人們對于個(gè)性化消費的追求推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結構的轉型，現下越來(lái)越多的年輕人投身于服裝品牌的創(chuàng )業(yè)之路。是否擁有雄厚的財力、堅實(shí)的背景、資源的便利、各渠道多年的鋪陳搭建、或者只是多半分的好運氣……對于“創(chuàng )立一個(gè)設計師品牌有多難？”的話(huà)題，年輕人總是容易陷入一個(gè)思維博弈的黑洞。

SHU SHU（雷留樹(shù)）和TONG TONG（蔣雨彤）是兩位90后年輕設計師，他們共同創(chuàng )立了SHUSHU/TONG，品牌一直以來(lái)延續著(zhù)少女主題，融合了東西方的文化，塑造了個(gè)性鮮明的趣味女孩形象。畫(huà)面感飽滿(mǎn)、別具一格的展示呈現使得SHUSHU/TONG獲得 2018春夏及2018秋冬上海時(shí)裝周新銳力量獎。關(guān)于品牌的建立，影響品牌的相遇和經(jīng)歷，運營(yíng)的困惑，以及靈感想法的幻化和具體實(shí)踐，在以下對設計師SHU SHU的采訪(fǎng)中陳述。

當時(shí)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候就會(huì )Push你去想有關(guān)公司的事情，比如說(shuō)想象中的定位、競爭者、5年之后的愿景、用什么方式去賣(mài)、價(jià)格區間等等。后來(lái)公司就是按照我們的計劃書(shū)走的。我主要負責買(mǎi)手和媒體，TONG TONG主要負責行政，設計是我們兩都需要做的，還有安排工廠(chǎng)和生產(chǎn)計劃也是兩個(gè)人一起做，白天都是在處理其他的事情，設計基本上到了晚上才有時(shí)間去做。

目前工作室正式員工有5人，2位助理，還有1位樣衣工，TONG TONG是非�！安惶幣�座”的處女座，我是白羊座，當我們意見(jiàn)相左的時(shí)候還有合作造型師，也會(huì )征詢(xún)實(shí)習生和所有人的共同意見(jiàn)。

有關(guān)2018春夏以及秋冬的主題，品牌的辨識性元素

我們每一季都會(huì )有一個(gè)比較重點(diǎn)的元素，18春夏是花瓣和綁帶。我們之前看過(guò)寺山修司1981年的那部電影《上海異人娼館》，因為17秋冬做了一些綁帶元素，可能還在那個(gè)情緒里面，所以想要走的更遠一些，我們就找回那部電影又看了一遍�！渡虾．惾随金^》輸出的是一個(gè)很混搭的文化，本身是日本和法國合拍的電影，故事的發(fā)生地在上海，因此影片當中有很多元素化的中國符號和西方的符號，就是倒土不洋的感覺(jué)。

▲ 2018春夏 Presentation 現場(chǎng)

2018秋冬我們想做的是一個(gè)關(guān)于我們想象中的女作家的系列。后來(lái)在微博上偶然看到有人評論這個(gè)系列其實(shí)作家的少女夢(mèng)，也是非常貼切了。我們想象一個(gè)熱愛(ài)文藝，有一點(diǎn)校園感覺(jué)的女生。出門(mén)的時(shí)候有一點(diǎn)慌亂，大大的外套和褲子用隨手的夾子夾上便出門(mén)。外面如果秋意濃的話(huà)，長(cháng)袖外面再套上一層短袖即可。需要配飾的時(shí)候，桌子上的鋼筆，發(fā)夾都可以變成耳環(huán)。

▲ 2018秋冬 Presentation 現場(chǎng)

我們想把蝴蝶結元素這一點(diǎn)做成品牌的標志性元素，另外還有格紋元素以及花邊的搭配等等，基本上這些是這兩年想要繼續保留和延續的部分。

供應商的情況怎么樣

我們現在主要以日本的面料為主，我們并不是不想用國內的面料，國內有好的面料，但是溝通成本太大，一千米剛剛是入門(mén)，也許你花了很多錢(qián)，他覺(jué)得是幫了你一個(gè)忙。我有遇到過(guò)詢(xún)問(wèn)買(mǎi)二三百米面料，就直接關(guān)書(shū)，一聽(tīng)是五百米，就直接掛電話(huà)的經(jīng)歷。我們購買(mǎi)國外面料比如歐洲的，成本大概會(huì )提高30%，船運時(shí)間太長(cháng)，空運太貴，主要就是運費和稅費很高。倘若一件衣服賣(mài)五千，那么會(huì )估算多少價(jià)位之后的面料是碰都不會(huì )去碰的。

品牌目前入駐了哪些店鋪？

目前單店有三四十家，有些店鋪可能有幾家店，店鋪的名字大概是三十個(gè)左右。國內有balancing、labelhood、blank、MDC、Darkmoss、棟梁、香港的連卡佛、I.T、臺灣的Mercci等，國外有Dover street market、H-lorenzo等，線(xiàn)上網(wǎng)站有ssense.com，這兩季新合作的買(mǎi)手店有倫敦的Browns。

有入駐電商嗎？

目前我們合作的買(mǎi)手店比如連卡佛和ssense.com有線(xiàn)上銷(xiāo)售。最近即將準備開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪，目前的想法是先賣(mài)一些簡(jiǎn)單的T恤、包包，還有配飾一類(lèi)的，如果效果ok的話(huà)再繼續。當然我們不可能很輕易的就設立一個(gè)主頁(yè)賣(mài)衣服，因為還要涉及專(zhuān)人運營(yíng)管理一類(lèi)的事務(wù)，畢竟大家對我們品牌的要求已經(jīng)在那里了。

會(huì )主動(dòng)去接觸了解品牌的消費者嗎？

品牌跟客人的交流其實(shí)還比較少，一個(gè)是品牌正在慢慢成長(cháng)的過(guò)程中，有一點(diǎn)距離感也是好事，雖然大家會(huì )覺(jué)得現在的Social Media一定要很“平”才正確，但是在創(chuàng )立品牌的階段畢竟（精力）是有限的。也可能一些人去逛街的時(shí)候看到一件衣服，如果這個(gè)品牌的視覺(jué)形象造型本身就很符合她的審美，價(jià)格合適，同自己的風(fēng)格比較匹配，就會(huì )購買(mǎi)。