慘遭開(kāi)云集團拋售3年后，Sergio Rossi正試圖靠本土化策略?shī)Z回在中國的奢侈鞋履市場(chǎng)。

據時(shí)尚商業(yè)快訊，意大利奢侈鞋履品牌Sergio Rossi日前宣布已與K11掌門(mén)人鄭志剛旗下的Luxba志品集團有限公司達成合作協(xié)議，該協(xié)議內容包括幫助品牌制定符合中國市場(chǎng)的品牌戰略及產(chǎn)品銷(xiāo)售和定價(jià)，建立可持續發(fā)展的生態(tài)系統，并通過(guò)鄭志剛所擁有的Moda Operandi、Dazed Media和K11商場(chǎng)等不同業(yè)務(wù)平臺拉近與中國千禧一代消費者和Z世代消費者間的距離。

目前除Sergio Rossi外，志品集團旗下還擁有Moschino、Red Valentino、Paule Ka、Strellson、 Trussardi 等國際品牌。集團自成立之初即獲得新世界百貨集團支持，擁有覆蓋中國主要城市38家百貨商店的龐大零售網(wǎng)絡(luò )。

對3年內經(jīng)歷了從被拋售到開(kāi)始重回正軌的Sergio Rossi而言，此次合作無(wú)疑是品牌全球化擴張的重要一步。

與傳統意大利鞋履品牌的誕生類(lèi)似，出生于制鞋世家的Sergio Rossi運用剪裁、縫紉、結合、修飾四個(gè)環(huán)節的精湛技術(shù)，因打造了首款結合多元化的材質(zhì)與夸張鞋飾的“Opanca”鞋而聲名鵲起。在當時(shí)時(shí)尚界開(kāi)始進(jìn)入量產(chǎn)的趨勢下，Sergio Rossi仍然堅守限量原則，展現出對品質(zhì)與藝術(shù)的執著(zhù)。

自1999 年以來(lái)，開(kāi)云集團開(kāi)始接手經(jīng)營(yíng) Sergio Rossi ,盡管多次更換設計師和首席執行官，但依然喪失了品牌提升及商業(yè)拓展的機會(huì )。忙于培養明星品牌與LVMH爭奪行業(yè)領(lǐng)先地位的開(kāi)云集團，漸漸無(wú)暇顧及重塑Sergio Rossi的競爭力。2015年Sergio Rossi成為集團變賣(mài)的第一個(gè)奢侈品品牌，接盤(pán)者為意大利投資公司 Investindustrial。

紐約時(shí)報專(zhuān)欄作家Vanessa Friedman表示，開(kāi)云集團的出售舉動(dòng)證明了一個(gè)純粹的配飾品牌不可能輕松融入更多元化的成衣策略模式，而且過(guò)分夸大皮革制品的協(xié)同效應也使得品牌難以實(shí)現創(chuàng )立時(shí)初衷。

從開(kāi)云集團剝離后，Sergio Rossi在2016年邀請了鞋履品牌Hogan前任總經(jīng)理Riccardo Sciutto正式加入，品牌為其米蘭首秀特地聘請Patrick Kinmonth 和 Antonio Monfreda擔任視覺(jué)藝術(shù)總監。

Riccardo Sciutto非常重視鞋類(lèi)與皮革制品的質(zhì)量和工藝，他同時(shí)接手Sergio Rossi經(jīng)典的SR1系列，該系列均采用兩個(gè)歷史悠久的經(jīng)典設計，木質(zhì)高跟與金屬鞋面，價(jià)格區間初定位400至600歐元。

此次與志品集團合作的聲明中，品牌首席執行官Riccardo Sciutto提到將向中國消費者推出的，正是經(jīng)過(guò)重新設計的十款SR1。

圖為L(cháng)ady Gaga穿著(zhù)Sergio Rossi經(jīng)典款R1 系列單品

值得關(guān)注的是，Riccardo Sciutto也在此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示已暫停生產(chǎn)男鞋產(chǎn)品，將重點(diǎn)全部放在女鞋范疇。同時(shí)加大對運動(dòng)鞋品類(lèi)的投入，目前運動(dòng)鞋的銷(xiāo)售額已達Sergio Rossi 總銷(xiāo)售額的三分之一。

渠道方面，Sergio Rossi在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，除了與志品集團等線(xiàn)下零售集團合作，品牌于今年2月宣布在原有網(wǎng)站上新增電子商務(wù)功能，并發(fā)布更多原創(chuàng )內容，實(shí)現由信息獲取到產(chǎn)品購買(mǎi)的跨越。這意味著(zhù)Sergio Rossi已擁有自營(yíng)平臺并與Yoox同步發(fā)售的電商網(wǎng)絡(luò )。

通過(guò)一系列改革戰略的實(shí)施，Sergio Rossi 2017年的銷(xiāo)售額增長(cháng)3.3%至 6200萬(wàn)歐元，2016年同期則為6000萬(wàn)歐元。Riccardo Sciutto表示2018年計劃新開(kāi)設8家門(mén)店，同時(shí)關(guān)閉部分業(yè)績(jì)不佳的門(mén)店，將總數量控制在 45家。

