很多人因為直銷(xiāo)傾家蕩產(chǎn)家破人亡,不要僥幸于自己的聰明更不要迷戀于高額的回報,天下沒(méi)有免費的午餐,任何一種成功必須遵循與人性和規律。急功近利,欲速則不達。上帝讓誰(shuí)滅亡必先讓誰(shuí)瘋狂,除了瘋狂的公司,你是否也該冷靜呢?
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雅芳退出中國,
35萬(wàn)直銷(xiāo)人員辛苦付之東流!
時(shí)年129歲的雅芳,進(jìn)入中國25年后,由盛及衰,第一個(gè)在中國拿直銷(xiāo)牌照的老牌外國企業(yè),可能就要在這個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡了。
雅芳不再被年輕人認可
《長(cháng)江商報》記者在調查中試圖聯(lián)系雅芳中國相關(guān)人員進(jìn)行采訪(fǎng),卻“基本找不到人”。記者了解到,雅芳中國上?偛亢蛷V州大區的品牌公關(guān)負責人已紛紛離職。多位消費者向記者表示,雅芳已不再是受年輕人認可的護膚品牌。
在集團整體業(yè)務(wù)上,雅芳的表現也不樂(lè )觀(guān)。2015年12月,雅芳1.7億美元出售北美業(yè)務(wù)80%的股權,此舉被外界認為其“復興希望渺!。業(yè)內人士預計,這種狀態(tài)如果持續,雅芳退出中國市場(chǎng)或許只是時(shí)間問(wèn)題。
“退出中國市場(chǎng)應該已經(jīng)沒(méi)有懸念,”一位業(yè)內人士向長(cháng)江商報記者分析,“當前中國消費者對雅芳的品牌基本已經(jīng)淡忘了,更不要說(shuō)認知度!
問(wèn)題是:雅芳招聘的直銷(xiāo)人員一度達到35萬(wàn),這35萬(wàn)直銷(xiāo)員以往的辛勤付出,和所建的銷(xiāo)售系統隨之東流。
由于歷史原因,長(cháng)期以來(lái)外資直銷(xiāo)公司一直雄霸整個(gè)中國市場(chǎng)達16年之久,有的公司銷(xiāo)售額過(guò)百億,少的也是10多億。
按照大鍋里有,小碗里滿(mǎn)的原理,我們的經(jīng)銷(xiāo)商多多少少也應該是一定富裕的吧。而事實(shí)卻恰恰相反,大多數直銷(xiāo)商不僅沒(méi)有得到應有的回報,反而越做越窮……!
究其原因,是外企一邊為經(jīng)銷(xiāo)商輸入誘人的“管道理論”,放大你的夢(mèng)想,使你貪婪之心頓生,同時(shí)又時(shí)時(shí)為你輸入與之相悖的理念,“賺錢(qián)不是最重要的,世界上比賺錢(qián)更重要的事情多得多”!
比如:親情、愛(ài)情、友情、責任、孝心、健康和快樂(lè ),提升個(gè)人能力和做人等等,當你的腦子里灌進(jìn)這么多重要東西,你在該公司賺不到錢(qián)就不會(huì )怨別人,因為你己經(jīng)甘心情愿拿出你一生時(shí)間的3—5年甚至更長(cháng)泡在這樣的公司學(xué)習他們提出的所謂這些更重要理論,期待成功。
因此你自然就不會(huì )去分析和對比公司與公司之間的運作模式的差距、獎金分配制度和深究不賺錢(qián)的根本原因。
你已經(jīng)被洋人所謂"文化"長(cháng)期忽悠后,幾乎忘記了你做直銷(xiāo)的初衷是什么?被洋人的"文化"把你雕塑成了洋人賺錢(qián)的工具并未覺(jué)醒。
“賺錢(qián)己經(jīng)不是目的讓你最終”你偏離了初衷方向,把直銷(xiāo)公司當成了你人生的第二課堂,或者干脆把它當大學(xué)讀!天天讀、夜夜讀、樂(lè )此不!!
