2017年快時(shí)尚受大環(huán)境的影響，引起了一場(chǎng)關(guān)店潮：2 月 Zara 關(guān)閉了中國首家旗艦店；4 月初 Forever 21 宣布退出蘇格蘭市場(chǎng)；8 月 Gap 退出澳大利亞市場(chǎng)；9 月H&M 北京西單大悅城店關(guān)閉；10 月 Forever 21 又關(guān)掉了日本首家旗艦店。

而本土快時(shí)尚 MJstyle 卻在在眾多國際快時(shí)尚品牌中異軍突起，短短不到6年時(shí)間，MJstyle 開(kāi)店近500家，速度趕超了 Zara 和優(yōu)衣庫，到底是什么樣的速度？

性?xún)r(jià)比之王，不看標簽買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

為什么MJstyle這么厲害？最直接的原因就是：它太受歡迎了!

“在MJstyle買(mǎi)衣服，根本不用看價(jià)格標簽!你只管買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)!”很多人都這樣評價(jià)MJstyle，因為它實(shí)在太便宜了！

MJstyle的設計感和國際大牌相差無(wú)幾，但是價(jià)格可能卻是他們的十分之一!它的衣服從十幾塊錢(qián)起步，大部分在一兩百塊錢(qián)左右，簡(jiǎn)直就是白菜價(jià)。

“這么便宜，肯定沒(méi)好貨！”不不不！MJstyle雖然價(jià)格便宜，但低價(jià)不低質(zhì)。

它降低成本的秘訣是大批量生產(chǎn)與強大物流體系。因為店鋪多、銷(xiāo)量好，大批量生產(chǎn)的商品在全國各地快速的流轉銷(xiāo)售，這足以將成本大大降低。

同時(shí)，由于消費者的喜愛(ài)，MJstyle能為商場(chǎng)帶來(lái)巨大的人氣，MJstyle順理成章地成了商業(yè)地產(chǎn)的寵兒，租金非常低。

在這樣的良性閉環(huán)下，MJstyle在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比方面可謂做到了極致!

唯快不破，每周上新品！

與傳統服裝店一年兩三次的季度換新相比，快時(shí)尚品牌們在產(chǎn)品更新的速度上足可以秒殺傳統店。比如相比普通品牌出貨4至6月的流程，優(yōu)衣庫和ZARA可以做到兩周就可以出貨。

但MJstyle卻不把這個(gè)速度放在眼里！它的換新速度只有一周！你沒(méi)看錯，只有喪心病狂的一周時(shí)間！

MJstyle每季會(huì )同步推出3000款以上的流行款式，然后每周根據每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品。

它每周二上新，每周四換下一批舊貨，到下一個(gè)周二，所有衣服就會(huì )換一個(gè)遍！如果你看上一件衣服，猶豫幾天后再去，就永遠買(mǎi)不到了。

快時(shí)尚+餐飲，把顧客留下來(lái)

很多服裝店都不會(huì )喜歡顧客帶食物、飲料進(jìn)店，因為怕弄臟衣服不好處理。

但MJstyle卻反其道而行之，在店里開(kāi)輕食餐廳、開(kāi)咖啡館。比如上�？亟�路一家MJstyle就模仿宜家在店里開(kāi)了一家自助餐廳，面積達到了300平方米。

為什么要做出這么大膽的跨界呢？原來(lái)MJstyle有自己的心機。

它希望通過(guò)餐飲這一塊將顧客長(cháng)時(shí)間留下來(lái)。

盡可能使顧客長(cháng)時(shí)間留在店里，既可以提高店鋪人氣，又能使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲，刺激消費者消費，最終提高店鋪業(yè)績(jì)。

說(shuō)不定在聊天的過(guò)程中聊到了哪套衣服，很有可能就直接有了再次購買(mǎi)的沖動(dòng)，這樣的成交率就大大提升了。

前無(wú)古人的“服飾+”理念

除了保持產(chǎn)品快更新頻率、多品牌組合外，MJstyle也在做各種不同的新嘗試，打造 “服飾+” 融合概念來(lái)與其他國內外快時(shí)尚品牌競爭。

如果去過(guò)多個(gè)城市的 MJstyle 門(mén)店，你會(huì )發(fā)現，它每一家的商品結構都不太一樣。在廣州店內，是咖啡館，碗碟、杯具、毛絨公仔等；在深圳店內，卻是茶具、燈具、家居、創(chuàng )意家居裝飾品等；而在北京店，是衣物佩飾和香薰香皂。

促使這樣個(gè)性化門(mén)店形成的原因，就在于其獨特的“服飾+”的品牌運營(yíng)理念。

正是因為有獨特的“服飾+”理念，再加上符合快時(shí)尚應有的“快”和多品類(lèi)跨界，才有了如此之快的擴張速度。

不到6年的時(shí)間，MJstyle 的崛起已經(jīng)勢不可擋，可想而知，這樣的經(jīng)營(yíng)策略以及成功的經(jīng)驗將帶領(lǐng)它更好的在快時(shí)尚中突圍，為中國本土快時(shí)尚市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

農村包圍城市

MJstyle成立于2011年，相對國外那些快時(shí)尚巨頭動(dòng)輒幾十年甚至上百年歷史來(lái)說(shuō)，非常年幼。

在成長(cháng)初期，它采用了“農村包圍城市”的策略。先從三四線(xiàn)城市入手，等慢慢站穩腳跟后，再向一二線(xiàn)城市拓展。

這樣一來(lái)可以避免與快時(shí)尚巨頭們產(chǎn)生正面競爭，二來(lái)還可以有效地在取得好位置的情況下減輕租金壓力。

更重要的是，三、四線(xiàn)城市消費者習慣了高性?xún)r(jià)比的衣服，對ZARA、H&M這樣的快時(shí)尚品牌不怎么感冒，而“性?xún)r(jià)比之王”MJstyle無(wú)疑迎合了他們的需要。