得益于運動(dòng)休閑風(fēng)的流行和電商快速發(fā)展，向全品類(lèi)轉型的lululemon延續強勁的增長(cháng)勢頭。

　　加拿大瑜伽品牌lululemon(LULU.NASDAQ)昨日發(fā)布第一季度業(yè)績(jì)數據顯示，在截至4月29日的三個(gè)月內，其銷(xiāo)售額同比大漲24.9%至6.497億美元，凈利潤則同比猛漲141%至7520萬(wàn)美元，均超過(guò)分析師預期。

期內可比銷(xiāo)售增幅為20%，其中線(xiàn)下零售收入增幅為8%，在線(xiàn)零售收入增幅則為62%。毛利率為53.1%，營(yíng)業(yè)利潤率為16.1%。

　　截至報告期末，lululemon在全球市場(chǎng)共計擁有411家門(mén)店，在中國已擁有12家門(mén)店。

　　財報發(fā)布后，執行主席Glenn Murphy在電話(huà)會(huì )議上透露，目前已會(huì )見(jiàn)多位經(jīng)驗豐富和相關(guān)領(lǐng)域的首席執行官候選人，將于下周的董事會(huì )上正式公布確定人選。

　　此次高層人事變動(dòng)緣自lululemon 于今年2月突然宣布在品牌已任職4年的席執行官 Laurent Potdevin 因個(gè)人行為不當，與集團核心價(jià)值相違背而辭職，其離職后由Glenn Murphy暫時(shí)接替。

　　據彭博社透露Lululemon或在日前公布的五位首席執行官潛在候選人中選出，分別為Ralph Lauren原首席執行官Stefan Larsson、Levis高管Carrie Ask、Urban Outfitters的David McCreight、Finish Line首席執行官和Sephora美國區首席執行官 Satish Mahotra。

　　Laurent Potdevin離任期間同時(shí)進(jìn)行調整的還有首席財務(wù)官一職，lululemon的首席運營(yíng)官Stuart Haselden在兼任該職位一年后，已由Vans母公司VF集團原副總裁兼財務(wù)總監Patrick J. Guido接替。這意味著(zhù)新首席執行官上任后，lululemon即完成對核心管理團隊的全面重組。

　　值得關(guān)注的是，在北美服飾零售業(yè)低迷的環(huán)境下，被譽(yù)為“最成功商業(yè)神話(huà)之一”的lululemon再一次實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)上同步增長(cháng)的雙贏(yíng)。

　　1998年Chip Wilson在加拿大創(chuàng )立了專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售瑜伽運動(dòng)服飾的lululemon，品牌沒(méi)有市場(chǎng)部，從不打廣告，也從不請名人代言。在精準市場(chǎng)定位和健康生活理念推廣的助力下，lululemon短短時(shí)間就從眾多運動(dòng)服飾品牌中脫穎而出，成為了北美年輕女性首選的運動(dòng)服飾品牌。

　　據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據，lululemon已經(jīng)連續4個(gè)季度保持線(xiàn)下可比門(mén)店銷(xiāo)售穩步增長(cháng)，其美洲區零售業(yè)務(wù)執行副總裁Celeste Burgoyne日前在ICR零售大會(huì )上表示，實(shí)體零售店仍然是品牌業(yè)績(jì)的主要增長(cháng)動(dòng)力。

　　Lululemon財報顯示50%的新消費者來(lái)自于線(xiàn)下門(mén)店，且該渠道在總收入中占比高達近70%。與傳統服飾零售商不同，lululemon成功吸引大量客流的原因在于以社區概念運營(yíng)門(mén)店，品牌通過(guò)打造舒適的環(huán)境，將產(chǎn)品與免費瑜伽課相結合，利用情景體驗促成購買(mǎi)。

　　不過(guò)隨著(zhù)Gap等競爭對手對其體驗式商業(yè)模式的復制，lululemon近期開(kāi)始了重點(diǎn)發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售的數字化轉型。lululemon的第一步，是快速鋪開(kāi)國際市場(chǎng)的線(xiàn)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。以中國市場(chǎng)為代表，在入駐天貓開(kāi)設旗艦店后，其中國區在線(xiàn)銷(xiāo)售額同比增幅達350%，lululemon還強調將與阿里巴巴一起探索新零售，以全面滲透中國市場(chǎng)。