把所有的問(wèn)題如果拿到發(fā)展中去解決、那就都不成問(wèn)題。因為發(fā)展才是硬道理,賺錢(qián)更是硬道理。只有賺到錢(qián)才能治“百病”!
讓每個(gè)活躍在市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們都賺到了錢(qián),他們除了會(huì )感恩之外、還是感恩!
對那些一根筋的死抱著(zhù)“賺錢(qián)不是最重要的,還有比賺錢(qián)更重要……”的理念拒絕了解其它公司的為現實(shí)中的這種直銷(xiāo)人真是頓生悲哀!
這種人只有兩種:
一種是剛剛進(jìn)入公司并被他的領(lǐng)導人用“賺錢(qián)不是最重要的”理念忽悠而喪失了理智的人。
而另一種就是明知道自己被忽悠了,但為了自己的業(yè)績(jì)和收入必須繼續忽悠別人的人。
不知道這樣的人影響著(zhù)這樣的公司能在中國走多遠?
曾有一位過(guò)年過(guò)半百在某公司混了五年的人他仍一貧如洗,當問(wèn)他到在某公司能讓他不計報酬,負債經(jīng)營(yíng)仍堅守了五年的毅力是什么時(shí),得到的回答竟是
“公司的培訓真的很好,在里面學(xué)到了很多有用的東西,比如首先學(xué)會(huì )了如何做人.....”
真讓人啼笑皆非。都50多歲的人了還不會(huì )做人?還非要去到某公司掏錢(qián)學(xué)做人?難道已經(jīng)過(guò)去的50年都不是在做人?
這個(gè)世界上確實(shí)有很多重要的東西,需要我們用智慧把它們分門(mén)別類(lèi),順序理清,當你選擇做直銷(xiāo),你一定要把賺錢(qián)放在首位,因為直銷(xiāo)就是個(gè)生意,即使你在做健康產(chǎn)品也不能將所謂的“健康”放在首位,因為賺錢(qián)和健康是兩個(gè)不同的概念,都是人生中缺一不可的、你一旦身無(wú)分文,即使你生命垂危住進(jìn)醫院,醫院也不會(huì )為你免費治療的。到那時(shí)你的生命和健康誰(shuí)來(lái)為你保障?
有哪家醫院會(huì )把昂貴的藥品用在一個(gè)叫花子身上?
錢(qián)是激勵人們奮斗和創(chuàng )業(yè)最好的興奮劑!當你有了錢(qián),才能解決你人生中遇到的很多重要問(wèn)題,你說(shuō)賺錢(qián)不是最重要的,順序千萬(wàn)不能搞錯。有資格說(shuō)這句話(huà)的人、應該是個(gè)億萬(wàn)富翁而不是我們平常百姓!
這句話(huà)出自于一個(gè)常人之口顯然是在誤導別人甚至欺騙別人……,在行業(yè)里如此復制下去,只能說(shuō)復制了一個(gè)最大的謊言!
因為公司沒(méi)有準備好讓大家賺錢(qián)的制度和工具,整個(gè)網(wǎng)絡(luò )將會(huì )迅速塌陷,坐在金字塔尖上的你一定會(huì )被摔的很慘!要想自己不被摔的慘,唯一的辦法就是趕快讓你下面的朋友們賺到錢(qián)。
要想公司長(cháng)足發(fā)展,永續經(jīng)營(yíng),一定要讓自己的經(jīng)銷(xiāo)商有普遍的賺錢(qián)效應,當一個(gè)公司看不到幾個(gè)人在賺錢(qián),大多數經(jīng)銷(xiāo)商快淪為難民時(shí),公司等于坐在火山口上,非常危險……!"
2
最欣直銷(xiāo)是傳銷(xiāo)?拉人頭?
洗腦?騙人?今天給你答案!
傳銷(xiāo):傳銷(xiāo)是給你講課,號稱(chēng)投一萬(wàn)能掙一千萬(wàn)。不停地喊口號、洗腦,產(chǎn)品沒(méi)有,公司沒(méi)有!
