TOPSHOP預計將實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同步的新零售模式，將于2018年9月正式開(kāi)業(yè)。據悉，TOPSHOP還將在中國開(kāi)設4家實(shí)體店。

▲TOPSHOP官方旗艦店，由尚品網(wǎng)運營(yíng)

值得關(guān)注的是，TOPSHOP的母公司Arcadia集團選擇了尚品網(wǎng)作為中國區實(shí)體店獨家合作伙伴，雙方在中國的線(xiàn)上合作已超過(guò)3年。2014年9月，TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一個(gè)女裝品牌Miss Selfridge進(jìn)駐尚品網(wǎng)，并由尚品網(wǎng)負責運營(yíng)TOPSHOP的天貓旗艦店。 

▲TOPSHOP天貓旗艦店

Arcadia集團目前由創(chuàng )始人Philip Green妻子Tina Green的Taveta Investments公司控股，在截至2016年8月底的財年內，集團銷(xiāo)售同比減少2.5%至20億英鎊，凈利潤銳減16%至2.11億英鎊。

以電商作為進(jìn)軍中國市場(chǎng)的切入點(diǎn)

與其它競爭對手不同，TOPSHOP和TOPMAN在過(guò)去幾年選擇電商作為其在中國內地的切入點(diǎn)。得益于尚品網(wǎng)對TOPSHOP線(xiàn)上業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，TOPSHOP在中國迅速培養了200多萬(wàn)粉絲，為品牌進(jìn)入擴張實(shí)體店打造了強大的用戶(hù)基礎。

尚品網(wǎng)和Arcadia集團在中國的線(xiàn)上合作已有3年。2014年9月，TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一個(gè)女裝品牌Miss Selfridge進(jìn)駐尚品網(wǎng)，并由尚品網(wǎng)負責運營(yíng)TOPSHOP的天貓店。據尚品網(wǎng)透露，由其負責運營(yíng)TOPSHOP在中國的線(xiàn)上生意后，一年內就幫助TOPSHOP賣(mài)出了10萬(wàn)條牛仔褲。

有分析人士表示，先做線(xiàn)上市場(chǎng)，掌握數據后再開(kāi)啟實(shí)體店戰略，這是新零售的新思維，也是尚品網(wǎng)贏(yíng)得TOPSHOP成為合作伙伴的底氣，回過(guò)頭來(lái)看早已進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際時(shí)尚品牌，其中絕大多數都在中國遭遇了業(yè)績(jì)低迷，這是因為中國在過(guò)去幾年的時(shí)間里，線(xiàn)下開(kāi)店的成本，品牌經(jīng)營(yíng)的理念，消費者購物的行為都發(fā)生了本質(zhì)的變化，TOPSHOP和TOPMAN未來(lái)的線(xiàn)下店將不再是傳統的零售店模式，而是新一代的零售店形式。

TOPSHOP在中國的門(mén)店之路

2012年TOPSHOP在深圳金光華廣場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)不是快閃店的快閃店。之所以這么說(shuō)，是因為它并非是一般意義上的授權門(mén)店。TOPSHOP金光華快閃店是該品牌母公司英國Arcadia集團授權英國造型師Ray Lee開(kāi)設的，本意是“在正式進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，以預熱店的形式進(jìn)行試水，以后在華開(kāi)設其他的旗艦店將以這家門(mén)店作為參考”。

2013年，TOPSHOP以香港為跳板打入大中華區，與連卡佛合作在香港開(kāi)設了第一家門(mén)店。

 2015年8月，TOPSHOP在北京老佛爺百貨四樓開(kāi)設了一家店中店，不過(guò)面積比較小，款式也很有限，規模根本無(wú)法和其他市場(chǎng)相比較。

中國市場(chǎng)擴張戰略

尚品網(wǎng)表示，TOPSHOP在中國市場(chǎng)的擴張戰略主要遵循4個(gè)基本原則，

第一選址位于最好的商業(yè)中心和街區，要求每一家店都將會(huì )是精品店；

第二是最優(yōu)秀的人才，從管理人員到線(xiàn)下銷(xiāo)售人員，都會(huì )經(jīng)過(guò)嚴格挑選；

第三是最佳的品牌形象，除線(xiàn)下門(mén)店統一風(fēng)格外，也會(huì )聘請明星和模特代言；

第四點(diǎn)是最佳的服務(wù)，TOPSHOP將在門(mén)店中結合最新的科技為消費者提供線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫式的消費體驗。

TOPSHOP寬廣和多樣性的產(chǎn)品線(xiàn)

TOPSHOP擁有寬廣和多樣性的產(chǎn)品線(xiàn)。其中TOPSHOP UNIQUE 是倫敦時(shí)裝周的走秀系列; 而TOPSHOP Boutique則是一種現代與奢華的時(shí)裝演繹。尤其是多種多樣的丹寧系列，每10秒就會(huì )賣(mài)掉一條牛仔褲。

▲TOPSHOP Unique Spring 2018 Ready-to-Wear

▲TOPSHOP Boutique 

TOPMAN目前有超過(guò)400家門(mén)店和30個(gè)國家的特許經(jīng)銷(xiāo)商。每周提供超過(guò)100個(gè)新風(fēng)格包括不斷更新，引領(lǐng)潮流的主線(xiàn)系列、標志性的商務(wù)精英西裝套組、百搭通用的丹寧系列和內部設計的高端系列。

▲TOPMAN

TOPSHOP每周更新的貨品多達10萬(wàn)件，其專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅限于衣服，還包括手袋、手鐲、內衣、化妝品甚至玩具等配飾，其中最受消費者喜愛(ài)的是碼數分類(lèi)極為細致的牛仔褲。

TOPSHOP在國內的實(shí)體店生意已經(jīng)錯過(guò)Zara、H&M、Uniqlo和Gap 等國際大型快時(shí)尚品牌大舉布局中國所帶來(lái)新鮮感、優(yōu)越感和粘連度等紅利，TOPSHOP對消費習慣和品味日漸成熟的中國中產(chǎn)階級來(lái)說(shuō)可能只是多了一個(gè)選擇而已。

可以預見(jiàn)，新進(jìn)入的TOPSHOP還會(huì )有一段日子的適應期。雖然此前在香港和老佛爺都開(kāi)過(guò)門(mén)店，但其實(shí)都算不得是正式的進(jìn)駐舉措。即使它們還是為T(mén)OPSHOP在消費者行為方面和視覺(jué)陳列等方面積累了不少經(jīng)驗，但在關(guān)乎本土化上，TOPSHOP還需要時(shí)間體會(huì )中國市場(chǎng)的地域差異、中國消費者的體型和需求等細節問(wèn)題。