　　而lululemon在與第三方電商合作時(shí)也并未忽視為消費者營(yíng)造安全放心的網(wǎng)購環(huán)境。 Lululemon近日再次向美國芝加哥法院就商品真偽向Ebay 等國內外電商提起訴訟，要求其撤下平臺上銷(xiāo)售的假冒產(chǎn)品，包括帽子、瑜伽墊和襯衫等多個(gè)品類(lèi)。

　　另?yè)�Performics發(fā)布的數字化滿(mǎn)意指數研究顯示，lululemon超過(guò)快時(shí)尚品牌H&M和Gap，成為美國消費者在線(xiàn)購買(mǎi)服裝產(chǎn)品時(shí)的首選品牌，該機構的高級副總裁Esteban Ribero表示，網(wǎng)站與app的實(shí)用性是影響消費者滿(mǎn)意度的最關(guān)鍵因素，lululemon的勝出也在于完善的安全和隱私措施。

　　有分析師指出，行業(yè)不景氣致使大量美國服飾零售商企圖以低價(jià)和折扣來(lái)挽留消費者，短期刺激銷(xiāo)售快速增長(cháng)卻在本質(zhì)上壓縮了盈利空間。Lululemon實(shí)現高利潤率的關(guān)鍵在于并未跟隨這股促銷(xiāo)風(fēng)潮，而是通過(guò)積極拓展線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合，專(zhuān)注于產(chǎn)品本身來(lái)創(chuàng )造吸引消費者的增長(cháng)點(diǎn)。

　　Glenn Murphy清晰地看到了健身熱潮的興起為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的潛在機會(huì )，他強調本質(zhì)是消費者對健康的注重帶來(lái)的生活方式轉變，lululemon市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)得益于日趨齊全的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　零售副總裁Sun Choe則指出，無(wú)縫運動(dòng)裝和低價(jià)線(xiàn)的男女類(lèi)別均銷(xiāo)售表現良好，期內品牌還開(kāi)辟了一條名為“辦公、旅游和通勤”的男裝線(xiàn)，以該系列的一條延展性面料制成的褲子為例，消費者穿上后騎車(chē)將感到更舒適，適合日常出行。

　　“越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇騎車(chē)上班”，Sun Choe解釋道，lululemon良好的發(fā)展態(tài)勢與對功能需求的重視緊密相關(guān)，她表示消費者的日�？杀粍澐譃椴煌�的環(huán)節，而lululemon將運動(dòng)休閑服飾的穿著(zhù)場(chǎng)合延伸至不同的生活情境，甚至是工作的時(shí)候。

　　事實(shí)上，lululemon的品牌定位已悄然發(fā)生了變化。在推出了跑步和游泳等品類(lèi)后，品牌又收購了加拿大騎行服品牌 7mesh Industries少數股權，雙方將合作開(kāi)發(fā)高功能性服裝。

　　在業(yè)績(jì)報告中，lululemon不再稱(chēng)自己是“以瑜伽為靈感的運動(dòng)服飾品牌(yoga inspired athletic apparel)”，轉而成為“以健康生活方式為靈感的運動(dòng)品牌(healthy lifestyle inspired athletic apparel)”。

　　時(shí)尚頭條網(wǎng)早前發(fā)文指出，運動(dòng)鞋已經(jīng)取代高跟鞋成為女性消費者首選，另有43%的受訪(fǎng)者表示已不會(huì )在工作場(chǎng)合穿著(zhù)職業(yè)裝。當舒適度已成時(shí)下流行的新消費理念，lululemon的成功即為這一趨勢的最好見(jiàn)證。

　　對于2018財年第二季度，lululemon預計銷(xiāo)售額將在6.6億美元至6.65億美元之間，可比銷(xiāo)售額將以高單位數增長(cháng)。2018財年全年預計凈銷(xiāo)售額在30.4億美元至30.75億美元。

　　截至發(fā)稿，lululemon(LULU.NASDAQ)股價(jià)盤(pán)前微跌0.55%至105.5美元，市值約為142億。