定義:傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員,通過(guò)對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟秩序,影響社會(huì )穩定的行為。
傳銷(xiāo)采用的是直銷(xiāo)多層次模式來(lái)運作,但是他們脫離了一個(gè)本質(zhì),事業(yè)的一個(gè)基礎產(chǎn)品!通過(guò)“騙”邀約到異地從事這個(gè)行業(yè),以事業(yè),感情為紐帶牽在一起,沒(méi)有公司,沒(méi)有產(chǎn)品!不合法,直銷(xiāo)管理條例明確規定,當傳銷(xiāo)人員亦不合法手段獲取超10萬(wàn)元的時(shí)候就是領(lǐng)導傳銷(xiāo)罪!
傳銷(xiāo)賺錢(qián)模式:用所謂出局費控制人的心靈,鼓吹不需要發(fā)展,不需要努力,用短短1年的時(shí)間獲取幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的一個(gè)出局費!
直銷(xiāo):目前的直銷(xiāo)是指的多層次直銷(xiāo)模式。是直接從店鋪公司拿貨,省去了傳統代理模式(全國總代理——省級代理費——市代理費……),沒(méi)有中間環(huán)節,杜絕了假貨,也不需要店面,真正做到讓利于直銷(xiāo)商,讓顧客享受到一對一的對接服務(wù)。
定義:按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義,直銷(xiāo)指以面對面且非定點(diǎn)之方式,銷(xiāo)售商品和服務(wù),直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員,由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)消費者)推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。
傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的本質(zhì)區別在于:直銷(xiāo)是屬于商業(yè)活動(dòng),屬于營(yíng)業(yè)范疇;而傳銷(xiāo)是金融活動(dòng),是詐騙。
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中國的直銷(xiāo)難民是如何產(chǎn)生的?
上世紀80年代末,直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式在中國內地悄然出現,也被人們當作一次難得的巨大商機,和一個(gè)強大趨勢的來(lái)臨而在全國興起。人們對這一財富累積方式的認可,結合市場(chǎng)倍增、時(shí)間倍增、財富倍增的獎勵制度,一個(gè)強大的直銷(xiāo)人的內在動(dòng)力便出現了——過(guò)上“有錢(qián)有閑”的生活。由此可見(jiàn),這就是直銷(xiāo)有著(zhù)極其頑強生命力的重要因素之一。
同時(shí),直銷(xiāo)參與者都愿自由地支配時(shí)間、空間;自主地支配金錢(qián),過(guò)著(zhù)美好的生活。這其中不可否認它有著(zhù)人性化的一面。正是基于對這些看似新鮮理念的認同,以及急功近利思想的驅使,人們紛紛投入到了直銷(xiāo)大潮:使用高檔化妝品、護膚品、體驗高檔保健品、日用品等,并稱(chēng)之為提高生活品質(zhì);于是,很多地方都能看到聚眾“分享”的場(chǎng)面:大喊“我要成功”的口號聲不絕于耳。
一時(shí)間,原本就“兵荒馬亂”的中國直銷(xiāo)市場(chǎng)于無(wú)聲處“風(fēng)生水起”,暗淡之中“刀光劍影”!之后,生活本不富裕的國人所不愿看到的現象,就像因病返貧一樣,不可避免地發(fā)生了——大量的直銷(xiāo)難民!
雅芳退出中國的事件發(fā)生,我們同樣要喊一些口號,以此來(lái)提醒、告戒“難民”、“乞丐”們:堅持,并不一定是正確的;方向不對,努力白費;選擇大于努力;我們可以堅持夢(mèng)想,決不能堅守陣地。方法正確,事半功倍;條條大路通羅馬,最最關(guān)鍵是方法!這是錯誤地延用、借取了發(fā)達國家的直銷(xiāo)理念的結果。
未來(lái)中國直銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì )出現直銷(xiāo)人的“工齡斷層”:近三年來(lái)做滾動(dòng)、消費返利、投資返利的老直銷(xiāo)人,因為他們不斷地選擇“不久公司”,他們的人格魅力已經(jīng)受到了極大的傷害,再想做一些長(cháng)久公司已經(jīng)傷了人脈,沒(méi)有人相信他們了。目光短淺的人是不會(huì )做成大事的!做小事也是在跌跌撞撞中爬行!