盡管改革初見(jiàn)成效，但Sergio Rossi顯然要面對比三年前更加艱難的行業(yè)環(huán)境。有分析師指出，隨著(zhù)消費者避開(kāi)高價(jià)格成衣從而支持低價(jià)配飾，使得配飾領(lǐng)域的競爭變得非常激烈。

曾被認為是Sergio Rossi最大競爭對手的Roger Vivier，在2015年被意大利鞋履集團 Tod’s以4.15億歐元價(jià)格收購后，一直表現出良好增長(cháng)趨勢。

據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據，2017財年內Tod's集團銷(xiāo)售額同比下跌4.1%至9.36億歐元，其中Roger Vivier是唯一一個(gè)錄得銷(xiāo)售額增長(cháng)的品牌，同步上漲7.8％至1.79億歐元，集團首席財務(wù)官Emilio Macellari曾表示，Roger Vivier或將成為該集團利潤最大的品牌。

2015年1月，由于沒(méi)能完成獨立擴張發(fā)展，女性奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman以6億美元被美國輕奢集團Coach（Tapestry集團前身）收購。另外，鞋履品牌Christian Louboutin和Giuseppe Zanotti也曾談及有可能上市，Christian Louboutin最近避免單一化則一直在擴張品類(lèi)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)高端美妝產(chǎn)品線(xiàn) ，如指甲油等。

而去年下半年，奢侈鞋履品牌Jimmy Choo在被美國輕奢手袋品牌Michael Kors拿下。據悉，Michael Kors鞋履產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售額僅占總銷(xiāo)售額的11%，早前有分析師稱(chēng)把Jimmy Choo招致麾下，二者產(chǎn)生的協(xié)同效應將有利于提高M(jìn)ichael Kors鞋履產(chǎn)品在整體銷(xiāo)售額中的占比。

經(jīng)歷了業(yè)績(jì)下滑、產(chǎn)品老化等一系列外界質(zhì)疑后，意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo 上任僅一年半的首席執行官 Eraldo Poletto 也突然下臺，目前還沒(méi)找到繼任的人選。

圖為Statista發(fā)布的鞋履市場(chǎng)不同品類(lèi)2010至2021年收入規模增長(cháng)

事實(shí)上，近年來(lái)鞋履品牌頻繁的資本動(dòng)作與轉型措施折射出在行業(yè)普遍轉冷的趨勢下變革的迫切性。數據機構EDITD 對奢侈鞋履市場(chǎng)的數據分析后在相關(guān)報告中指出，這一品類(lèi)近兩年來(lái)僅增長(cháng)了3.2%。該報告還指出，相對于傳統鞋履品牌，Chloé、Céline、Gucci等奢侈品牌推出的爆款鞋履越來(lái)越受到消費者的青睞。

有觀(guān)點(diǎn)認為，曾經(jīng)在《欲望都市》《緋聞女孩》等熱播劇中憑借精致時(shí)髦興起的奢侈鞋履品牌，已經(jīng)與當下追求個(gè)性化、品牌忠誠度低的Z時(shí)代消費者喜好不符，依靠販賣(mài)精湛工藝或經(jīng)典款的時(shí)代或將成為過(guò)去。

與奢侈鞋履市場(chǎng)的不景氣形成鮮明對比的是不斷增長(cháng)的運動(dòng)鞋類(lèi)。據statista估計，該品類(lèi)從2010年至2021年的收入規模將增長(cháng)160億美元，達到243億美元。運動(dòng)品牌Nike前品牌總裁Tevor Edwards早前也表示，未來(lái)將更關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚度，并重點(diǎn)發(fā)展女性消費者市場(chǎng)，以實(shí)現兩年內女士鞋履服飾增長(cháng)至70億美元。

當Sergio Rossi開(kāi)始重視對運動(dòng)鞋類(lèi)的發(fā)展，或許預示著(zhù)鞋履行業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向已悄然改變。

在鞋履行業(yè)，Sergio Rossi 仍將面臨 Jimmy Choo、Roger Vivier等同類(lèi)品牌的激烈競爭，不過(guò)投資人 Andrea C. Bonomi 表示，Investindustrial 集團擁有強大的實(shí)力，也復活過(guò)不少曾經(jīng)表現不佳的品牌，他們將為 Sergio Rossi 制定復蘇發(fā)展戰略并注入新的活力。

Investindustrial集團持有AstonMartin、 Gruppo Coin、 Perfume Holding和Flos等公司的股份,管理超過(guò)29億歐元的品牌資產(chǎn)。 有業(yè)界人士分析指出，從Investindustrial 集團近期在中國的大膽市場(chǎng)舉措表明誓要在鞋履行業(yè)斬獲一定的市場(chǎng)份額。