極，特別是現有門(mén)店的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額持續增長(cháng)；

在歐洲其它地區的收入同比大漲12%至8420萬(wàn)歐元，占總銷(xiāo)售的31.3％，得益于所有渠道均獲得增長(cháng)且本地高端消費增加；

北美地區的銷(xiāo)售額則同比增長(cháng)2.5％至8630萬(wàn)歐元，占總銷(xiāo)售的32％；

在全球其它他地區的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)9.7％至3020萬(wàn)歐元，占總銷(xiāo)售的11.2％。

按渠道分：

零售渠道銷(xiāo)售額同比增長(cháng)7.1％至1.339億歐元，占總銷(xiāo)售的49.7％；

多品牌批發(fā)渠道同比增長(cháng)10.7％至1.158億歐元，占總銷(xiāo)售的43％，得益于品牌對該渠道的重視及期內與多家奢侈百貨門(mén)店建立了良好的合作關(guān)系；

單一品牌批發(fā)渠道銷(xiāo)售額同比增長(cháng)12.4％至1980萬(wàn)歐元，占總銷(xiāo)售的7.3％。

截至報告期末，Brunello Cucinelli品牌在全球共有97家精品店，期內只新增了一家門(mén)店。集團宣布將繼續控制擴張規模以保持獨特的品牌形象，每年僅開(kāi)設3至5間新店，同時(shí)對重要地段的精品店進(jìn)行擴展。

對于上半財年的業(yè)績(jì)表現，創(chuàng )始人兼首席執行官Brunello Cucinelli表示感到滿(mǎn)意。他還透露，依據目前收到的2019年春季系列男裝訂單數量，預計本財年收入將錄得進(jìn)一步增長(cháng)。其男裝系列曾在去年6月被《女裝日報》母公司Penske Media 評為“開(kāi)創(chuàng )了21世紀的休閑裝的典范”。

1985年，Brunello Cucinelli在意大利Solomeo市附近的小村莊內發(fā)明了山羊絨染色技術(shù)，該技術(shù)徹底改變了以米色和灰色為主的傳統羊絨服飾色調。

兩年后他購入一座中世紀城堡的中心部分作為公司總部，品牌從中國和蒙古進(jìn)口羊絨材料，再由城堡內的高級裁縫手工制作完成所有產(chǎn)品。據悉，每件衣服在上市前至少會(huì )被檢查6遍以確保品質(zhì)，兼具藝術(shù)性與精湛做工的Brunello Cucinelli現已成為意大利頂級奢侈品牌之一。

除了對產(chǎn)品要求精益求精，Brunello Cucinelli的成功也與創(chuàng )始人將社會(huì )責任感高于賺取利益的管理方式密相關(guān)。其初期營(yíng)業(yè)利潤率僅為13.8%，低于同行業(yè)17%的平均值，產(chǎn)品高昂的售價(jià)均源自?xún)?yōu)質(zhì)原料與人工成本。據彭博社報道，Brunello Cucinelli品牌不僅薪資水平超過(guò)意大利制造業(yè)平均工資20%，且要求員工在下午5點(diǎn)30分按時(shí)下班，集團規模在十年內擴大了近3倍。

當奢侈品行業(yè)整體處于銷(xiāo)售低迷期時(shí)，Brunello Cucinelli品牌卻從2014年以來(lái)連續三年維持收入與利潤的雙位數增長(cháng)。據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據，Brunello Cucinelli 2017財年收入同比增長(cháng)10.4%首次邁入5億歐元俱樂(lè )部，調整后的凈利潤則大漲13.4%至4210萬(wàn)歐元。

在Brunello Cucinelli品牌全球擴張的過(guò)程中，中國無(wú)疑已成為增速最快的市場(chǎng)，去年7月，集團完成收購中國子公司 Brunello Cucinelli 利誠時(shí)裝有限公司對其實(shí)現100%控股來(lái)加強對該地區業(yè)務(wù)的管理。

集團表示，中國大陸、澳門(mén)、臺灣和香港地區在上半年內均獲得不同程度的增長(cháng)，精品店與多品牌批發(fā)渠道銷(xiāo)售表現良好。Brunello Cucinelli本人曾指出中國消費者喜愛(ài)意大利時(shí)尚風(fēng)格，相信以中國的人口基數未來(lái)5年該市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比有望上升到25%至30%。

劉濤在電視劇《歡樂(lè )頌》中扮演的安迪多次穿著(zhù)Brunello Cucinelli套裝而被中國消費者熟知

不過(guò)他認為，一方面越來(lái)越多消費者開(kāi)始對品牌感興趣，但另一方面，品牌將著(zhù)力維護在中國的品牌形象，通過(guò)有限的分銷(xiāo)來(lái)保持品牌的獨特性，如果分銷(xiāo)太多，品牌就會(huì )失去吸引力。因此品牌計劃今年內僅在8月于北京開(kāi)設一家新門(mén)店。

事實(shí)上，在Brunello Cucinelli品牌剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的初期，其核心客戶(hù)多為30歲以上富裕階層，但近年來(lái)品牌因明星和KOL推薦而被年輕消費者熟知。隨著(zhù)內地連續劇《歡樂(lè )頌》的熱播，演員劉濤頻繁穿著(zhù)的Brunello Cucinelli也多次登上社交媒體熱搜榜單。對此，Brunello Cucinelli強調已經(jīng)注意到中國千禧一代消費者貢獻的銷(xiāo)售額正呈現逐步增長(cháng)的趨勢，品牌將重視與該群體的聯(lián)系。

值得關(guān)注的是，去年8月Brunello Cucinelli曾經(jīng)對電商的負面效果提出警告，“我們必須保護品牌獨特，甚至放棄部分銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )正在帶來(lái)混亂，這對品牌的價(jià)值和形象是一個(gè)負面影響�！�

盡管Brunello Cucinelli品牌已推出了新的電商平臺，該平臺不再由Yoox Net-a-porter集團管理，而是由公司內部直接管理，并對Net-a-porter，Mr.Porter和Mytheresa.com表示了肯定，但他不斷在各種場(chǎng)合重申這一觀(guān)點(diǎn)。

他引用18世紀瑞士哲學(xué)家盧梭關(guān)于個(gè)體獨特性的觀(guān)點(diǎn)，認為“排他性”正在成為如今最重要的事情。為了能夠體現品牌價(jià)值，Brunello Cucinelli希望通過(guò)放慢速度保持獨特性。

目前品牌所有在線(xiàn)銷(xiāo)售的商品不僅配有獨特的包裝，還會(huì )向贈送手寫(xiě)卡、書(shū)籍乃至總部 Solomeo城堡出產(chǎn)的面粉作為禮物。同時(shí)推出的還有修復舊羊絨衫的新服務(wù)，據稱(chēng)，這是Brunello Cucinelli“讓網(wǎng)絡(luò )人性化”主張的一部分。

“Super Luxury （頂級奢侈品）這個(gè)詞匯充滿(mǎn)了唯利是圖和商業(yè)氣息。我覺(jué)得奢侈品應當讓消費者深感愉悅并且持續激發(fā)你的靈感”，在Brunello Cucinelli看來(lái)，品牌能在流行趨勢不斷變化的時(shí)尚圈始終站在前端，正是因為對內在文化價(jià)值的重視。

截至發(fā)稿，Brunello Cucinelli (BIT:BC) 股價(jià)大漲5.67%至每股34.4歐元，市值約為23.04億歐元。自2018年一月以來(lái)，其股價(jià)累計漲幅達26%。