在中國直銷(xiāo)的二十年中,流傳這樣一段話(huà):“辛苦工作三、五年,然后回到四九年”。這是中國直銷(xiāo)二十年來(lái)出現的一種不正常的現象,也是大部分直銷(xiāo)人有口難言的一種感覺(jué)。
政府派出了大量的工作人員,對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了長(cháng)期的了解和調查發(fā)現:
1.中國直銷(xiāo)行業(yè)是成功率最低的行業(yè),也是難民倍出的行業(yè),真正成功的只有萬(wàn)分之一不到!而且給社會(huì )帶來(lái)了極大的負面言論。
2.直銷(xiāo)浪潮一來(lái),攪起無(wú)數的泥沙和泡沫,看上去熱鬧,而實(shí)際上魚(yú)龍混雜,風(fēng)險極大。
不知有多少不誠信的直銷(xiāo)公司盜用了多少他人的名義又害了多少無(wú)知的人們。它們就像豺狼虎豹一樣的吞噬著(zhù)人們的靈魂、思想、血肉、家庭、朋友、時(shí)間、感情……
不誠信正在毀壞中國的形象,正在阻礙我們的發(fā)展,甚至威脅我們每一個(gè)人的生存安全。我們現在幾乎要必須懷疑一切才算“聰明”。
合法的拿牌的公司中也有真正的好公司,需要運氣和福氣,更需要智慧和眼光,一旦遇到了可能會(huì )建立自己的網(wǎng)絡(luò )和管道,遇不到也許就過(guò)去了,遇見(jiàn)了也未必能看懂,看懂的也未必能做對!
相對于非法沒(méi)有拿牌的公司就沒(méi)必要評論了,因為大多屬于地下經(jīng)營(yíng)擔驚受怕朝不保夕早死晚死都是死。
對于資金盤(pán)和金融盤(pán)和股票盤(pán)基本上都屬于高回報誘惑大肆吸金然后關(guān)閉網(wǎng)站卷錢(qián)走人,要么把老板送進(jìn)監獄要么把自己送進(jìn)地獄,留下的是念念不忘,無(wú)限的期待和無(wú)盡的思念!
直銷(xiāo)走到今天已經(jīng)給您上了一堂難得的人生教育課。這里有歡呼,有掌聲,有鮮花,有淚水也有悔恨,很多人走到了人生的盡頭也沒(méi)有實(shí)現自己的夢(mèng)想。
很多人因為直銷(xiāo)傾家蕩產(chǎn)家破人亡,不要僥幸于自己的聰明更不要迷戀于高額的回報,天下沒(méi)有免費的午餐,任何一種成功必須遵循與人性和規律,急功近利,欲速則不達,上帝讓誰(shuí)滅亡必先讓誰(shuí)瘋狂,除了瘋狂的公司還有您是否也該冷靜呢?
直銷(xiāo)是一種職業(yè),沒(méi)有對或者錯!而今天中國大多數直銷(xiāo)人的可憐之處在于將自己的命運寄托于自己之外的人,總想著(zhù)別人幫你去賺錢(qián)。從一開(kāi)始就去想著(zhù)拉多少人之后就可以不用干活。想著(zhù)下面的人會(huì )給自己賺錢(qián)。這種心態(tài)就是導致大批直銷(xiāo)難民產(chǎn)生的根本!
另一方面,寄望別人幫你賺錢(qián)也就等于將自己的命運交到別人的手上,為什么要將自己的命運交給別人呢?萬(wàn)一別人不努力,不成功,你就不能成功了嗎?
命運在自己手上,并為之付出才能收獲真正的成功!
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